Kevin Price de Certis Belchim comparte información sobre el mercado de productos biológicos
19 diciembre 2022 
Kevin Price
Certis Belchim, una unión de Certis Europe y Belchim Crop Protection, con sede en los Países Bajos, se especializa en protección de cultivos, desarrollo de productos, registro y comercialización. Adoptan un enfoque único en los productos químicos y biológicos tradicionales para la protección de cultivos. Kevin Price, Gerente de Marketing Corporativo de Certis Europe, comparte ideas con AgriBusiness Global, sobre su estrategia, nuevas ofertas de productos y los desafíos que conlleva el registro de productos en la Unión Europea (UE).
ABG: ¿Qué productos biológicos cree que crecerán para 2023?
KP: En términos generales, los bioestimulantes han demostrado el crecimiento más significativo en los últimos años y es probable que continúen haciéndolo a partir de 2023, probablemente hasta que entren en el ámbito de la legislación de la UE. Sin embargo, los productos biológicos en general han mostrado una alta tasa de crecimiento, estimada en 7% por año CAGR durante los últimos cinco años. Esto respalda la importancia que Certis Belchim otorga a los productos biológicos y gastar 50% de su inversión en I+D en biorracionales es un claro indicador de que esperamos que continúe un fuerte crecimiento en todo el sector.
ABG: ¿Cree que la estrategia de Certis Belchim de ofrecer productos químicos y biológicos tradicionales para la protección de cultivos se convertirá en una tendencia para las empresas medianas de protección de cultivos en el próximo año? ¿Cinco años?
KP: Un enfoque regulatorio más basado en el 'peligro' que en el 'riesgo' en la UE ha llevado a la eliminación de muchos productos fitosanitarios en los que habían confiado los agricultores y cultivadores. El registro de nuevos productos sigue siendo un desafío importante, pero los productos biológicos tienden a ser de menor riesgo y su uso en programas con productos químicos convencionales apunta a un futuro más sostenible para la protección de cultivos. La estrategia clave de Certis Belchim durante varios años ha sido el desarrollo de este tipo de programas utilizando productos químicos junto con biorracionales, y creemos que esta es exactamente la estrategia correcta a seguir en términos del mercado y la situación regulatoria en la que trabajamos. Varios competidores ahora tienen una cartera biológica a través de la adquisición, una indicación segura de que ven esto como un requisito para el futuro. Queda por ver si seguirán nuestra estrategia de larga data de combinar productos biorracionales con productos convencionales. Certis Belchim está persiguiendo activamente tales desarrollos y ciertamente ve que estos programas serán cada vez más importantes en los próximos cinco años.
ABG: ¿Cómo se ha expandido su empresa para incorporar ambos y seguir siendo rentable?
KP: Nuestros accionistas (Mitsui & Co. Ltd., ISK, Nisso, Mitsui Chemicals Agro, Inc. y Kumiai) han estado activos en adquisiciones y actualmente estamos en proceso de fusionar dos negocios establecidos, Certis Europe y Belchim Crop Protection que ahora forman Certis Belchim. Ambas empresas tenían productos químicos convencionales y Certis Europe también tenía una larga historia en el desarrollo y comercialización de productos biológicos. Las carteras de productos son extremadamente complementarias y la oportunidad de una mayor expansión de la huella comercial fuera de Europa, que brindan los territorios existentes de la empresa heredada Belchim Crop Protection, es una parte clave de la estrategia de crecimiento de los accionistas.
ABG: Certis Belchim tiene más de 25 proyectos de desarrollo de nuevos productos. De estos, se espera que 45% llegue al mercado dentro de 5 años. ¿Cómo ha abordado su equipo el desarrollo de estos nuevos productos?
KP: La cartera de productos es claramente vital para el futuro del negocio y es una actividad fundamental para nosotros. Por lo tanto, contamos con los recursos adecuados después de haber realizado una inversión significativa para garantizar que tenemos las capacidades para desarrollar nuevos productos para llevar al mercado. Certis Belchim tiene la capacidad de gestión de desarrollo central y local, y sus propias granjas de prueba acreditadas por buenas prácticas de laboratorio (GLP) en Bélgica y Francia, lo que facilita las pruebas y demostraciones internas cuando se acerca a la preparación para el mercado. Las organizaciones de investigación por contrato (CRO) participan en la preparación de expedientes de registro para nuevos productos, respaldados por nuestros propios resultados de ensayos acreditados. Un equipo dedicado a la innovación de biorracionales examina nuevos productos potenciales, operando un proceso de desarrollo de puerta de etapa que requiere que se cumplan ciertos criterios antes de que un producto pueda pasar a la siguiente etapa de desarrollo. El monitoreo y la revisión constantes informan las decisiones que se toman en un proceso de desarrollo, regulatorio y de marketing completamente integrado, vinculado y alineado con nuestra estrategia de marketing. Nuestro enfoque de enfoque de cultivos brinda una visión clara de la viabilidad de cada proyecto.
ABG: ¿Cómo lidia su empresa con el costoso y largo proceso de registro en la UE?
KP: Como cualquier otra empresa, nuestra decisión de invertir en el proceso de registro se basa en el caso de negocio y el proyecto de desarrollo del producto. El costo de registro es una parte integral de ese caso de negocios y el proceso de desarrollo integrado que tenemos en marcha. Damos una importancia significativa a la función regulatoria y la inversión realizada en nuestro equipo regulatorio experto es una clara indicación de ello. Como empresa, somos muy conscientes de la necesidad de invertir en habilidades y capacidades en esta área. También es un área importante de interés para nuestros accionistas japoneses.
ABG: ¿Qué producto es el que más entusiasma a su empresa para 2023?
KP: Problad es un biorracional nuevo y emocionante con un modo de acción novedoso y único. Fue descubierto en Portugal por CEV y es el primer producto fitosanitario a base de un extracto de semillas de lupino dulce. Certis Belchim firmó un acuerdo exclusivo con CEV para el desarrollo y registro de este emocionante nuevo producto en Europa. En el contexto actual de las ambiciones de la Unión Europea de pasar a la producción sostenible de alimentos, reduciendo el uso de pesticidas químicos y aumentando la agricultura orgánica, así como los requisitos de la cadena alimentaria, limitando los residuos en los alimentos, este producto ofrece numerosas ventajas. Procedente de una fuente natural, puede utilizarse tanto en agricultura ecológica como convencional y es compatible con los programas de gestión integrada de plagas (MIP), así como con la gran mayoría de los productos fitosanitarios (PPP) convencionales. No solo proporciona un control bueno y fiable de un amplio espectro de enfermedades fúngicas (mildiú polvoroso, botritis, monilia, añublo del arroz) en una amplia gama de cultivos (uvas, frutas, verduras, arroz, etc.) y no deja residuos , pero también es una herramienta clave para el manejo de la resistencia. Certis Belchim planea lanzar este producto en toda la UE a partir de 2023 y más allá en los próximos años.
ABG: ¿Hay algo más que le gustaría agregar?
KP: A pesar de los desafíos del mercado de protección de cultivos, este es un momento emocionante para empresas como Certis Belchim, con su sólida posición en productos biológicos y químicos convencionales. No estamos atados por la estructura de la empresa y no estamos obligados a alimentar grandes y costosas plantas de producción química con pedidos. Tenemos el beneficio de los fabricantes basados en la investigación y el desarrollo en nuestros accionistas y otros proveedores, así como otros en la familia Mitsui, como la empresa hermana, Certis Biologicals. Con estas ventajas y como empresa mediana, sentimos que estamos muy en sintonía con el mercado y podemos ser más ágiles en nuestra respuesta a los cambios que otros.
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