富饶的巴西
2009年四月七日 巴西成为了所有人期待已久的强国。该国的农业综合企业在杀虫剂销售（经销商层面）、销售利润率、容器回收、几种具有全球重要性的作物的先进技术以及其他农业问题方面处于领先地位。这些事实越来越引起巴西的关注，巴西目前拥有7560万公顷农田，总耕地面积3.5亿公顷。这使它成为全球最大的农业前沿，大于美国、阿根廷和乌克兰耕地面积的总和。
如今，考虑到甘蔗、柑橘和咖啡的生产，巴西拥有世界上最大的种植面积、最先进的技术和第二大有机农业面积，包括仅次于澳大利亚的采掘活动。巴西还拥有第三大转基因生物 (GMO) 种植面积，达到 1580 万公顷 (Ha)，仅次于美国和阿根廷。而且，在不久的将来，它有望超过美国成为领先的粮食生产国。此外，巴西还是咖啡谷物、大豆、橙汁、乙醇、糖和肉类的最大出口国。
预测显示，到 2020 年，耕地面积将超过 9000 万公顷，原因是巴西所有领土上分布的 2.1 亿公顷的畜牧区较少。
2008年下半年化肥和农药销售放缓，但销量和进口分别增长15%和19%。如果不是因为影响每个国家的全球经济危机，结果会好得多。由于汇率贬值，尽管与 2007 年相比进口量减少了 13%，但化肥的进口值却增加了 100%。
截至 2008 年年中，农药销售额与去年同期相比增长了 30%。 2008年末销售增加（经销商层面）24%，合计$70.3亿元，主要为除草剂（增加32%）和大豆、玉米、干豆、水稻、柑橘、牧草。在经销商中，最突出的是 先正达, 拜耳, 巴斯夫公司, 孟山都，和 杜邦，已经担任领导者超过五年。先正达占有重要地位，报告销售额为 $13.4 亿美元。
| 巴西一览 | ||
|---|---|---|
| 庄稼 | 种植面积 以百万公顷计 |
注释 |
| 柑橘 | 1 | 全球最大的种植区；排名第一的果汁出口国 |
| 咖啡 | 2.7 | 全球最大的种植区；代表当地国民生产总值的 5% |
| 大豆 | 21.7 | 占全球总种植面积的 23.9% |
| 棉布 | 0.98 | 高科技采用，种植者很少 |
| 甘蔗 | 4.5 | 帮助每年生产 69 亿升乙醇 |
| 玉米 | 14.2 | 用于食品和动物饲料 |
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这六种作物代表了过去几年超过 80% 的农药销售量。仅大豆就占农药总销售额的 40%。 这三种作物在巴西的转基因种植面积占全球转基因作物总种植面积的12%。 |
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| 注意转基因生物： 14大豆（巴西种植大豆63.9%） 1.4玉米（巴西种植玉米10.4%） 0.4棉花（巴西种植的棉花19.7%） |
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本地分销
在前10名的经销商中，只有一家巴西公司， 诺托克斯，销售额$2.2亿元，连续数年保持这一排名。与德国和中国等其他国家类似，巴西的新参与者传统上是申请注册自己商标的贸易商。这是因为只有注册财产才能获得更丰厚的利润，并为发展业务和多元化分销提供长期途径。
除草剂销售额的增长主要是由于草甘膦价格的不可预知的增长。具有讽刺意味的是，它在奥运会后的下跌给将这种产品商业化的公司带来了巨大损失，主要是那些在价值下跌时库存已满（以更高价格购买）的公司。尽管这是一种商品，但直到今天，草甘膦的实际价格仍极度缺乏同质性。由于该产品不可替代且几乎用于所有重要作物，因此它是进入市场的入口，也是现金流的途径。巴西政府强烈强调将优先分析草甘膦注册申请，以促进竞争。此外，牧场市场的新玩家进入终端用户和经销商，与除草剂销售产生良好的协同作用，这是牧场的基本产品。由于分销和最终用户访问困难，此前很少有公司关注这个市场。
其他细分领域，杀虫剂上涨23%；杀菌剂生长16%；和杀螨剂跃升 5%。
与美国和欧洲的情况相反，巴西农民没有任何政府补贴。此外，在全球危机前的两年（大约 2008 年第四季度），汇率贬值，这阻碍了出口商，但也说明了巴西种植者在全球市场竞争中的出色表现和专业水平。
然而，正数并不能说明这个市场的另一面。由于农药注册过程复杂，巴西的注册公司不超过 100 家——与其他具有农业传统的国家相比，数量非常少。这与化肥市场不同，那里可以有 500 多个不同合法性的参与者。农药生产工业园区有 70 个场地，即使规模很小，也可以生产几乎所有原药和配方产品。
进军利润
但也有缺点：生产可湿性颗粒制剂的技术和草甘膦制剂的场地服务不足。多年来，草甘膦市场的发展一直受到反倾销的阻碍，导致中国产品价格上涨并阻碍了竞争。现在反倾销税率降至2.1%，对于原产地有价格优势的草甘膦来说，成了一个绝佳的机会。
巴西的农业几乎在所有地区都很发达，因为它的广阔和气候条件对农业极为有利。供应这个市场的有500多家经销商和1600多家合作社。这代表在一个约有 500 万潜在最终用户的市场中超过 70% 的农药销售额。
由于这些原因，以及其他国家（乌克兰除外）耕地面积扩张非常有限的事实，巴西是农业综合企业主要参与者的主要目标。新的辅佐剂也将目光投向了巴西，在这个竞争激烈、限制性非常强且成本高昂的市场（由于难以获得农药注册而成本高昂）中寻找利基市场。
其他农药市场的低利润率以及巴西政府宣布加快对等效产品注册提交的分析，使得许多新参与者大量投资以分享全球最有利可图的市场。许多同等产品已注册，并且拥有注册所有权，这些新进入者面临市场准入、付款条件、现金流、分销系统和供应链的挑战。由于巴西的分销系统与其他国家相比差异化，在巴西开展业务的公司需要大量的创造力和专业知识才能取得成功。例如，付款期限平均为 180 天。一些低估了巴西与其原籍国之间的注册、分销、信贷和收款怪癖的公司几乎破产了。
展望未来
未来几年，巴西农业综合企业将发生新的转变。在查看具有产品注册的公司的合并时，会出现大量国际参与者。这些主要来自中国和印度，它们具有不同的销售和分销系统、付款条件、产品组合增加以及额外的肥料和生物产品。此外，预见到与南方共同市场国家的机会和伙伴关系以及对许多分销商（称为克隆）的重复注册。监管机构正在努力确定国际制造商、登记小作物、实施风险评估、集中监控产品进口（原产地、成分、杂质），并以更有效的方式打击走私。
这个市场的增长和可持续利润潜力是不可否认的。大豆、甘蔗、棉花和玉米等作物将继续扩大，这对作物保护来说是个好兆头，因为除玉米外，其他作物都是高科技作物。新的分销系统将在不降低注册人利润的情况下为最终用户降低价格。它将允许最终用户进一步提高他们的效率和生产能力。一些发达国家的农业模式往往因为缺乏竞争力和可持续性而投降。由于政府的大力补贴，这些模型今天得以维持。
实际危机已迫使一些跨国公司在其原籍国陷入财务危机。然而，他们的巴西分公司并非偶然地显示出可观的利润。世界上没有哪个国家比巴西具有这种农业产量和发达技术应用的潜力，巴西在肥料、杀虫剂、生物制品、机械、灌溉系统和筒仓方面拥有坚实的商业机会。
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