2026年在拉丁美洲开展业务：拓展业务的秘诀
2026年三月23日 
随着地缘政治贸易战和新关税影响种植户利润，像桑托斯港这样的主要出口枢纽正处于作物保护渠道转变的中心。图片：Adobe Stock
无论你关注的是不断增长的生物制品市场，还是监管流程和法律的修订，2026 年都将给拉丁美洲国家带来变革。. AgriBusiness Global 我采访了三位专家，他们分享了在该地区成功开展商业活动的六项见解。.
债务指数
展望2026年，务必审查您计划开展业务的每个国家的债务指数。关税引发的地缘政治贸易战正在影响种植者的利润，并给作物保护渠道带来挑战。.
“规模非常大的集团，尤其是在巴西和阿根廷的集团，都面临着一些财务问题，”尼古拉斯·波特里（Nicolas Potrie）说道，他是……的负责人。 TAFIREL, 总部位于乌拉圭。“一些大型经销商正在重新安排付款计划，因为他们无力支付供应商的款项。”
即使对方是行业巨头，也要确保了解对方的财务状况。.
现场开发
许多拉丁美洲国家并不提供一刀切的市场模式。.
“小农户、农工企业和以出口为导向的生产商的运作方式各不相同，他们对供应商的期望也各不相同，”农业企业顾问哈维尔·查瓦罗说道。.
Chavarro建议各公司投资于本地团队和技术支持，并建立牢固的分销商关系。.
“查瓦罗说：”了解农作物、地区以及农民每天面临的挑战有助于建立信誉和长期合作关系。”.
一旦你充分了解一个地区需要什么样的产品支持，就锁定该地区有影响力的农业领袖，与之合作，以建立周边农业社区的信任。.
“在您的产品注册流程进行期间，请与您想要进入的细分市场中的领先农民合作，投资进行田间开发，”副总裁丹尼尔·特拉维索说道。 阿纳萨克哥伦比亚和墨西哥. “我的建议是寻找高价值的细分市场，而不是大宗作物种植。然后，组建一支优秀的研发团队，并创造市场需求。这在开始销售之前至关重要。研发投入要大于销售投入。”
环境因素
关注当地水资源供应和气候变化是每个拉丁美洲国家持续关注的问题。例如，Traverso指出，在智利，种植者正努力获取作物所需的水源。了解这一挑战有助于您的研发团队了解哪些产品能够帮助这些种植者。.
除了水资源供应之外，气候及其对作物产量的影响也不容忽视。对于依赖农作物出口的国家而言，气候状况往往决定着一个季节的收成。.
“如果夏季出现拉尼娜或厄尔尼诺现象，就会影响每个季节的平均产量，”波特里说。“这是一个高风险、高不确定性的行业，没有人能保证收成。”
组建一个团队，监测气候变化带来的挑战，并提供帮助种植者提高产量的方法。.
价格和性能
拉丁美洲的农民正在寻求高投资回报率。.
“单凭品牌名称已不再能左右购买决策，”查瓦罗说。“重要的是产品在实际使用中的表现以及明显的经济效益。”
这一点在主粮作物上尤为明显，因为主粮作物的利润空间很小，价格敏感度很高。.
“企业需要有竞争力的价格、实用的包装规格，以及农民能够轻松理解和信赖的价值主张，”查瓦罗说。“在本地企业和专利到期企业已经占据强大市场份额的市场中，这一点尤为重要。”
灵活性和集成解决方案是关键
拉丁美洲的作物管理正变得越来越综合，生物防治、化学作物保护产品、植物健康和农业技术都得到了应用。综合方法有助于种植者应对杂草抗药性问题，降低出口作物的最大残留限量，并控制成本。.
“企业需要灵活变通，随时准备将产品定位为更广泛的作物项目的一部分，而不仅仅是独立的解决方案，”查瓦罗说。“这也意味着要关注监管细节、包装和设计要求以及可持续性标准——尤其是在出口作物方面。”
与种植户建立良好关系也至关重要。.
“不要推销你想卖的产品组合，”特拉韦索说。“相反，要开发并销售农民真正需要的产品组合。慢慢来。然后，投入大量资金尽快获得注册，提交完整且高质量的资料。此外，选择合适的市场准入和分销策略，才能有效地进入你的目标市场。”
法律保障
将新产品引入拉丁美洲的公司往往专注于注册和监管，但波特里建议在进入市场之前，先研究每个国家的完整内部法律。.
“波特里说：”企业应该仔细研究外国投资者的税收优惠政策、本国企业与外国企业之间的监管规定以及各国的政策。每个国家的内部情况都截然不同。“
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