介绍《2026年全球农业商业远见卓识领袖》（第一部分）
5 2026年五月 作为的一部分 AgriBusiness Global 2026 年远见卓识奖, ABG询问了今年的 20位获奖者 关于行业趋势、应对这些趋势的技巧，以及他们如何在职业生涯中将挑战转化为机遇。.
农业综合企业全球贸易峰会：市场连接点
8 月，与全球作物保护和植物健康领域的领导者齐聚拉斯维加斯，共同探讨采购、交流和市场洞察。. 了解更多 >>
这些获奖者展现了远见卓识、灵活应变和创新精神，他们是由……选出的。 AgriBusiness Global 咨询委员会 以及内部团队 迈斯特传媒全球.
接下来的一个月里，, AgriBusiness Global 每周将评选出五位获奖者。在本部分，我们将介绍他们的简介。 路易斯·贝科尼, Chemotecnica SA 总经理；; 瓦伦蒂娜·博洛霍夫斯卡, BTU Biotech Co.研发负责人兼联合创始人；; 何塞·卡瓦略博士, EuroBiotrop公司监管事务负责人；; 张爱娟女士, 中农领先生物科技有限公司国际业务总监；以及 段晓光博士., CAC作物保护公司总裁兼CAC国际集团副总裁。.
路易斯·贝科尼
总经理
Chemotecnica SA
ABG：您注意到市场上有哪些趋势？您是如何应对这些趋势的？
贝科尼： 我看到的一个显著趋势是，作物护理领域正在采用的新技术推动了对能够适应这种新现实的产品和配方的需求。.
从原材料的来源到加工和最终到达农作物，减少整个产业链的碳足迹对于实现整个产业链的效率和可持续性至关重要。.
尖端
我的建议是勇于迎接挑战。实现这一目标的方法之一就是打造良好的公司文化。公司提供的持续培训和员工技能发展至关重要。营造高效的工作环境，促进团队合作以及员工的个人和职业发展，对于赢得员工的忠诚至关重要。.
ABG：在您的职业生涯中，您是如何将挑战转化为机遇的？您是如何在公司运用技术的？
贝科尼： 过去十年，公司面临的最大挑战是在瞬息万变的规则环境下实现增长，这受到本地和国际因素的影响，也受到疫情的冲击。在此背景下，我们制定了能够实现高度运营灵活性的战略，并在保持最高安全、质量和服务标准的前提下，创造了多种业务选择。这种灵活性也为我们重点关注和合作的客户带来了巨大的价值，使我们能够将任何挫折转化为把握机遇的良机，从而实现可持续增长。.
技术是根本因素。我们制定了一项雄心勃勃的计划，最初侧重于安全和环境问题，从而更好地控制整个生产阶段，并优化与整个运营的规划和执行相关的各个方面。如今，人工智能和新技术正在彻底改变整个价值链上的农业企业，改变着传统模式，并以极快的速度挑战着我们。.
瓦伦蒂娜·博洛霍夫斯卡
研发负责人兼联合创始人
BTU生物技术公司.
ABG：您注意到市场上有哪些趋势？您是如何应对这些趋势的？
博洛霍夫斯卡： 我在生物防治领域观察到的第一个趋势是向生物保护和综合系统转型。化学活性成分的日益匮乏推动了生物防治的发展。然而，只有将营养、土壤过程和农业技术相结合的系统才能真正发挥其功效。.
第二点是菌株层面的竞争，而非物种层面的竞争。市场正从简单的“木霉菌”转向具有确切功效的特定菌株。浓度不再是唯一重要的因素。如今，拮抗活性、对特定土壤和气候条件的适应性以及强有力的科学证据基础才是关键。.
第三点是重视土壤作为保护的基础。植物保护并非始于叶面喷洒，而是始于土壤微生物群的管理。恢复土壤的生物活性能够自然地减轻病原体带来的压力。.
尖端
我的第一个建议是投资科学，而不仅仅是市场营销。未来属于那些经证实有效的产品，这包括实地研究、菌株鉴定和清晰的作用机制。没有这些，就无法建立市场信任。.
我的第二个建议是，要从系统角度思考，而不仅仅是产品。单一的生物产品并不能解决问题。真正的解决方案是一种不断发展的技术，它将生物产品整合到从种子和土壤到生长季（植物生长）的每个阶段。.
ABG：在您的职业生涯中，您是如何将挑战转化为机遇的？您是如何在公司运用技术的？
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我们投资建立了自有研发中心。.
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实施了生产稳定微生物形式的技术，包括干生物制品。.
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从以产品为基础的方法转向系统性解决方案，将生物制剂融入到生长技术中（营养、保护和抗应激）。.
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干旱： 我们开发了具有“启动效应”的产品，可以提高植物的抗逆性。.
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土壤退化： 我们专注于土壤微生物群落的生物化和恢复。.
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监管限制： 我们正在扩大生物保护产品组合，以替代化学药品。.
何塞·卡瓦略博士
监管负责人
欧洲生物热带植物
ABG：您注意到市场上有哪些趋势？您是如何应对这些趋势的？
卡瓦略： 我认为首要趋势是地缘政治是首要驱动因素，我们在2026年不能忽视这一点。通常情况下，企业会试图规避地缘政治，转而预测或适应变化。但在如今新的世界规则下，情况已截然不同。那些尚未适应新现实的企业，在2026年将不得不关注以下问题：如何在持续不确定的商业环境、贸易动荡以及投资从农业领域转移的情况下实现增长。.
第二个趋势是，我们将继续看到对人工智能、机器人、无人机和成像技术的投资，而对农业领域其他发展方向的投资则会减少。多年来，农业投入品行业的早期公司一直受到投资热潮的冲击，但我担心到2026年，许多公司将面临资金短缺的困境，难以支持其商业化前的研发工作。总之，资金短缺将在2026年成为一个问题。.
最后，当然，由于战争再次推高了石油和化肥价格，我预计生物刺激剂和土壤改良剂市场今年将表现良好。.
尖端
时刻保持冷静。你无法控制局面。要找到合适的人才，他们能够在高度不确定的环境下运作，快速重新规划，并能迅速调整业务交付目标。.
保留你的五年商业计划，但把它放在一边，确保你的团队不会忙于应对每次世界发生重大变化时都要重新调整它。这类事件几乎每两周就会发生一次，如果你过于关注它们，就会迷失方向。这是一个全新的学习过程，我们都必须经历。.
ABG：在您的职业生涯中，您是如何将挑战转化为机遇的？您是如何在公司运用技术的？
卡瓦略： 例如，基因组测序技术取得了巨大进步，使我们能够快速且低成本地筛选微生物菌株，应用于生物防治、植物生物刺激、土壤健康和营养等领域。与此同时，人工智能平台的新发展使我们能够整合大量的表观遗传学和表型数据。如果能够恰当地整合这些技术，未来有望为相关领域的快速发展开辟新的途径。.
挑战中的机遇：遇到问题时，深呼吸，看看能从中吸取什么教训。过去十年，农业领域面临着诸多挑战，并正在重塑行业格局，这些挑战包括疫情、全球供应链中断和地缘政治动荡。尤其是在过去十年的后半段，企业不断应对各种挑战，这对颠覆者和快速行动者而言是绝佳的机会。灵活性和快速调整战略的能力，已成为我们行业中成功企业最重要的两项资产。.
张爱娟女士
国际业务总监
中农领先生物科技有限公司.
ABG：您注意到市场上有哪些趋势？您是如何应对这些趋势的？
张： 首先，地缘政治动荡对农业的影响远超以往。全球环境的不确定性正在影响农作物价格、贸易流动以及农业投入品的供应。对于开展国际业务的公司而言，这意味着供应、定价和市场机遇的变化速度可能比预期更快。.
其次，该行业正从产品出口转向本地化的作物保护解决方案。在许多市场，仅仅提供产品已远远不够。企业需要了解当地的作物、耕作方式、法规和渠道需求，并将这些了解转化为相关的解决方案。.
第三，科技正在重塑竞争格局，尤其是在人工智能和数字工具快速普及的背景下。这不仅改变了企业分析市场和服务客户的方式，也改变了它们进行产品注册、开发和推广的方式。更广泛地说，这反映了“中国制造”向“中国创造”的转变，创新正成为越来越重要的差异化因素。.
尖端
如果让我提出两条建议，第一条是密切关注全球动态，并以严谨的态度评估机遇。在当今环境下，增长机会依然存在，但企业需要在雄心壮志和对风险的清晰认知之间取得平衡。.
其次，要专注于围绕当地作物和挑战提供完整的解决方案。在竞争日益激烈的市场中，长期的成功不仅取决于产品本身，更取决于将产品与技术支持、本地化理解以及更强大的数字化和数据能力相结合。这些能力在产品注册、产品开发和市场拓展中将变得越来越重要。.
ABG：在您的职业生涯中，您是如何将挑战转化为机遇的？您是如何在公司运用技术的？
张： 过去十年，我们运用科技不仅提升效率，更重塑了服务全球农业的方式。在中农集团，这与我们的使命高度契合：成为全球作物保护工作的推动者，并为行业进步做出贡献。.
随着行业竞争日益激烈、监管日益严格、区域差异日益显著，我们很早就意识到传统的出口导向型模式已无法满足需求。为此，我们投资于数字化工具，以提升运营效率、增强供应链响应能力并更好地了解海外市场。这些能力有助于我们更有效地将市场需求与产品开发、技术沟通和客户支持相结合。.
与此同时，我们通过更贴近市场，将行业挑战转化为机遇。通过本地化、数字化和加强全球协调，我们正在构建一个更灵活的平台，能够更快地响应客户需求，并为供应商、渠道合作伙伴和种植户创造更大价值。对我们而言，技术不仅仅是自动化，更重要的是在瞬息万变的全球作物保护行业中，成为一家更具适应性、更以客户为中心、更注重价值驱动的公司。.
段晓光博士.
CAC作物保护公司总裁
CAC国际集团副总裁
ABG：您注意到市场上有哪些趋势？您是如何应对这些趋势的？
段： 首先值得关注的趋势是人工智能辅助的数字化整合和精准施药。农业科技与作物保护的融合正在加速，不再局限于简单的电子商务。如今，重点在于利用卫星、无人机和田间传感器的数据进行精准施药。这使得变量喷洒、病害预测模型和基于处方的投入方案成为可能。企业不再仅仅是销售产品，而是提供以数字化为支撑、以结果为导向的解决方案，从而最大限度地提高药效并最大限度地减少环境影响。.
第二个趋势是生物制剂和混合解决方案成为主流选择。生物农药和生物刺激剂已从利基产品发展成为核心产品组合要素。2026 年的主要趋势是开发和推广结合生物活性成分和传统化学活性成分的混合方案。这满足了国内外对有效抗性管理、增强可持续性以及满足高价值作物残留要求的双重需求。.
第三个趋势是价值链整合和可持续发展相关的商业模式。从食品加工商、零售商到消费者和监管机构，整个价值链的需求日益增长，这给行业带来了越来越大的压力和动力。碳足迹减少、生物多样性影响和残留物透明度等切实指标推动了相关技术的采用。商业模式也在不断演变，融资、保险和优质采购合同越来越多地与采用经认证的可持续实践和产品挂钩，这为农民采纳可持续实践和产品创造了强大的新动力。.
尖端
首先，要构建生态系统。不要仅仅销售产品。为了保持竞争力，企业必须超越纯粹以产品为中心的模式。成功的关键在于构建或融入数字化和服务生态系统。这意味着要与农业科技平台、精准施肥服务提供商、数据公司和金融机构建立战略合作伙伴关系。目标是将您的解决方案——无论是化学的、生物的还是混合的——嵌入到一个平台中，该平台可以帮助种植者管理风险、优化资源并进入高端市场。您的价值主张将成为您在系统中的位置。.
第二个建议是将您的产品组合重新定义为一个用于实现特定目标的“工具箱”。围绕种植者的目标（例如，“在保证产量的同时减少残留”、“改善土壤健康”）而非产品类别来组织商业和技术工作。培训您的团队，使其成为解决方案架构师，诊断种植者在农艺和商业方面面临的挑战，然后从产品组合中推荐最佳工具或工具组合——无论是化学品、生物制剂、数字化服务还是混合方案。这种以可靠数据为支撑的农艺咨询方法，能够建立更深层次的信任，并且与精准化和可持续发展的趋势完美契合。.
ABG：在您的职业生涯中，您是如何将挑战转化为机遇的？您是如何在公司运用技术的？
段： 在过去十年中，我曾担任先正达中国市场营销主管，后来又担任中国农业生物技术有限公司（CAC International）作物保护部门总裁，很荣幸能够领导两款具有突破性、全球领先的作物保护产品在中国市场的上市。.
中国农作物保护市场高度分散，约有30万个零售网点服务于约2亿种植户。这使得技术推广、产品宣传和利益相关者沟通都面临着极大的挑战。.
2019年底，先正达的旗舰杀菌剂在中国获得上市许可。然而，新冠疫情的爆发使得传统的种植户和零售商见面会无法举行，所有原定的线下活动都被迫取消。面对这一前所未有的局面和巨大的时间压力，我带领一支跨部门的上市团队，化挑战为机遇。经过充分讨论和周密计划，我们决定完全在线上发布该产品。我们在全国范围内组织了30场线上发布会，邀请了数千名种植户和零售商在线参与。事实证明，数字通信技术的运用非常有效，使我们能够触达并吸引远超预期的潜在客户。自上市以来，该产品已成为中国市场上最畅销的杀菌剂。.
2024年，CAC的新型杀虫剂在中国获得注册。为了成功上市，我们采用了整合营销策略，将田间演示、现场推广与同步直播相结合。这种混合模式使我们能够在线上与更多种植户互动，同时保持高效的线下交流。数字技术再次在扩大我们与种植户和客户群体的联系方面发挥了关键作用。CAC的这款创新杀虫剂正朝着成为中国市场领导者的目标迈进。.
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