Presentación de los líderes visionarios de AgriBusiness Global 2026 (Parte 1)
5 de mayo de 2026 Como parte de la AgriBusiness Global Premios Visionarios 2026, ABG preguntó este año 20 ganadores Hablan sobre las tendencias del sector, ofrecen consejos para desenvolverse en ellas y explican cómo han transformado los retos en oportunidades a lo largo de sus carreras.
Cumbre Global de Comercio Agroindustrial: Donde se conectan los mercados
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Los homenajeados, que ejemplifican la previsión, la flexibilidad y la innovación, fueron elegidos por el AgriBusiness Global Junta Asesora y un equipo interno en Meister Media en todo el mundo.
Durante el próximo mes, AgriBusiness Global Cada semana presentaremos a cinco ganadores. En esta sección, les presentamos sus perfiles. Luis Beconi, Director General, Chemotecnica SA; Valentyna Bolokhovska, Líder de I+D y cofundador de BTU Biotech Co.; Dr. José Carvalho, Jefe de Asuntos Regulatorios, EuroBiotrop; Adrienne Chang, Director de Negocios Internacionales, Sino-Agri Leading Bioscience Co., Ltd.; y James Xiaoguang Duan, Ph.D., Presidente de CAC Crop Protection y Vicepresidente de CAC International Group.
Luis Beconi
Gerente general
Chemotecnica SA
ABG: ¿Qué tendencias está observando en el mercado y cómo las está afrontando?
Beconi: Una tendencia destacada que estoy observando es que las nuevas tecnologías que se están adoptando en el cuidado de los cultivos están impulsando la necesidad de productos y formulaciones que se adapten a esta nueva realidad.
Reducir la huella de carbono a lo largo de toda la cadena, desde el origen de las materias primas hasta su transformación y llegada al cultivo, es fundamental para lograr eficiencia y sostenibilidad en toda la cadena.
CONSEJOS
Mi consejo es que acepten el reto. Una forma de hacerlo es a través de la cultura de su empresa. Ofrecer formación continua y el desarrollo de las habilidades del personal es fundamental. Es esencial lograr el compromiso mediante entornos laborales de alto rendimiento que fomenten el trabajo en equipo y el desarrollo personal y profesional de nuestros empleados.
ABG: ¿Cómo has transformado los desafíos en oportunidades a lo largo de tu carrera? ¿Cómo utilizas la tecnología en tu empresa?
Beconi: El principal desafío de la última década para la empresa fue crecer en un entorno normativo volátil y cambiante, debido a factores locales e internacionales, y también afectado por la pandemia. Este contexto nos llevó a desarrollar estrategias que permiten una gran versatilidad operativa y que brindan oportunidades para generar diferentes alternativas de negocio, manteniendo siempre los más altos estándares de seguridad, calidad y servicio. Esa misma versatilidad representó un valor fundamental para los clientes con quienes nos enfocamos y trabajamos, transformando cualquier contratiempo en una gran oportunidad que nos permitió crecer de manera sostenible.
La tecnología es un factor fundamental. Elaboramos un plan ambicioso que, en un principio, se centró en la seguridad y el medio ambiente, lo que nos permitió un mayor control durante toda la etapa de producción y, posteriormente, optimizar todos los aspectos relacionados con la planificación y ejecución de la operación. Hoy en día, la IA y las nuevas tecnologías están revolucionando el sector agroindustrial a lo largo de toda la cadena de valor, transformando paradigmas y desafiándonos en una evolución altamente acelerada.
Valentyna Bolokhovska
Líder de I+D y cofundador
Compañía de biotecnología BTU.
ABG: ¿Qué tendencias está observando en el mercado y cómo las está afrontando?
Bolokhovska: La primera tendencia que observo en el sector de los productos biológicos es la transición hacia la protección biológica y los sistemas integrados. La menor disponibilidad de ingredientes activos químicos impulsa el crecimiento del control biológico. Sin embargo, la eficacia solo se logra mediante un sistema que combine nutrición, procesos del suelo y tecnologías agrícolas.
El segundo factor es la competencia a nivel de cepas, no de especies. El mercado está pasando de simples "tricodermas" a cepas específicas con eficacia comprobada. Ya no se trata solo de la concentración. Lo que importa ahora es la actividad antagónica, la adaptación a condiciones específicas de suelo y clima, y una sólida base de evidencia científica.
El tercer aspecto es centrarse en el suelo como base de la protección. La protección de las plantas no comienza con tratamientos foliares, sino con el manejo del microbioma del suelo. Restaurar la actividad biológica del suelo reduce de forma natural la presión de los patógenos.
CONSEJOS
Mi primer consejo es invertir en ciencia, no solo en marketing. El futuro pertenece a los productos con eficacia comprobada, lo que incluye investigación de campo, identificación de cepas y mecanismos de acción claros. Sin esto, no se puede generar confianza en el mercado.
Mi segundo consejo es pensar en sistemas, no solo en productos. Un solo producto biológico no es la solución. La verdadera solución es una tecnología en constante crecimiento donde los productos biológicos se integran en cada etapa, desde las semillas y el suelo hasta la temporada de crecimiento (vegetación).
ABG: ¿Cómo has transformado los desafíos en oportunidades a lo largo de tu carrera? ¿Cómo utilizas la tecnología en tu empresa?
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Hemos invertido en nuestro propio centro de I+D.
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Se han implementado tecnologías para la producción de formas estables de microorganismos, incluidos productos biológicos secos.
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Se pasó de un enfoque basado en productos a soluciones sistémicas, integrando productos biológicos en tecnologías de cultivo (nutrición, protección y antiestrés).
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Sequía: Hemos desarrollado productos con un “efecto de preacondicionamiento” que aumentan la resistencia al estrés en las plantas.
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Degradación del suelo: Nos centramos en la biologización y la restauración del microbioma del suelo.
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Restricciones reglamentarias: Estamos ampliando nuestra cartera de productos de protección biológica como alternativa a los productos químicos.
Dr. José Carvalho
Jefe de Asuntos Regulatorios
EuroBiotrop
ABG: ¿Qué tendencias está observando en el mercado y cómo las está afrontando?
Carvalho: Creo que la primera tendencia es que la geopolítica es el principal motor, y no podemos ignorarla en 2026. Normalmente, las empresas intentan dejar de lado la geopolítica y se centran en predecir o adaptarse a los cambios. Sin embargo, hoy en día, bajo estas nuevas reglas mundiales, la situación es diferente. Las empresas que no se hayan adaptado a la nueva realidad tendrán que centrarse en esto en 2026: cómo crecer en un entorno empresarial constantemente incierto, con turbulencias comerciales y con inversiones que se desvían del sector agrícola.
Una segunda tendencia es que seguiremos viendo inversiones en inteligencia artificial, robótica, drones e imagen, en detrimento de otros desarrollos en el sector agrícola. Tras muchos años de inversiones en empresas emergentes del sector de insumos agrícolas, me temo que varias empresas tendrán dificultades para obtener financiación en 2026 y para respaldar sus desarrollos precomerciales. En resumen, la liquidez será un problema en 2026.
Por último, y por supuesto, dado que las guerras están impulsando nuevamente al alza los precios del petróleo y los fertilizantes, espero que los mercados de bioestimulantes y acondicionadores de suelos tengan un buen desempeño este año.
CONSEJOS
Mantén la calma en todo momento. No puedes controlarlo. Contrata a las personas adecuadas, capaces de operar en condiciones de alta incertidumbre, replanificar rápidamente y realizar cambios drásticos en los objetivos del negocio.
Mantén tu plan de negocios a cinco años, pero tenlo a mano, y asegúrate de que tus equipos no se dediquen a reajustarlo cada vez que haya un cambio importante en el mundo. Estos eventos ocurren prácticamente cada dos semanas, y perderás el rumbo si te centras demasiado en ellos. Es un proceso de reaprendizaje constante por el que todos debemos pasar.
ABG: ¿Cómo has transformado los desafíos en oportunidades a lo largo de tu carrera? ¿Cómo utilizas la tecnología en tu empresa?
Carvalho: Hemos presenciado avances extraordinarios en la metodología de secuenciación genómica, lo que nos permite, por ejemplo, realizar análisis rápidos y muy económicos de cepas microbianas en áreas como el control biológico, la bioestimulación vegetal, la salud del suelo y la nutrición. Esto, junto con los nuevos desarrollos en plataformas de IA que nos permiten recopilar amplios conjuntos de datos sobre epigenética y fenotipos, si se integran adecuadamente, podría abrir interesantes caminos para un desarrollo más rápido en el futuro.
Ante los desafíos que se convierten en oportunidades: cuando algo sale mal, simplemente respira hondo y analiza qué puedes aprender de ello. Esta última década ha sido extraordinaria en cuanto a los desafíos y cómo están transformando el sector agrícola: la pandemia, las interrupciones en la cadena de suministro global y la geopolítica. En particular, durante la segunda mitad de la década pasada, las empresas han ido pasando de una disrupción a otra, lo que representó una gran oportunidad para los innovadores y los emprendedores ágiles. La flexibilidad y la capacidad de reorientar rápidamente una estrategia planificada se convirtieron en dos de los activos más importantes para el éxito de una organización en nuestro sector.
Adrienne Chang
Director de Negocios Internacionales
Sino-Agri Leading Bioscience Co., Ltd.
ABG: ¿Qué tendencias está observando en el mercado y cómo las está afrontando?
Chang: En primer lugar, la volatilidad geopolítica está teniendo un impacto mucho mayor en el sector que antes. La incertidumbre en el entorno global influye en los precios de los cultivos, los flujos comerciales y la disponibilidad de insumos agrícolas. Para las empresas que operan internacionalmente, esto significa que la oferta, los precios y las oportunidades de mercado pueden cambiar con mayor rapidez de lo previsto.
En segundo lugar, el sector está pasando de la exportación de productos a soluciones de protección de cultivos adaptadas a las necesidades locales. En muchos mercados, ya no basta con ofrecer productos. Las empresas necesitan comprender los cultivos locales, las prácticas agrícolas locales, las normativas locales y las necesidades de los canales de distribución locales, para luego transformar ese conocimiento en soluciones pertinentes.
En tercer lugar, la tecnología está transformando la competencia, especialmente con la rápida adopción de la IA y las herramientas digitales. Esto no solo está cambiando la forma en que las empresas analizan los mercados y atienden a sus clientes, sino también cómo abordan el registro, el desarrollo y la promoción de productos. En términos más generales, refleja una transición de “Hecho en China” a “Creado en China”, donde la innovación se convierte en un factor diferenciador cada vez más importante.
CONSEJOS
Si tuviera que ofrecer dos sugerencias, la primera sería mantenerse muy atentos a los acontecimientos globales y evaluar las oportunidades con rigor. En el entorno actual, aún existen oportunidades de crecimiento, pero las empresas deben equilibrar la ambición con una clara comprensión del riesgo.
En segundo lugar, es fundamental centrarse en ofrecer soluciones integrales para los cultivos y desafíos locales. En un mercado más competitivo, el éxito a largo plazo no dependerá únicamente de la disponibilidad de productos, sino de combinarlos con soporte técnico, conocimiento del entorno local y mayores capacidades digitales y de datos. Estas capacidades serán cada vez más importantes en el registro, el desarrollo de productos y la expansión del mercado.
ABG: ¿Cómo has transformado los desafíos en oportunidades a lo largo de tu carrera? ¿Cómo utilizas la tecnología en tu empresa?
Chang: Durante la última década, hemos utilizado la tecnología no solo para mejorar la eficiencia, sino para transformar la forma en que servimos a la agricultura mundial. En Sino-Agri, esto está estrechamente alineado con nuestra misión: facilitar los esfuerzos globales de protección de cultivos y contribuir al avance del sector.
A medida que el sector se ha vuelto más competitivo, regulado y diferenciado regionalmente, reconocimos desde el principio que el modelo tradicional orientado a la exportación ya no era suficiente. En respuesta, hemos invertido en herramientas digitales para fortalecer la eficiencia operativa, mejorar la capacidad de respuesta de la cadena de suministro y obtener una mayor visibilidad de los mercados internacionales. Estas capacidades nos ayudan a conectar la demanda del mercado de manera más efectiva con el desarrollo de productos, la comunicación técnica y la atención al cliente.
Al mismo tiempo, hemos transformado los desafíos del sector en oportunidades al acercarnos al mercado. Mediante la localización, la digitalización y una mayor coordinación global, estamos construyendo una plataforma más flexible que puede responder con mayor rapidez a las necesidades de los clientes y ofrecer mayor valor a proveedores, socios de canal y productores. Para nosotros, la tecnología no se trata solo de automatización, sino de convertirnos en una empresa más adaptable, más orientada al cliente y más centrada en el valor en un sector global de protección de cultivos en constante evolución.
James Xiaoguang Duan, Ph.D.
Presidente de CAC Crop Protection
Vicepresidente del Grupo Internacional CAC
ABG: ¿Qué tendencias está observando en el mercado y cómo las está afrontando?
Duan: Una primera tendencia a tener en cuenta es la integración digital y la aplicación de precisión asistidas por IA. La fusión de la tecnología agrícola y la protección de cultivos está avanzando más allá del simple comercio electrónico. Ahora, la atención se centra en la aplicación precisa mediante datos de satélites, drones y sensores en el campo. Esto permite la pulverización a dosis variables, modelos de predicción de enfermedades y planes de insumos personalizados. Las empresas ya no se limitan a vender productos, sino que ofrecen soluciones digitales orientadas a resultados que maximizan la eficacia y minimizan el impacto ambiental.
Una segunda tendencia son los productos biológicos y las soluciones híbridas como opciones principales. Los plaguicidas biológicos y los bioestimulantes han pasado de ser productos de nicho a formar parte fundamental de la cartera de productos. La principal tendencia para 2026 es el desarrollo y la promoción de programas híbridos que combinan principios activos biológicos y químicos convencionales. Esto responde a la doble demanda de una gestión eficaz de la resistencia, perfiles de sostenibilidad mejorados y el cumplimiento de los requisitos de residuos para cultivos de alto valor, tanto a nivel nacional como para la exportación.
Una tercera tendencia es la integración de la cadena de valor y el comercio vinculado a la sostenibilidad. El sector se ve cada vez más presionado e incentivado por las exigencias de toda la cadena de valor, desde los procesadores de alimentos y los minoristas hasta los consumidores y los organismos reguladores. La adopción se impulsa mediante indicadores tangibles como la reducción de la huella de carbono, el impacto en la biodiversidad y la transparencia de los residuos. Los modelos comerciales están evolucionando, y la financiación, los seguros y los contratos de adquisición de primas están cada vez más ligados a la adopción de prácticas y productos sostenibles certificados, lo que crea un nuevo y poderoso motor para la adopción por parte de los agricultores.
CONSEJOS
Un primer consejo es crear ecosistemas. No se limite a vender productos. Para competir, las empresas deben ir más allá de un modelo puramente centrado en el producto. El éxito reside en construir o integrarse en ecosistemas digitales y de servicios. Esto implica establecer alianzas estratégicas con plataformas de tecnología agrícola, proveedores de servicios de aplicación de precisión, empresas de datos e instituciones financieras. El objetivo es incorporar sus soluciones —ya sean químicas, biológicas o híbridas— en una plataforma que ayude al agricultor a gestionar el riesgo, optimizar los recursos y acceder a mercados de alta gama. Su propuesta de valor se convierte en su lugar dentro del sistema.
Un segundo consejo es replantear su portafolio como una “caja de herramientas” para lograr resultados específicos. Organice los esfuerzos comerciales y técnicos en torno a los resultados que busca el agricultor (por ejemplo, “rendimiento protegido con menos residuos”, “mejora de la salud del suelo”) en lugar de categorías de productos. Capacite a sus equipos para que actúen como arquitectos de soluciones que diagnostiquen los desafíos agronómicos y comerciales del agricultor y luego prescriban la herramienta o combinación de herramientas óptimas del portafolio, ya sea un producto químico, biológico, un servicio digital o un programa híbrido. Este enfoque de consultoría agronómica, respaldado por datos sólidos, genera mayor confianza y se alinea perfectamente con la tendencia hacia la precisión y la sostenibilidad.
ABG: ¿Cómo has transformado los desafíos en oportunidades a lo largo de tu carrera? ¿Cómo utilizas la tecnología en tu empresa?
Duan: Me siento honrado de haber liderado el lanzamiento de dos productos fitosanitarios innovadores y líderes a nivel mundial en el mercado chino durante la última década, durante mi gestión como Director de Marketing en Syngenta China y, posteriormente, como Presidente de la Unidad de Protección de Cultivos en CAC International.
El mercado chino de protección de cultivos está muy fragmentado, con aproximadamente 300.000 puntos de venta que atienden a unos 200 millones de agricultores. Esto dificulta enormemente la transferencia de tecnología, la promoción de productos y la comunicación con las partes interesadas.
A finales de 2019, el fungicida líder de Syngenta recibió la aprobación de registro en China. Lamentablemente, la pandemia de COVID-19 imposibilitó la organización de reuniones tradicionales con productores y minoristas para el lanzamiento del producto, y todos los eventos presenciales previamente programados tuvieron que cancelarse. Ante esta situación sin precedentes y con una gran presión de tiempo, lideré un equipo de lanzamiento multidisciplinario para convertir el desafío en una oportunidad. Tras un análisis exhaustivo y una planificación minuciosa, decidimos lanzar el producto completamente en línea. Organizamos 30 eventos de lanzamiento virtuales en todo el país, invitando a miles de productores y minoristas a participar digitalmente. El uso de la tecnología de comunicación digital demostró ser muy eficaz, permitiéndonos llegar a un número mucho mayor de clientes potenciales del previsto inicialmente. Desde su lanzamiento, este producto se ha convertido en el fungicida más vendido en el mercado chino.
En 2024, CAC obtuvo el registro de su novedoso insecticida en China. Para este lanzamiento, adoptamos un enfoque integral, combinando demostraciones de campo y promociones presenciales con transmisiones digitales en vivo sincronizadas. Este modelo híbrido nos permitió llegar a un mayor número de productores en línea, manteniendo al mismo tiempo interacciones presenciales significativas. Una vez más, la tecnología digital desempeñó un papel crucial en la expansión de nuestro alcance entre productores y clientes. El innovador insecticida de CAC está en camino de convertirse en el líder del mercado en China.
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