Apresentando os Líderes Visionários do AgriBusiness Global 2026 (Parte 1)
5 de maio de 2026 Como parte do Agronegócio Global Prêmio Visionário 2026, ABG perguntou este ano 20 vencedores sobre tendências do setor, dicas para lidar com essas tendências e como eles transformaram desafios em oportunidades ao longo de suas carreiras.
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Os homenageados, que exemplificam visão de futuro, flexibilidade e inovação, foram escolhidos por Agronegócio Global Conselho Consultivo e uma equipe interna em Meister Mídia Mundial.
Ao longo do próximo mês, Agronegócio Global A cada semana, serão apresentados cinco vencedores. Nesta seção, faremos o perfil de cada um. Luís Beconi, Gerente Geral, Chemotecnica SA; Valentyna Bolokhovska, Líder de P&D e cofundador da BTU Biotech Co.; Dr. José Carvalho, Chefe de Assuntos Regulatórios, EuroBiotrop; Adriana Chang, Diretor de Negócios Internacionais da Sino-Agri Leading Bioscience Co., Ltd.; e James Xiaoguang Duan, Ph.D., Presidente da CAC Crop Protection e Vice-Presidente do CAC International Group.
Luís Beconi
Director Geral
Chemotecnica SA
ABG: Que tendências você está observando no mercado e como está lidando com elas?
Beconi: Uma tendência importante que tenho observado é que as novas tecnologias que estão sendo adotadas no cuidado com as culturas estão impulsionando a necessidade de produtos e formulações que se adaptem a essa nova realidade.
Reduzir a pegada de carbono ao longo de toda a cadeia, desde a origem das matérias-primas até sua transformação e chegada à plantação, é essencial para alcançar eficiência e sustentabilidade em toda a cadeia.
PONTAS
Minha dica é: aceite o desafio. Uma maneira de fazer isso é por meio da cultura da sua empresa. A oferta de treinamento permanente e o desenvolvimento das habilidades das pessoas são fundamentais. É essencial conquistar o comprometimento por meio de ambientes de trabalho de alto desempenho que promovam o trabalho em equipe e o desenvolvimento pessoal e profissional dos nossos colaboradores.
ABG: Como você transformou desafios em oportunidades ao longo da sua carreira? Como você utiliza a tecnologia na sua empresa?
Beconi: O maior desafio da última década para a empresa foi crescer em um ambiente regulatório volátil e em constante mudança, devido a fatores locais e internacionais, além do impacto da pandemia. Esse contexto nos levou a desenvolver estratégias que permitem grande versatilidade operacional e que proporcionam oportunidades para gerar diferentes alternativas de negócios, mantendo os mais altos padrões de segurança, qualidade e serviço. Essa mesma versatilidade representou um valor substancial para os clientes com os quais trabalhamos, de modo que qualquer revés foi transformado em uma grande oportunidade a ser aproveitada, permitindo-nos crescer de forma sustentável.
A tecnologia é um fator fundamental. Elaboramos um plano ambicioso, inicialmente focado em questões de segurança e meio ambiente, que nos proporcionou um controle muito maior em toda a etapa de produção e, posteriormente, otimizou todos os aspectos relacionados ao planejamento e à execução de toda a operação. Hoje, a IA e as novas tecnologias estão revolucionando o agronegócio em toda a cadeia de valor, mudando paradigmas e nos desafiando em uma evolução altamente acelerada.
Valentyna Bolokhovska
Líder de P&D e cofundador
BTU Biotech Co.
ABG: Que tendências você está observando no mercado e como está lidando com elas?
Bolokhovska: A primeira tendência que observo no setor de produtos biológicos é a transição para a proteção biológica e sistemas integrados. A crescente escassez de ingredientes químicos ativos está impulsionando o crescimento do biocontrole. No entanto, a eficácia só é alcançada por meio de um sistema que combine nutrição, processos do solo e tecnologias agrícolas.
A segunda é a competição ao nível das estirpes, e não das espécies. O mercado está a passar de um simples "trichoderma" para estirpes específicas com eficácia comprovada. Já não se trata apenas da concentração. O que importa agora é a atividade antagónica, a adaptação a condições específicas de solo e clima, e uma sólida base de evidências científicas.
O terceiro ponto é o foco no solo como base da proteção. A proteção das plantas não começa com tratamentos foliares. Começa com o manejo do microbioma do solo. Restaurar a atividade biológica do solo naturalmente reduz a pressão dos patógenos.
PONTAS
Minha primeira dica é investir em ciência, não apenas em marketing. O futuro pertence a produtos com eficácia comprovada, o que inclui pesquisa de campo, identificação de cepas e mecanismos de ação claros. Sem isso, não é possível construir a confiança do mercado.
Minha segunda dica é pensar em sistemas, não apenas em produtos. Um único produto biológico não é a solução. A verdadeira solução é uma tecnologia crescente onde os produtos biológicos são integrados em todas as etapas, desde as sementes e o solo até a estação de crescimento (vegetação).
ABG: Como você transformou desafios em oportunidades ao longo da sua carreira? Como você utiliza a tecnologia na sua empresa?
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Investimos em nosso próprio centro de P&D.
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Implementou tecnologias para a produção de formas estáveis de microrganismos, incluindo produtos biológicos secos.
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Passamos de uma abordagem baseada em produtos para soluções sistêmicas, integrando produtos biológicos em tecnologias de cultivo (nutrição, proteção e antiestresse).
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Seca: Desenvolvemos produtos com um "efeito de preparação" que aumentam a resistência ao estresse em plantas.
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Degradação do solo: Nosso foco é a biologização e a restauração do microbioma do solo.
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Restrições regulamentares: Estamos expandindo nosso portfólio de proteção biológica como uma alternativa aos produtos químicos.
Dr. José Carvalho
Chefe de Assuntos Regulatórios
EuroBiotrop
ABG: Que tendências você está observando no mercado e como está lidando com elas?
Carvalho: Acredito que a primeira tendência é que a geopolítica é o principal fator determinante, e não podemos ignorá-la em 2026. Normalmente, as empresas tentam deixar a geopolítica de lado e buscam prever ou se adaptar às mudanças. Hoje, com essas novas regras mundiais, a situação é diferente. As empresas que não se adaptaram à nova realidade terão que se concentrar no seguinte em 2026: como crescer em um ambiente de negócios continuamente incerto, com turbulências comerciais e investimentos que estão sendo redirecionados da agricultura.
Uma segunda tendência é que continuaremos a ver investimentos em inteligência artificial, robótica, drones e processamento de imagens, em detrimento de outros desenvolvimentos no setor agrícola. Após muitos anos de investimentos em empresas em estágio inicial no setor de insumos agrícolas, temo que veremos várias empresas com dificuldades de financiamento em 2026, comprometendo seus projetos pré-comerciais. Em resumo, a liquidez será um problema em 2026.
Por fim, é claro, com as guerras impulsionando novamente os preços do petróleo e dos fertilizantes, espero que os mercados de bioestimulantes e condicionadores de solo tenham um bom desempenho este ano.
PONTAS
Mantenha a calma em todos os momentos. Você não pode controlar isso. Contrate as pessoas certas, que sejam capazes de operar em condições de alta incerteza, replanejar rapidamente e dar guinadas bruscas em relação às entregas da empresa.
Mantenha seu plano de negócios de cinco anos, mas deixe-o em segundo plano e certifique-se de que suas equipes não estejam ocupadas apenas reajustando-o a cada grande mudança no cenário mundial. Esses eventos acontecem quase toda semana, e você perderá o rumo se se concentrar demais neles. É um processo de reaprendizagem constante, pelo qual todos nós precisamos passar.
ABG: Como você transformou desafios em oportunidades ao longo da sua carreira? Como você utiliza a tecnologia na sua empresa?
Carvalho: Observamos avanços extraordinários na metodologia de sequenciamento genômico, que nos permite, por exemplo, realizar triagens rápidas e muito baratas de cepas microbianas nas áreas de controle biológico, bioestimulação vegetal, saúde do solo e nutrição. Isso, aliado aos novos desenvolvimentos em plataformas de IA que nos permitem agregar extensos conjuntos de dados sobre epigenética e fenótipo, quando integrados adequadamente, poderá abrir caminhos interessantes para avanços mais rápidos no futuro.
Sobre os desafios que se transformam em oportunidades: respire fundo quando algo der errado e veja o que você pode aprender com isso. A última década foi notável em termos de desafios e como eles estão remodelando o agronegócio: pandemia, interrupções na cadeia de suprimentos global e geopolítica. Particularmente na segunda metade da década passada, as empresas têm transitado de uma disrupção para outra, o que representou uma grande oportunidade para disruptores e pessoas ágeis. Flexibilidade e capacidade de adaptar rapidamente uma estratégia planejada tornaram-se dois dos ativos mais importantes para uma organização vencedora em nosso setor.
Adriana Chang
Diretor de Negócios Internacionais
Sino-Agri Leading Bioscience Co., Ltd.
ABG: Que tendências você está observando no mercado e como está lidando com elas?
Chang: Em primeiro lugar, a volatilidade geopolítica está tendo um impacto muito maior no setor do que antes. A incerteza no ambiente global está influenciando os preços das safras, os fluxos comerciais e a disponibilidade de insumos agrícolas. Para empresas que operam internacionalmente, isso significa que a oferta, os preços e as oportunidades de mercado podem mudar mais rapidamente do que o esperado.
Em segundo lugar, o setor está migrando da exportação de produtos para soluções localizadas de proteção de cultivos. Em muitos mercados, não basta mais simplesmente oferecer produtos. As empresas precisam entender as culturas locais, as práticas agrícolas locais, as regulamentações locais e as necessidades dos canais de distribuição locais, e então transformar esse conhecimento em soluções relevantes.
Em terceiro lugar, a tecnologia está remodelando a concorrência, especialmente com a adoção mais rápida da IA e das ferramentas digitais. Isso não está apenas mudando a forma como as empresas analisam os mercados e atendem os clientes, mas também como abordam o registro, o desenvolvimento e a promoção de produtos. De maneira mais ampla, reflete uma transição do "Fabricado na China" para o "Criado na China", com a inovação se tornando um diferencial mais importante.
PONTAS
Se eu pudesse dar duas sugestões, a primeira seria manter-se muito atento aos acontecimentos globais e avaliar as oportunidades com disciplina. No ambiente atual, as oportunidades de crescimento ainda existem, mas as empresas precisam equilibrar a ambição com uma compreensão clara dos riscos.
Em segundo lugar, concentre-se em fornecer soluções completas para as culturas e os desafios locais. Em um mercado mais competitivo, o sucesso a longo prazo não virá apenas da disponibilidade de produtos, mas da combinação de produtos com suporte técnico, conhecimento do mercado local e recursos digitais e de dados mais robustos. Essas capacidades serão cada vez mais importantes no registro, no desenvolvimento de produtos e na expansão de mercado.
ABG: Como você transformou desafios em oportunidades ao longo da sua carreira? Como você utiliza a tecnologia na sua empresa?
Chang: Ao longo da última década, utilizamos a tecnologia não apenas para aumentar a eficiência, mas também para reformular a maneira como atendemos a agricultura global. Na Sino-Agri, isso está intimamente alinhado com nossa missão: facilitar os esforços globais de proteção de cultivos e contribuir para o avanço do setor.
Com o aumento da competitividade, da regulamentação e da diferenciação regional do setor, percebemos desde cedo que o modelo tradicional, focado na exportação, já não era suficiente. Em resposta, investimos em ferramentas digitais para fortalecer a eficiência operacional, aprimorar a capacidade de resposta da cadeia de suprimentos e obter maior visibilidade dos mercados internacionais. Essas capacidades nos ajudam a conectar a demanda do mercado de forma mais eficaz com o desenvolvimento de produtos, a comunicação técnica e o suporte ao cliente.
Ao mesmo tempo, transformamos os desafios do setor em oportunidades, aproximando-nos do mercado. Por meio da localização, da digitalização e de uma coordenação global mais robusta, estamos construindo uma plataforma mais flexível, capaz de responder mais rapidamente às necessidades dos clientes e agregar maior valor a fornecedores, parceiros de canal e produtores. Para nós, a tecnologia não se resume à automação — trata-se de nos tornarmos uma empresa mais adaptável, mais focada no cliente e mais orientada a valor em um setor global de proteção de cultivos em rápida transformação.
James Xiaoguang Duan, Ph.D.
Presidente, CAC Proteção de Cultivos
Vice-presidente do Grupo Internacional CAC
ABG: Que tendências você está observando no mercado e como está lidando com elas?
Duan: Uma primeira tendência a ser observada é a integração digital auxiliada por IA e a aplicação de precisão. A fusão entre tecnologia agrícola e proteção de cultivos está se acelerando, indo além do simples comércio eletrônico. O foco agora está na aplicação precisa, utilizando dados de satélites, drones e sensores de campo. Isso possibilita a pulverização em taxa variável, modelos de previsão de doenças e planos de aplicação de insumos baseados em prescrição. As empresas não estão mais apenas vendendo produtos. Elas estão fornecendo soluções digitais orientadas a resultados que maximizam a eficácia e minimizam o impacto ambiental.
Uma segunda tendência é a utilização de produtos biológicos e soluções híbridas como opções convencionais. Os pesticidas biológicos e os bioestimulantes deixaram de ser produtos de nicho para se tornarem elementos essenciais do portfólio de produtos. A principal tendência em 2026 é o desenvolvimento e a promoção de programas híbridos que combinam princípios ativos biológicos e químicos convencionais. Isso atende à dupla demanda por um manejo eficaz da resistência, perfis de sustentabilidade aprimorados e o cumprimento dos requisitos de resíduos para culturas de alto valor, tanto para o mercado interno quanto para exportação.
Uma terceira tendência é a integração da cadeia de valor e o comércio vinculado à sustentabilidade. O setor está cada vez mais pressionado e incentivado pelas demandas de toda a cadeia de valor, desde processadores e varejistas de alimentos até consumidores e órgãos reguladores. A adoção é impulsionada por métricas tangíveis, como a redução da pegada de carbono, o impacto na biodiversidade e a transparência dos resíduos. Os modelos comerciais estão evoluindo, com financiamento, seguros e contratos de fornecimento premium cada vez mais atrelados à adoção de práticas e produtos sustentáveis certificados, criando um novo e poderoso incentivo para a adoção por parte dos agricultores.
PONTAS
Uma primeira dica é construir ecossistemas. Não se limite a vender produtos. Para competir, as empresas precisam ir além de um modelo puramente centrado no produto. O sucesso reside na construção ou integração em ecossistemas digitais e de serviços. Isso significa formar parcerias estratégicas com plataformas de tecnologia agrícola, provedores de serviços de aplicação de precisão, empresas de dados e instituições financeiras. O objetivo é incorporar suas soluções — sejam elas químicas, biológicas ou híbridas — em uma plataforma que ajude o produtor a gerenciar riscos, otimizar recursos e acessar mercados premium. Sua proposta de valor se torna seu lugar no sistema.
Uma segunda dica é reformular seu portfólio como uma “caixa de ferramentas” para resultados específicos. Organize os esforços comerciais e técnicos em torno dos resultados para o produtor (por exemplo, “produtividade protegida com menos resíduos”, “melhoria da saúde do solo”) em vez de categorias de produtos. Treine suas equipes para atuarem como arquitetos de soluções que diagnosticam os desafios agronômicos e comerciais do produtor e, em seguida, prescrevem a ferramenta ideal ou a combinação de ferramentas do portfólio — seja um produto químico, biológico, um serviço digital ou um programa híbrido. Essa abordagem de consultoria agronômica, respaldada por dados robustos, constrói maior confiança e se alinha perfeitamente com a tendência de precisão e sustentabilidade.
ABG: Como você transformou desafios em oportunidades ao longo da sua carreira? Como você utiliza a tecnologia na sua empresa?
Duan: Sinto-me honrado por ter liderado o lançamento de dois produtos inovadores e líderes globais em proteção de cultivos no mercado chinês na última década, durante meu período como Chefe de Marketing da Syngenta China e, posteriormente, como Presidente da Unidade de Proteção de Cultivos da CAC International.
O mercado chinês de proteção de cultivos é altamente fragmentado, com aproximadamente 300.000 pontos de venda atendendo cerca de 200 milhões de produtores. Isso torna a extensão tecnológica, a promoção de produtos e a comunicação com as partes interessadas excepcionalmente desafiadoras.
No final de 2019, o principal fungicida da Syngenta recebeu aprovação de registro na China. Infelizmente, a pandemia de COVID-19 impossibilitou a organização de reuniões presenciais tradicionais com produtores e varejistas para o lançamento do produto, e todos os eventos presenciais previamente agendados tiveram que ser cancelados. Diante dessa situação sem precedentes e sob forte pressão de tempo, liderei uma equipe multifuncional de lançamento para transformar o desafio em uma oportunidade. Após discussões aprofundadas e planejamento cuidadoso, decidimos lançar o produto inteiramente online. Organizamos 30 eventos virtuais de lançamento em todo o país, convidando milhares de produtores e varejistas a participar digitalmente. O uso da tecnologia de comunicação digital provou ser altamente eficaz, permitindo-nos alcançar e engajar um número muito maior de clientes potenciais do que o previsto inicialmente. Desde o seu lançamento, este produto se tornou o fungicida mais vendido no mercado chinês.
Em 2024, a CAC obteve o registro de seu novo inseticida na China. Para esse lançamento, adotamos uma abordagem integrada, combinando demonstrações em campo e promoções presenciais com transmissões digitais ao vivo sincronizadas. Esse modelo híbrido nos permitiu engajar ainda mais produtores online, mantendo interações presenciais impactantes. Mais uma vez, a tecnologia digital desempenhou um papel crucial na expansão do nosso alcance junto às comunidades de produtores e clientes. O inseticida inovador da CAC está agora a caminho de se tornar líder de mercado na China.
Saiba mais sobre os vencedores do Prêmio Visionário de 2026.
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