追求卓越：在 Rovensa Next 打造全球化工作
2026年九月9日 后 Rovensa Next 2026 年 1 月，该公司完成了对 12 家传统公司和收购公司的整合，以扩大其生物解决方案组合——将其集体的专业知识融合到一个全球工作团队中，是决定该商业模式成败的关键。.
查克·布劳顿, Rovensa Next 北美区负责人表示，全球团队成功的关键在于重视个人的贡献。.
“布劳顿说：”我们整合了多家公司，同时保留了每家公司赖以成功的要素：创新、特色、人际关系和理念。我们进行的收购和整合在理论上合情合理，并且也促进了相关人员的职业发展。“
这些公司遍布欧盟、拉丁美洲和北美，每家公司都带来了成熟的知识和人脉关系，推动 Rovensa Next 进入原本可能需要数年才能进入的市场。.
“布劳顿表示：”我们引进的每家公司都能为我们带来之前所不具备的技能、人脉和视角，并弥补我们在作物组合方面的特定缺口。最终，各公司协同合作所具备的能力比任何一家公司单独运作所能提供的都要广泛。“
市场准入的稳步推进也促成了新的合作关系，为种植者带来更多解决方案和更高利润。布劳顿补充道，拥有强大生物人工智能技术但尚未建立北美种植者渠道的创新者，越来越多地选择与Rovensa Next合作，而不是从零开始建立信誉。Rovensa Next商业模式的另一优势在于，其全球团队能够帮助企业应对区域农业变化带来的挑战。.
“布劳顿说：”我们依靠全球农艺团队，尽早获得应对水资源可用性和作物抗逆性等新兴挑战的解决方案。”.
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与当地种植户建立了良好关系的本地公司代表可以深入了解种植户面临的挑战、既定的农场流程和痛点，以便公司能够提供定制化的方案。.
“我们希望我们的产品能够以不同于传统供应商的方式出现在农场。这首先要了解种植者的完整作物计划，并在作物的整个生命周期中提供帮助，而不仅仅是在某个特定的施肥窗口期。这改变了我们分销合作伙伴和销售团队的沟通方式，”布劳顿说道。“他们不再仅仅介绍产品的功能，而是首先询问种植者面临的问题，然后从这些问题入手。这是一种从销售产品到销售解决方案的转变。”
新产品，不变的关系
人际关系和本地知识能够帮助企业了解如何通过植物健康计划提高投资回报率，并将其融入现有的种植户计划中。鉴于种植户的利润空间如此有限，尤其是在美国，这些因素至关重要。.
“布劳顿表示：”我们通过三个原则将研发成果转化为商业成功，顺序依次为：便捷性、功效和盈利能力。我们的市场营销团队负责确定这些努力的目标。坚持这一顺序使我们能够更快地将新理念带给种植者，也意味着我们提供的产品在农艺和经济方面都具有意义。“
关键在于提供能够增强种植者已知有效做法的解决方案。.
“布劳顿说：”我们的产品之所以能成功，是因为它们能够融入种植者现有的应用实践，而不是要求他们改变操作方式。”.
Rovensa Next北美技术与开发总监Johan Coetzee表示：“将该产品整合到客户现有的作物种植方案中是一个重要的中间步骤。我们致力于确保种植户能够清楚地看到该产品在其田间发挥作用的方式和原因。这种透明度能够促进产品的采用和推广。种植户采用该产品并非因为我们告诉他们某种产品有效，而是因为他们对亲眼所见的效果充满信心。”
要考虑的要点
对于希望通过收购和合作来扩展业务组合的公司而言，请考虑以下三种做法：
- 融合而不丧失自身特色。. 保留独特的创新能力、人脉关系、专业知识和个人优势，能够使公司更加强大。.
- 充分利用本地市场信息。. 赋能并支持现有区域团队更快地进入市场。.
- 团队情报促进创新。. 全球农艺专业知识与当地种植者和顾问的见解相结合，为研发和定制项目创造了内部策略。.
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