尊敬大使：农资公司

发表者马特霍普金斯|2009 年 6 月 9 日

这是一段美好的友谊，但这并不是开始。农资公司（摩洛哥卡萨布兰卡）自成立以来一直与其客户和农用化学品的最终用户建立深厚的关系。

该公司对营销和传播的专注是一种自豪感，也是该公司在该地区的竞争对手中脱颖而出的一种方式，也是一种在管理举措中脱颖而出的方式。在不断变化的中东地区，这种在种植者中的持续存在并不容易，那里的假冒产品似乎与基本品牌的市场渗透率一样多。

Bentayebi Mazaz 说：“我们可以通过举办研讨会、演示试验、向农民展示使用高质量产品而不是可能对健康和环境产生负面影响的非法或低质量产品的重要性的出版物，轻松地接近农民，”农业材料公司 (Agrimatco) 经理。

该公司对假冒市场并不陌生。 Agrimatco 在中东、北非、中欧、中亚和东南亚设有 42 个分支机构，依靠与种植者的持续联系在世界上一些最不受监管的市场取得成功。

马扎兹说，如果没有种植者教育计划，当地农民通常依赖最便宜的产品，这些产品通常是环境状况不佳的假冒产品。因此，它在教育方面的投资在未来数年有利于整个国家及其生态系统。

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Agrimatco 的培训是双重的，首先是教育地方当局如何识别和报告非法产品。其次，它为农民举办示范和研讨会，说明正确的应用技术和使用注册产品的重要性，以在不损害他们最大的资产：他们的土地和支持他们的生态系统的情况下达到预期的作物保护效果。

除了客户培训外，该公司每六个月还通过当地消防部门的例行应急计划和安全审计持续培训员工。

培训和安全计划的成功很大程度上归功于公司的责任结构。特定的管理人员负责执行应急程序，包括详细的书面协议、设施和设备合规性，以及定期演习以使应急计划尽可能清晰。

可持续性不仅仅是该分销商的口头禅；这是一种做生意的方式。