专注于结果
1 九月 2010 孟山都的市场份额之路是由成功且值得信赖的技术铺就的，但这家农业巨头在此过程中一直在努力克服一些自我造成的挑战。
孟山都对一切事物的怨恨可以追溯到 1996 年，当时它首次将 Roundup Ready 技术商业化。农民不愿意为使用其轰动一时的特性支付技术费用，孟山都大力保护其新的生物技术，特别是起诉那些拯救种子或通过漂流从邻近田地偷走技术的农民。
与许多国家一样，美国农民历来将前一季作物的种子留作补种，但抗农达合同迫使农民每年重新购买种子。这种哲学上的巨变让农民难以接受，因此有些人决定无视他们的合同。然后是诉讼。
一系列针对农民的警务政策和法律行动引发了农民社区的强烈不满。那些被烧毁的农民可能已经克服了经济上的挫折，但情感上的刺痛更难治愈。
意识到开发不育种子将消除对性状监管的需要，孟山都购买了该技术以使其作物终端化；也就是说，其转基因作物的种子将是不育的。
这一承认在大众媒体上的强烈反对使这家 $60 亿的公司似乎对农业具有太大的影响力和权力。农业内部和公众的看法是，孟山都可能对粮食生产拥有过多的控制权，或者至少比任何人都愿意为单一公司提供更多的控制权。
然后是抵抗。 杂草可能会对草甘膦产生耐受性，草甘膦是现代除草剂协议的主要成分，是抗农达作物的结果，可能会对孟山都公司产生不利影响。因此，尽管有轶事证据和大学研究，他们否认存在任何阻力。
这三项发展玷污了孟山都在美国种植者中的声誉，在过去几年中，他们一直试图将业务尽可能多地扩展到其他公司，包括购买草甘膦。
我们本期的封面故事记录了为什么一切都在变化，而农民正在重新依赖孟山都。尽管走到今天的道路崎岖不平，但孟山都仍然牢牢控制着草甘膦市场。
如何？首先，他们的技术有效。过去 15 年中玉米和大豆的产量随着抗农达的采用而上升。在大多数情况下，种植者明白公司的技术费用正在重新投入研发，最终将为农民带来下一代的赚钱工具。
最后，孟山都不仅认识到了阻力，而且还在积极建立系统来帮助管理它。它的努力包括新的化学品建议和耐药性管理的报酬，以及草甘膦的大幅折扣以帮助确保更多的市场份额。
孟山都很难捍卫自己的声誉，但其种植者激励措施和忠诚度计划正在确保农民的盈利能力，而二级草甘膦生产商将很难与之竞争。
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