Búsqueda de oportunidades

Renee Targos Por Renée Targos|1 mayo 2024

Ha sido un año duro. Los impuestos están altos. Las empresas están intentando reducir sus acciones. China continúa produciendo, por lo que sus precios previstos pueden seguir bajando, superando a otras empresas. Ante estos difíciles desafíos, puede que incremente el pánico, pero existe una salida.

Voy a compartir con ustedes algunos consejos que recibí de uno de nuestros miembros del consejo asesor de AgriBusiness Global’Los miembros del consejo asesor, Daniel Traverso, vicepresidente de Corporación Internacional Anasac y Director de Anasac Colombia Ltd. y Anasac México. En una conversación reciente, compartió perspectivas sobre México y Centroamérica y ofreció consejos para superar un año difícil.

Traverso dice que si bien las estrategias de algunas empresas se centran en la cantidad de productos que venden a precios más bajos, hay otra manera. Algunas empresas se centran en el valor de los productos, como la innovación y ofrecer algo diferente a un nicho de mercado.

Utilizando a México y América Central como ejemplo de nichos de mercado, Traverso dice que a México le está yendo muy bien como exportador de frutas y verduras, especialmente por su ubicación geográfica en Estados Unidos. Los países centroamericanos también están exportando cultivos especiales. Dado que la agricultura prospera en esta región, los productores necesitan apoyo y existen oportunidades de protección de cultivos si las busca.

Traverso explica que cuando hay exceso de oferta en el mercado, es el momento de buscar. Las empresas deberían buscar productores con un cultivo y una necesidad específicos, y luego ofrecerles su producto innovador. Su filosofía es: “País por país. Cliente por cliente”.

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Esto requiere más trabajo ya que es una estrategia para encontrar un nicho específico.

"Hay que tener más cuidado", comenta Traverso. “Hay que elegir los mejores distribuidores, los mejores cultivos y los mejores segmentos de mercado. Este es el momento de ir despacio e invertir en un área de nicho. Hay buenas oportunidades”.

Su estrategia para encontrar nichos de mercado se basa en los cambios en la industria ocurridos en los últimos 15 años. Anteriormente, había menos empresas de protección de cultivos en Latinoamérica y era más fácil hacer negocios. Las empresas podían introducir sus productos en el mercado y se vendían.

Ahora, se trata más del canal que del portafolio de una empresa. Las multinacionales están adquiriendo distribuidores para llegar a los productores. Su empresa debería abordar las siguientes preguntas ante estos desarrollos:

  • ¿Cómo vas a comercializar?
  • ¿Cómo le vas a contar tu historia al productor?
  • ¿Cómo va a apoyar al productor después de que compre su producto?

Encontrar el distribuidor adecuado es difícil, pero aquí es también donde debe centrarse y esforzarse en la búsqueda de la relación adecuada. Encontrar ese distribuidor, que tenga avances con los productores y conocimientos sobre cuáles son las brechas en el mercado, será un gran beneficio para hacer negocios en tiempos difíciles.

"Las relaciones son importantes", dice Traverso. “Trabajamos con seres vivos: cultivos, enfermedades, plagas y malezas. Una buena solución hoy puede no serlo mañana, porque los seres vivos cambian. Algunas recomendaciones funcionan bien durante cinco o seis años, pero surge resistencia. Las relaciones y la comunicación son importantes para saber lo que los agricultores necesitan hoy”.

Traverso cree que en cada país hay una oportunidad. En esta edición de AgriBusiness Global™ DIRECT, nos centramos en Centroamérica/México. Esta es una región que vale la pena explorar. México está creciendo en sus exportaciones. Centroamérica tiene cultivos que permiten a las empresas obtener ganancias.

Esperamos brindarle información para expandir su negocio en esta región. En esta edición, Javier Chavarro que nos enseña dónde puede comenzar a construir sus relaciones profundas. También ofrecemos actualizaciones sobre cómo introducir soluciones biológicas en esta región.

También me gustaría invitarlos a la Conferencia AgriBusiness Global℠ LATAM, que se llevará a cabo este mes, del 14 al 15 de mayo de 2024, en el Sheraton Grand Panama de la Ciudad de Panamá. Traverso moderará un panel sobre los desafíos de la exportación y la búsqueda de soluciones desde la perspectiva de los exportadores. Es una excelente oportunidad para aprender, establecer contactos y obtener la información necesaria para comenzar su propia búsqueda de oportunidades en Latinoamérica.

Espero que disfrutes este número y espero conocerte en persona en la Conferencia ABG LATAM para hablar más sobre ideas para superar un año difícil.

Renee Targos, como editora de la revista AgriBusiness GlobalTM Direct, lidera el desarrollo de contenido, la programación de eventos y la gestión de la Junta de asesores de ABG y el crecimiento estratégico de la revista. La experiencia profesional de Renee cubre más de dos décadas de desarrollo, edición y periodismo de contenido digital e impreso nacional e internacional. Recibió una licenciatura de la Universidad del Sur de Illinois y continuó su educación con cursos de nivel de maestría en administración de empresas y análisis de comportamiento. Renee se ha desempeñado como miembro de la junta de varias comisiones gubernamentales y sin fines de lucro con sede en Arizona. Vea todas las historias de autor aquí.