Conozca a los líderes visionarios de AgriBusiness Global 2026 (Parte 2)
12 de mayo de 2026 Como parte de la AgriBusiness Global Premios Visionarios 2026, ABG preguntó este año 20 ganadores Hablan sobre las tendencias del sector, ofrecen consejos para desenvolverse en ellas y explican cómo han transformado los retos en oportunidades a lo largo de sus carreras.
Cumbre Global de Comercio Agroindustrial: Donde se conectan los mercados
Únase a los líderes mundiales en protección de cultivos y sanidad vegetal en Las Vegas en agosto para obtener información sobre abastecimiento, establecer contactos y obtener perspectivas del mercado. Más información >>
Los homenajeados, que ejemplifican la previsión, la flexibilidad y la innovación, fueron elegidos por el AgriBusiness Global Junta Asesora y un equipo interno en Meister Media en todo el mundo.
Durante el próximo mes, AgriBusiness Global Cada semana presentaremos a cinco ganadores. En esta sección, les presentamos sus perfiles. Nadia Gagliardini, Presidente, Sipcam Oxon Spa; SN Gupta, Presidente y Director General del Grupo Bharat; Guo Jun Hui, Presidente, Hebei Bestar Industry Co., Ltd.; Sandeepa Kanitkar, Fundador y Director General de Kan Biosys Private Ltd.; y Dennis Lu, Subdirector General, Shenzhen Baocheng Chemical Industry Co., Ltd.
Nadia Gagliardini
Presidente
Spa Sipcam Oxon
ABG: ¿Qué tendencias está observando en el mercado y cómo las está afrontando?
Gagliardini: Las tres tendencias que observo son las siguientes: Primero, existe una intensa competencia por parte de los principales países manufactureros. Segundo, las políticas y regulaciones ambientales son cambiantes e impredecibles. Tercero, se observa una rápida adopción de herramientas digitales e inteligencia artificial, incluso a nivel agrícola.
CONSEJOS
Sé constante y vive con austeridad.
ABG: ¿Cómo has transformado los desafíos en oportunidades a lo largo de tu carrera? ¿Cómo utilizas la tecnología en tu empresa?
Gagliardini: El coraje es un valor fundamental para mí. Creo que, como parte de nuestra esencia, siempre encontramos la manera de transformar un desafío en una oportunidad. En un mercado cada vez más competitivo, nos mantuvimos enfocados en nuestro negocio principal y nunca dejamos de invertir en innovación y en nuestro equipo. Hicimos apuestas audaces —a través de inversiones y alianzas— para fortalecer el negocio y desarrollar resiliencia ante las fluctuaciones y la volatilidad del mercado… Hemos experimentado un crecimiento constante y miramos al futuro con confianza. Eso es algo de lo que me siento realmente orgulloso.
La tecnología es un poderoso motor de innovación en la protección de cultivos y los bioestimulantes. Lo primero que viene a la mente son las formulaciones de última generación que ofrecen valor real y comodidad a los agricultores. También nos brinda una ventaja competitiva en la fabricación de ingredientes activos mediante rutas de síntesis más inteligentes y eficientes. Creemos que el impacto en los próximos años será enorme y nos estamos adaptando a ello.
SN Gupta
Presidente y Director General
Grupo Bharat
ABG: ¿Qué tendencias está observando en el mercado y cómo las está afrontando?
Gupta: Las tres tendencias clave para 2026 son, en primer lugar, la creciente demanda de agroquímicos sostenibles y respetuosos con el medio ambiente. En segundo lugar, la creciente subcontratación por parte de empresas innovadoras globales a fabricantes fiables. En tercer lugar, la creciente importancia de los intermedios de alta calidad para moléculas patentadas complejas y productos con química verde y mínima toxicidad.
CONSEJOS
Para afrontar estas tendencias, primero debemos invertir continuamente en I+D y química verde, y cumplir con las exigencias regulatorias. Segundo, debemos fortalecer las colaboraciones estratégicas con socios clave, corporaciones multinacionales y empresas japonesas para asegurar contratos a largo plazo. Este enfoque garantiza la resiliencia, el acceso a la tecnología y el crecimiento sostenido en una cadena de valor agroquímica global competitiva.
ABG: ¿Cómo has transformado los desafíos en oportunidades a lo largo de tu carrera? ¿Cómo utilizas la tecnología en tu empresa?
Gupta: Bharat Rasayan Limited ha aprovechado la tecnología mediante una sólida investigación y desarrollo internos, la optimización de procesos y la fabricación integrada para producir productos técnicos e intermedios de alta pureza que cumplen con los estándares globales, minimizando al mismo tiempo las impurezas. Recientemente inauguramos nuestro tercer centro de I+D en Bahadurgarh, Haryana.
Nuestras tres plantas de fabricación impulsan la excelencia en nuevas formulaciones químicas, permitiendo una ampliación de escala eficiente y una calidad constante. Durante la última década, el endurecimiento de las regulaciones y los cambios en la cadena de suministro global se transformaron en oportunidades gracias al enfoque en la fabricación por contrato para empresas multinacionales y socios japoneses, la integración vertical y la expansión de la capacidad en Dahej.
Esto impulsó un crecimiento basado en las exportaciones, mejoró la eficiencia de costes y posicionó a la empresa como un proveedor global fiable de moléculas patentadas y no patentadas.
Guo Jun Hui
Presidente
Compañía Industrial Bestar de Hebei, Ltd.
ABG: ¿Qué tendencias está observando en el mercado y cómo las está afrontando?
Junhui: Las normativas globales y la demanda de los compradores impulsan con fuerza el uso de productos químicos menos tóxicos, con bajos residuos y respetuosos con el medio ambiente (como los neonicotinoides avanzados con mejores perfiles ambientales), así como procesos de fabricación más limpios. El cumplimiento normativo y la huella de carbono se han convertido en factores diferenciadores clave para la competitividad.
La resistencia a los productos químicos más antiguos está aumentando. La industria está pasando de ingredientes activos individuales a programas de manejo integrado de plagas (MIP), formulaciones personalizadas y estrategias de rotación que preservan la eficacia a largo plazo. Los clientes buscan sistemas de cultivo completos, no solo productos químicos.
CONSEJOS
Mejorar la producción para reducir las emisiones y aumentar la pureza. Refinar las formulaciones de imidacloprid/acetamiprid para potenciar la selectividad, reducir la resistencia y cumplir con los estándares ambientales globales. Esto convierte la presión regulatoria en una ventaja competitiva para la exportación.
Desarrolle ofertas integradas y centradas en el cliente. Combine sus productos con guías de aplicación, planes de gestión de resistencias y soporte digital. Posicione su empresa como proveedor de soluciones, no solo como proveedor, fortaleciendo así las alianzas en Sudamérica, Norteamérica y otros mercados clave.
ABG: ¿Cómo has transformado los desafíos en oportunidades a lo largo de tu carrera? ¿Cómo utilizas la tecnología en tu empresa?
Junhui: Durante la última década, nos enfrentamos a regulaciones más estrictas, mayor competencia en el mercado y cambios en la cadena de suministro. Convertimos estos desafíos en oportunidades modernizando nuestra tecnología, optimizando nuestras operaciones y centrándonos en productos sostenibles. Esto nos ayudó a forjar alianzas globales más sólidas y a lograr un crecimiento constante en las exportaciones.
Utilizamos tecnología de producción avanzada y automatización digital para mejorar la calidad y la eficiencia de Imidacloprid y Acetamiprid. Asimismo, nos centramos en procesos de fabricación más limpios y sostenibles para cumplir con los estándares ambientales y de seguridad globales, lo que fortalece nuestra competitividad en los mercados internacionales.
Sandeepa Kanitkar
Fundador y Director General
Kan Biosys Private Ltd.
ABG: ¿Qué tendencias está observando en el mercado y cómo las está afrontando?
Kanitkar: Una de las tendencias que observo es la transición de los productos biológicos de una alternativa a una integración generalizada. Ya no son productos de nicho; ahora forman parte del sistema integrado de manejo de cultivos. Para las empresas, se ha vuelto imprescindible no solo demostrar la eficacia del producto, sino también su compatibilidad en mezclas en tanque, dado que existe una creciente necesidad de combinar productos biológicos con productos químicos.
Las empresas de fertilizantes y agroquímicos deben tener en cuenta la salud del suelo, el impacto ambiental, la seguridad alimentaria y la disminución de la eficacia de sus productos, y asociarse con empresas biológicas para mejorar la salud del suelo, la eficiencia en el uso de nutrientes y la seguridad alimentaria, así como para retrasar la aparición de resistencia.
Otra tendencia es que la volatilidad climática está impulsando la demanda de soluciones resilientes. Lo que observamos ahora son precipitaciones irregulares, estrés térmico y degradación del suelo en diversas regiones, así como el auge de los bioestimulantes, los microorganismos que mitigan el estrés y los insumos centrados en el carbono.
Los productos deben pasar de la maximización del rendimiento a la mitigación de riesgos. La sostenibilidad es el propósito fundamental de la agricultura regenerativa. Actualmente, la demanda de productos biológicos es alta en la agricultura de alto valor, como la horticultura y los cultivos orientados a la exportación, como el arroz basmati, el té, etc.
Por último, cabe destacar la consolidación y la estandarización de las empresas de insumos agrícolas. Los grandes actores del mercado siguen adquiriendo startups biológicas, y se observa un claro surgimiento de plataformas agrícolas integrales (semillas + productos químicos + productos biológicos + tecnología digital). Para las empresas independientes, resulta fundamental definir su rol estratégico.
CONSEJOS
Es hora de fomentar la interoperabilidad y dejar de trabajar de forma aislada. Debemos garantizar que los productos biológicos funcionen con los programas químicos y se integren fácilmente con las plataformas de asesoramiento digital. Es importante evitar presentar los productos biológicos como un sustituto, sino como potenciadores. El futuro no es biológico versus químico; es biológico + químico + digital. Invierta en pruebas, no solo en promesas: ensayos en múltiples ubicaciones, datos específicos de cultivos, mensajes centrados en el retorno de la inversión (beneficio por hectárea). La industria debe orientarse hacia afirmaciones respaldadas por datos para los mercados globales, ya que los datos, junto con el microorganismo, se han convertido en el nuevo ingrediente activo.
La industria de la protección de cultivos está experimentando una transformación fundamental, pasando de una agricultura centrada en insumos a una centrada en resultados. Los productos biológicos son clave en esta transición, pero el éxito dependerá de tres factores: credibilidad científica, consistencia en la fabricación e integración digital. Las empresas que logren combinar estos elementos definirán la próxima década de la agricultura.
ABG: ¿Cómo has transformado los desafíos en oportunidades a lo largo de tu carrera? ¿Cómo utilizas la tecnología en tu empresa?
Kanitkar: El mayor desafío al que se han enfrentado las empresas de productos biológicos durante la última década ha sido el rendimiento inconsistente de sus productos microbianos en diferentes regiones y condiciones agroclimáticas. Esto generó la oportunidad de desarrollar consorcios multicepa con formulaciones específicas para cada región, lo que representó un cambio significativo de un enfoque estandarizado a la personalización agroclimática. Otro desafío importante, que aún persiste en muchos mercados, es la baja confianza de los agricultores en los productos biológicos. Kan Biosys invirtió fuertemente durante la última década en ensayos de demostración con agricultores, garantizando una total transparencia de datos y posicionando así los productos biológicos como complementarios, no como una alternativa, a los productos químicos. Finalmente, existía ambigüedad regulatoria en muchos mercados, y aprovechamos la oportunidad para desarrollar sistemas de fabricación y documentación que cumplieran con la normativa global, lo que nos permitió expandir nuestras exportaciones y posicionarnos como una marca de prestigio. Creo que, durante la última década, el cambio más significativo ha sido pasar de vender productos a ofrecer resultados biológicos predecibles, y la tecnología ha sido el puente para lograrlo.
Esto se ve respaldado por la transformación de las herramientas del agricultor: para mejorar las ganancias, economizar los costos de cultivo y aprovechar el potencial genético a pesar del cambio climático y el estado del suelo, los agricultores exitosos ahora destinan entre 30% y 50% de costos a biofertilizantes, biopesticidas, bioestimulantes y captura de carbono.
Estamos utilizando biología de precisión y selección de cepas basada en datos, pasando de la microbiología de ensayo y error a la selección asistida por genómica, la selección de cepas guiada por IA, el perfilado de metabolitos y el mapeo de compatibilidad para acelerar el desarrollo de consorcios microbianos de alta eficacia y resistentes al cambio climático. Estamos pasando de la venta de microbios a la ingeniería de sistemas de rendimiento biológico. El potencial de innovación en el sector biológico es lo más emocionante, con CRISPR, fermentaciones de alta densidad y formulaciones que están transformando el nivel de sofisticación y el potencial de mercado.
Utilizamos optimización avanzada de biorreactores (sistemas de cultivo discontinuo y continuo), extensión de la vida útil mediante liofilización, encapsulación, soportes protectores y estabilizadores para producir productos de alta concentración de UFC, libres de contaminación y aptos para la exportación. Integramos la agricultura digital mediante la vinculación de productos con plataformas de asesoramiento, datos meteorológicos e información sobre el suelo, creando así sistemas de recomendación basados en evidencia. Apoyamos a los agricultores con soluciones orientadas a resultados, no solo con insumos, debido a nuestra firme convicción de que los productos biológicos rinden mejor cuando se combinan con sistemas de apoyo a la toma de decisiones y no de forma aislada. El camino a seguir es un conjunto de prácticas intensivas en microorganismos y resilientes al clima.
Dennis Lu
Vicedirector general
Shenzhen Baocheng Chemical Industry Co., Ltd.
ABG: ¿Qué tendencias está observando en el mercado y cómo las está afrontando?
Lu: Algunas tendencias que conviene analizar son: a corto plazo, debido a la guerra, la oferta de productos químicos es escasa. A largo plazo, para la mayoría de los productos, la capacidad de producción en China es excesiva, por lo que los precios se mantendrán bajos e incluso podrían volver a bajar.
Una segunda tendencia es que cada vez más productos se exportarán y venderán en diferentes presentaciones. Esta tendencia ya se observa en China desde hace tres años. Por lo tanto, debemos aprovecharla y mejorar para satisfacer las crecientes demandas de nuestros clientes.
Por último, en lo que respecta a los aspectos técnicos, los grandes fabricantes se harán aún más grandes y las restricciones gubernamentales aumentarán en el futuro.
CONSEJOS
1. Presta más atención a las tendencias del mercado, dedica más tiempo a consultar las últimas noticias y tendencias en el sector agroquímico y lee más medios de comunicación líderes en la zona (como ABG).
2. Para las empresas medianas y pequeñas que desean crecer, es fundamental establecer buenas relaciones con los principales actores del sector técnico. El apoyo de los grandes fabricantes es crucial.
ABG: ¿Cómo has transformado los desafíos en oportunidades a lo largo de tu carrera? ¿Cómo utilizas la tecnología en tu empresa?
Lu: Nuestros expertos en agroquímicos del laboratorio de nuestra fábrica cuentan con muchos años de experiencia en el desarrollo de formulaciones, y han desarrollado y mejorado nuestras fórmulas para numerosos productos. Gracias a estas fórmulas específicas, nos hemos ganado una excelente reputación entre nuestros clientes. Además, con la tecnología de IA, la he utilizado para resolver los problemas de nuestros clientes sobre qué productos usar para combatir plagas, malezas o enfermedades específicas. Creo que utilizaremos la IA cada vez más en el futuro.
¡Obtenga el boletín hoy!
