Conheça os Líderes Visionários do AgriBusiness Global 2026 (Parte 2)
12 de maio de 2026 Como parte do Agronegócio Global Prêmio Visionário 2026, ABG perguntou este ano 20 vencedores sobre tendências do setor, dicas para lidar com essas tendências e como eles transformaram desafios em oportunidades ao longo de suas carreiras.
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Os homenageados, que exemplificam visão de futuro, flexibilidade e inovação, foram escolhidos por Agronegócio Global Conselho Consultivo e uma equipe interna em Meister Mídia Mundial.
Ao longo do próximo mês, Agronegócio Global A cada semana, serão apresentados cinco vencedores. Nesta seção, faremos o perfil de cada um. Nadia Gagliardini, Presidente, Sipcam Oxon Spa; SN Gupta, Presidente e Diretor-Geral do Grupo Bharat; Guo Junhui, Presidente da Hebei Bestar Industry Co., Ltd.; Sandeepa Kanitkar, Fundador e Diretor Administrativo da Kan Biosys Private Ltd.; e Dennis Lu, Vice-Diretor Geral, Shenzhen Baocheng Chemical Industry Co., Ltd.
Nadia Gagliardini
Presidente
Sipcam Oxon Spa
ABG: Que tendências você está observando no mercado e como está lidando com elas?
Gagliardini: Três tendências que tenho observado são as seguintes. Primeiro, há uma intensa competição entre os principais países produtores. Segundo, existem políticas e regulamentações ambientais em constante mudança e imprevisíveis. Terceiro, há a rápida adoção de ferramentas digitais e IA — inclusive no nível da agricultura.
PONTAS
Mantenha a coerência e viva frugalmente.
ABG: Como você transformou desafios em oportunidades ao longo da sua carreira? Como você utiliza a tecnologia na sua empresa?
Gagliardini: A coragem é um valor fundamental para mim. Acredito que, como parte do nosso DNA, sempre encontramos uma maneira de transformar um desafio em oportunidade. Em um mercado cada vez mais competitivo, mantivemos o foco em nosso negócio principal e nunca deixamos de investir em inovação e em nossos colaboradores. Fizemos apostas ousadas — por meio de investimentos e parcerias — para fortalecer o negócio e construir resiliência contra as oscilações e a volatilidade do mercado… tivemos um crescimento constante e olhamos para o futuro com confiança. Isso é algo de que me orgulho muito.
A tecnologia é um poderoso motor de inovação na proteção de cultivos e bioestimulantes. A primeira coisa que nos vem à mente são formulações de última geração que oferecem valor real e conveniência aos produtores. Ela também nos proporciona uma vantagem competitiva na fabricação de ingredientes ativos por meio de rotas de síntese mais inteligentes e eficientes. Acreditamos que o impacto nos próximos anos será enorme e estamos nos adaptando a isso.
SN Gupta
Presidente e Diretor-Geral
Grupo Bharat
ABG: Que tendências você está observando no mercado e como está lidando com elas?
Gupta: As três principais tendências para 2026 são, em primeiro lugar, a crescente demanda por agroquímicos sustentáveis e ecologicamente corretos. Em segundo lugar, o aumento da terceirização por parte de inovadores globais para fabricantes confiáveis. Em terceiro lugar, a crescente importância de intermediários de alta qualidade para moléculas patenteadas complexas e produtos com química verde e a menor toxicidade possível.
PONTAS
Para acompanhar essas tendências, em primeiro lugar, precisamos investir continuamente em P&D e química verde, além de atender às expectativas regulatórias. Em segundo lugar, precisamos aprofundar as colaborações estratégicas com parceiros-chave, corporações multinacionais e empresas japonesas para garantir contratos de longo prazo. Essa abordagem assegura resiliência, acesso à tecnologia e crescimento sustentável em uma cadeia de valor agroquímica global competitiva.
ABG: Como você transformou desafios em oportunidades ao longo da sua carreira? Como você utiliza a tecnologia na sua empresa?
Gupta: A Bharat Rasayan Limited tem aproveitado a tecnologia por meio de forte P&D interna, otimização de processos e fabricação integrada para produzir produtos técnicos e intermediários de alta pureza que atendem aos padrões globais, minimizando impurezas. Recentemente, inauguramos nosso terceiro centro de P&D em Bahadurgarh, Haryana.
Nossas três unidades fabris atuam como facilitadoras da excelência em novas composições químicas, permitindo uma ampliação de escala eficiente e qualidade consistente. Na última década, o endurecimento das regulamentações e as mudanças na cadeia de suprimentos global foram transformados em oportunidades por meio do foco na fabricação sob contrato para multinacionais e parceiros japoneses, na integração vertical e na expansão da capacidade em Dahej.
Esse crescimento impulsionado pelas exportações fortaleceu a eficiência de custos e posicionou a empresa como uma fornecedora global confiável de moléculas patenteadas e genéricas.
Guo Junhui
Presidente
Hebei Bestar Industry Co., Ltd.
ABG: Que tendências você está observando no mercado e como está lidando com elas?
Junhui: As normas globais e a demanda dos compradores estão pressionando fortemente por composições químicas menos tóxicas, com baixo teor de resíduos e ecologicamente corretas (como os neonicotinoides avançados com melhores perfis ambientais) e por processos de fabricação mais limpos. A conformidade e a pegada de carbono são agora diferenciais competitivos.
A resistência aos produtos químicos mais antigos está aumentando rapidamente. A indústria está migrando de ingredientes ativos isolados para programas de manejo integrado de pragas (MIP), formulações personalizadas e estratégias de rotação que preservem a eficácia a longo prazo. Os clientes querem sistemas completos para as culturas, não apenas produtos químicos.
PONTAS
Aprimorar a produção para reduzir as emissões e aumentar a pureza. Refinar as formulações de imidacloprida/acetamiprida para aumentar a seletividade, reduzir a resistência e atender aos padrões ambientais globais. Isso transforma a pressão regulatória em uma vantagem competitiva para exportação.
Desenvolva ofertas integradas e centradas no cliente. Combine seus produtos com orientações de aplicação, planos de gerenciamento de resistência e suporte digital. Posicione sua empresa como provedora de soluções, não apenas como fornecedora — fortalecendo parcerias na América do Sul, América do Norte e outros mercados-chave.
ABG: Como você transformou desafios em oportunidades ao longo da sua carreira? Como você utiliza a tecnologia na sua empresa?
Junhui: Ao longo da última década, enfrentamos regulamentações mais rigorosas, concorrência de mercado e mudanças na cadeia de suprimentos. Transformamos esses desafios em oportunidades, aprimorando nossa tecnologia, otimizando nossas operações e focando em produtos sustentáveis. Isso nos ajudou a construir parcerias globais mais sólidas e a alcançar um crescimento constante nas exportações.
Utilizamos tecnologia de produção avançada e automação digital para melhorar a qualidade e a eficiência do Imidaclopride e do Acetamipride. Também priorizamos processos de fabricação mais limpos e sustentáveis para atender aos padrões globais de segurança e meio ambiente, o que fortalece nossa competitividade nos mercados internacionais.
Sandeepa Kanitkar
Fundador e Diretor-Geral
Kan Biosys Private Ltd.
ABG: Que tendências você está observando no mercado e como está lidando com elas?
Kanitkar: Uma das tendências que observo é a transição dos produtos biológicos de alternativos para a integração no sistema principal de manejo de culturas. Os biológicos deixaram de ser produtos de nicho e agora fazem parte do sistema integrado de gestão agrícola. Tornou-se imprescindível para as empresas não apenas comprovar a eficácia do produto, mas também a compatibilidade com misturas em tanque, visto que há uma crescente necessidade de misturar biológicos com defensivos agrícolas.
As empresas de fertilizantes e agroquímicos devem considerar a saúde do solo, o impacto ambiental, a segurança alimentar e a diminuição da eficiência dos produtos, além de estabelecer parcerias com empresas de biotecnologia para melhorar a saúde do solo, a eficiência do uso de nutrientes e a segurança alimentar, e retardar o desenvolvimento de resistência.
Outra tendência é que a volatilidade climática está impulsionando a demanda por soluções resilientes. O que vemos agora é uma precipitação irregular, estresse térmico e degradação do solo em diversas regiões geográficas, além do aumento do uso de bioestimulantes, microrganismos que mitigam o estresse e insumos focados na redução do carbono.
Os produtos devem passar da maximização da produtividade para a mitigação de riscos. A sustentabilidade é o propósito fundamental da agricultura regenerativa. Atualmente, a demanda por produtos biológicos é alta em setores agrícolas de alto valor agregado, como horticultura, e em culturas voltadas para exportação, como arroz basmati, chá, etc.
Por fim, há a consolidação e a plataformização das empresas de insumos agrícolas. Grandes empresas continuam adquirindo startups de biotecnologia, e observa-se o surgimento de plataformas agrícolas completas (sementes + defensivos agrícolas + biotecnologia + tecnologia digital). Torna-se imprescindível que as empresas independentes definam seu papel estratégico.
PONTAS
Chegou a hora de construirmos interoperabilidade e não trabalharmos isoladamente. Devemos garantir que os produtos biológicos funcionem com os programas químicos e se integrem facilmente às plataformas de consultoria digital. É importante evitar posicionar os biológicos como substitutos, mas sim como potencializadores. O futuro não é biológico versus químico; é biológico + químico + digital. Invista em provas, não apenas em promessas: ensaios em múltiplas localidades, dados específicos para cada cultura, mensagens focadas no retorno sobre o investimento (benefício por hectare). O setor deve priorizar alegações baseadas em dados para os mercados globais, já que os dados, juntamente com o microrganismo, se tornaram o novo ingrediente ativo.
A indústria de proteção de cultivos está passando por uma transformação fundamental, da agricultura focada em insumos para a agricultura focada em resultados. Os produtos biológicos estão no centro dessa transição, mas o sucesso dependerá de três fatores: credibilidade científica, consistência na produção e integração digital. As empresas que conseguirem combinar esses três elementos definirão a próxima década da agricultura.
ABG: Como você transformou desafios em oportunidades ao longo da sua carreira? Como você utiliza a tecnologia na sua empresa?
Kanitkar: O maior desafio enfrentado pelas empresas de biotecnologia na última década tem sido o desempenho inconsistente dos produtos microbianos em diferentes regiões geográficas e condições agroclimáticas. Isso criou uma oportunidade para o desenvolvimento de consórcios multiestirpes com formulações específicas para cada região, o que representou uma clara mudança da abordagem "tamanho único" para a personalização agroclimática. Outro grande desafio, que ainda persiste em muitos mercados, é a baixa confiança dos agricultores nos produtos biológicos. A Kan Biosys investiu fortemente na última década em ensaios de demonstração com agricultores, com total transparência de dados, posicionando os produtos biológicos como complementares, e não alternativos, aos produtos químicos. Por fim, havia ambiguidade regulatória em muitos mercados, e a oportunidade que aproveitamos foi a construção de sistemas de fabricação e documentação em conformidade com as normas globais, o que nos permitiu expandir as exportações e obter um posicionamento premium. Acredito que, na última década, a maior mudança foi a transição da venda de produtos para a entrega de resultados biológicos previsíveis, e a tecnologia tem sido a ponte para alcançar esse objetivo.
Isso é corroborado pela transição no conjunto de ferramentas do agricultor: para aumentar os lucros, economizar nos custos de cultivo e concretizar o potencial genético apesar das mudanças climáticas e das condições do solo, os agricultores bem-sucedidos estão agora alocando de 30% a 50% dos custos para biofertilizantes, biopesticidas, bioestimulantes e sequestro de carbono.
Estamos utilizando biologia de precisão e seleção de cepas orientada por dados, passando da microbiologia baseada em tentativa e erro para a triagem assistida por genômica, seleção de cepas guiada por IA, perfil metabólico e mapeamento de compatibilidade para acelerar o desenvolvimento de consórcios microbianos de alta eficácia e resilientes às mudanças climáticas. Estamos em transição da venda de microrganismos para a engenharia de sistemas de desempenho biológico. O potencial de inovação no setor biológico é o que nos entusiasma, com CRISPR, fermentações de alta densidade e formulações elevando o nível de sofisticação e o potencial de mercado.
Utilizamos otimização avançada de biorreatores (sistemas de batelada alimentada e contínuos), extensão da vida útil por meio de liofilização, encapsulamento, suportes protetores e estabilizantes para produzir produtos com alta concentração de UFC, livres de contaminação e com qualidade para exportação. Integramos a agricultura digital conectando produtos a plataformas de consultoria, dados meteorológicos e informações sobre o solo, construindo assim sistemas de recomendação baseados em evidências. Apoiamos os agricultores com soluções orientadas a resultados, e não apenas com insumos, pois acreditamos que os produtos biológicos têm melhor desempenho quando combinados com sistemas de apoio à decisão, e não isoladamente. Um conjunto de práticas intensivas em microrganismos e resilientes às mudanças climáticas é o caminho para o futuro.
Dennis Lu
Vice-diretor administrativo
Indústria Química Shenzhen Baocheng Co., Ltd.
ABG: Que tendências você está observando no mercado e como está lidando com elas?
Lu: Algumas tendências que precisam ser estudadas são: no curto prazo, devido à guerra, todos os produtos químicos estão com oferta restrita. No longo prazo, para a maioria dos produtos, a capacidade produtiva da China é atualmente excessiva, e o nível de preços permanecerá baixo e poderá até mesmo cair novamente.
Uma segunda tendência é o aumento da exportação e venda de produtos formulados para esse fim. Essa tendência já se observa há três anos na China. Portanto, devemos acompanhá-la, aprimorando nossos serviços para atender às crescentes demandas de nossos clientes.
Por fim, no que diz respeito aos aspectos técnicos, os grandes fabricantes ficarão ainda maiores e as restrições governamentais aumentarão no futuro.
PONTAS
1. Preste mais atenção às tendências de mercado, dedique mais tempo para verificar as últimas notícias/tendências na área de agroquímicos e leia mais os principais veículos de comunicação da área (como a ABG).
2. Para empresas de médio e pequeno porte que desejam crescer, é fundamental construir bons relacionamentos com os principais fornecedores de tecnologia. O apoio dos grandes fabricantes é crucial.
ABG: Como você transformou desafios em oportunidades ao longo da sua carreira? Como você utiliza a tecnologia na sua empresa?
Lu: Nossos especialistas em agroquímicos no laboratório da nossa fábrica têm muitos anos de experiência em desenvolvimento de formulações e desenvolveram e aprimoraram as receitas de nossos produtos. Com essas receitas específicas, conquistamos uma boa reputação junto aos nossos clientes. Além disso, com a tecnologia de IA, tenho utilizado para solucionar os problemas dos nossos clientes sobre "quais produtos usar para eliminar pragas/ervas daninhas/doenças específicas". Acredito que utilizaremos a IA cada vez mais no futuro.
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