认识2026年全球农业商业远见卓识的领导者（第二部分）
2026年五月12日 作为的一部分 AgriBusiness Global 2026 年远见卓识奖, ABG询问了今年的 20位获奖者 关于行业趋势、应对这些趋势的技巧，以及他们如何在职业生涯中将挑战转化为机遇。.
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这些获奖者展现了远见卓识、灵活应变和创新精神，他们是由……选出的。 AgriBusiness Global 咨询委员会 以及内部团队 迈斯特传媒全球.
接下来的一个月里，, AgriBusiness Global 每周将评选出五位获奖者。在本部分，我们将介绍他们的简介。 纳迪亚·加利亚尔迪尼, Sipcam Oxon Spa总裁；; SN Gupta, 巴拉特集团董事长兼总经理；; 郭俊辉, 河北百斯特实业有限公司总裁；; 桑迪帕卡尼特卡, Kan Biosys Private Ltd.创始人兼总经理；以及 丹尼斯·卢, 深圳市宝诚化工有限公司副总经理.
纳迪亚·加利亚尔迪尼
总裁
西普卡姆牛津温泉
ABG：您注意到市场上有哪些趋势？您是如何应对这些趋势的？
加利亚尔迪尼： 我观察到以下三个趋势。首先，来自主要制造业国家的竞争异常激烈。其次，政策和环境法规变化莫测，难以预测。第三，数字化工具和人工智能的快速普及——甚至在农业层面也是如此。.
尖端
保持节俭的生活方式。.
ABG：在您的职业生涯中，您是如何将挑战转化为机遇的？您是如何在公司运用技术的？
加利亚尔迪尼： 勇气对我而言至关重要。我相信，将挑战转化为机遇是我们与生俱来的特质。在竞争日益激烈的市场中，我们始终专注于核心业务，从未停止对创新和人才的投入。我们通过投资和合作，大胆布局，以增强业务实力，提升抵御市场波动的能力……我们实现了稳步增长，并对未来充满信心。对此，我深感自豪。.
技术是作物保护和生物刺激剂领域创新发展的强大驱动力。我们首先想到的是能够为种植者带来真正价值和便利的新一代配方。此外，更智能、更高效的合成路线也使我们在活性成分生产方面拥有竞争优势。我们相信，未来几年技术的影响将是巨大的，我们正在积极适应这一变化。.
SN Gupta
董事长兼总经理
印度巴拉特集团
ABG：您注意到市场上有哪些趋势？您是如何应对这些趋势的？
古普塔： 2026年的三大关键趋势是：首先，对可持续和环境友好型农用化学品的需求不断增长；其次，全球创新者越来越多地将生产外包给可靠的制造商；第三，高质量中间体对于复杂专利分子和具有绿色化学特性、毒性最低的产品的重要性日益凸显。.
尖端
为了应对这些趋势，首先，我们需要持续投资研发和绿色化学，并满足监管要求。其次，深化与关键合作伙伴、跨国公司和日本企业的战略合作，以确保长期合同的签订。这种策略能够确保我们在竞争激烈的全球农化价值链中保持韧性、获得技术支持并实现持续增长。.
ABG：在您的职业生涯中，您是如何将挑战转化为机遇的？您是如何在公司运用技术的？
古普塔： 印度巴拉特制药有限公司凭借强大的内部研发能力、工艺优化和一体化生产，充分利用先进技术，生产出符合全球标准的高纯度原药和中间体，同时最大限度地减少杂质。我们最近在哈里亚纳邦巴哈杜尔加尔启用了第三个研发中心。.
我们的三家生产工厂为新兴化学品领域的卓越发展提供了有力支撑，实现了高效的规模化生产和稳定的产品质量。过去十年间，我们通过专注于为跨国公司和日本合作伙伴提供合同制造服务、推进后向一体化以及扩大达赫杰工厂的产能，将日益严格的监管和全球供应链的转变转化为机遇。.
这加强了出口导向型增长，提高了成本效益，并将公司定位为可靠的全球专利和非专利分子供应商。.
郭俊辉
总裁
河北百斯特实业有限公司.
ABG：您注意到市场上有哪些趋势？您是如何应对这些趋势的？
俊辉： 全球法规和市场需求正大力推动低毒、低残留、环保型化学品（例如具有更佳环境效益的先进新烟碱类杀虫剂）和清洁生产工艺的发展。合规性和碳足迹如今已成为竞争优势。.
对老旧化学药剂的抗药性正在加速发展。行业正从单一活性成分转向综合虫害管理（IPM）方案、定制配方和轮作策略，以保持长期药效。客户需要的是完整的作物系统，而不仅仅是化学品。.
尖端
升级生产工艺，降低排放，提高纯度。优化吡虫啉/啶虫脒配方，提高选择性，降低抗药性，并符合全球环境标准。这可以将监管压力转化为出口优势。.
构建以客户为中心的一体化产品和服务。将您的产品与应用指南、耐药性管理方案和数字化支持相结合。将您的公司定位为解决方案提供商，而不仅仅是供应商——加强在南美、北美和其他关键市场的合作伙伴关系。.
ABG：在您的职业生涯中，您是如何将挑战转化为机遇的？您是如何在公司运用技术的？
俊辉： 过去十年，我们面临着日益严格的监管、激烈的市场竞争和供应链的变革。我们通过技术升级、优化运营和专注于可持续产品，将这些挑战转化为机遇。这帮助我们建立了更强大的全球合作伙伴关系，并实现了出口的稳步增长。.
我们采用先进的生产技术和数字化自动化手段，提升吡虫啉和啶虫脒的质量和生产效率。同时，我们也致力于采用更清洁、更环保的生产工艺，以满足全球环境和安全标准，从而增强我们在国际市场上的竞争力。.
桑迪帕卡尼特卡
创始人兼总经理
Kan Biosys Private Ltd.
ABG：您注意到市场上有哪些趋势？您是如何应对这些趋势的？
卡尼特卡尔： 我观察到的一个趋势是，生物制剂正从替代疗法走向主流整合疗法。生物制剂不再是小众产品，而是综合作物管理系统的一部分。因此，企业不仅需要证明产品的功效，还需要证明其与其他化学品混配的兼容性，因为生物制剂与化学品混配的需求日益增长。.
化肥和农用化学品公司必须考虑土壤健康、环境影响、食品安全以及产品效率下降等问题，并与生物公司合作，以改善土壤健康、提高养分利用效率和保障食品安全，并延缓抗药性的产生。.
另一个趋势是，气候波动正在推动对更具韧性的解决方案的需求。我们现在看到的是，许多地区降雨不稳定、高温胁迫和土壤退化，以及生物刺激剂、抗逆微生物和以碳为中心的投入品的兴起。.
产品必须从追求产量最大化转向降低风险。可持续性是再生农业的根本宗旨。目前，高价值农业（如园艺）和出口导向型作物（如巴斯马蒂大米、茶叶等）对生物制剂的需求强劲。.
最后，农业投入品公司正在经历整合和平台化。大型企业持续收购生物技术初创公司，全栈式农业平台（种子+化学品+生物制剂+数字化）正在迅速崛起。对于独立运营的企业而言，明确自身的战略定位变得至关重要。.
尖端
现在是时候构建互操作性，而不是各自为政了。我们必须确保生物制品能够与化学疗法协同作用，并能轻松集成到数字化咨询平台中。重要的是，要避免将生物制品定位为替代品，而应将其定位为增强剂。未来并非生物制品与化学疗法的对立，而是生物制品+化学疗法+数字化的融合。投资于实证，而非空洞的承诺：多地点试验、作物特定数据、以投资回报率为导向的信息传递（每英亩收益）。随着数据与微生物本身成为新的活性成分，行业应转向以数据为支撑的全球市场宣传。.
作物保护行业正经历着从投入驱动型农业向产出驱动型农业的根本性转变。生物制剂是这一转变的核心，但成功与否取决于三个因素：科学可信度、生产一致性和数字化整合。能够将这三者结合起来的公司将主导未来十年的农业发展。.
ABG：在您的职业生涯中，您是如何将挑战转化为机遇的？您是如何在公司运用技术的？
卡尼特卡尔： 过去十年，生物制药公司面临的最大挑战是微生物产品在不同地区和农业气候条件下的田间表现不稳定。这为开发具有区域特异性配方的多菌株联合体创造了机会，标志着从“一刀切”模式向农业气候定制化模式的显著转变。另一个在许多市场仍然存在的主要挑战是农民对生物制剂的信任度较低。过去十年，Kan Biosys 在农民示范试验方面投入巨资，并确保数据透明，从而将生物制剂定位为化学制剂的补充而非替代品。最后，许多市场存在监管模糊不清的问题，我们抓住机遇，建立了符合全球标准的生产和文档系统，这使我们能够拓展出口并实现高端市场定位。我认为，过去十年最大的转变是从销售产品转向提供可预测的生物制剂效果，而技术正是实现这一转变的桥梁。.
农民工具箱的转变也印证了这一点：为了提高利润、节约耕作成本，并在气候变化和土壤状况变化的情况下实现遗传潜力，成功的农民现在将 30% 到 50% 的成本分配给生物肥料、生物农药、生物刺激剂和碳封存。.
我们正运用精准生物学和数据驱动的菌株筛选方法，从“试错式微生物学”转向基因组学辅助筛选、人工智能主导的菌株筛选、代谢物分析和相容性作图，以加速开发高效、气候适应性强的微生物群落。我们正在从销售微生物转向构建生物性能系统。生物领域的创新潜力令人振奋，CRISPR技术、高密度发酵和制剂的进步正在改变着生物技术的复杂性和市场潜力。.
我们采用先进的生物反应器优化技术（补料分批和连续系统），并通过冻干、包埋、保护性载体和稳定剂等手段延长保质期，生产高菌落形成单位（CFU）、无污染的出口级产品。我们将产品与咨询平台、气象数据和土壤信息相结合，整合数字农业，从而构建基于证据的推荐系统。我们为农民提供基于结果的解决方案，而不仅仅是投入，因为我们坚信，生物制剂只有与决策支持系统结合使用才能发挥最佳效果，而非孤立使用。微生物密集型、气候适应型综合实践才是未来的发展方向。.
丹尼斯·卢
副总裁
深圳市宝诚化工实业有限公司
ABG：您注意到市场上有哪些趋势？您是如何应对这些趋势的？
鲁： 一些需要研究的趋势是：短期内，由于战争的影响，所有化学品供应都十分紧张；长期来看，目前中国大多数产品的产能过剩，价格水平将保持低位，甚至可能进一步下降。.
第二个趋势是越来越多的产品将以配方形式出口和销售。这在中国已经持续了三年。因此，我们应该顺应这一趋势，不断提升自身以满足客户日益增长的需求。.
最后，就技术方面而言，大型制造商的规模会越来越大，政府的限制也会越来越多。.
尖端
1. 多关注市场趋势，多花时间了解农化领域的最新新闻/趋势，多阅读该领域的主流媒体（如ABG）。.
2. 对于想要发展的中小型企业来说，与技术领域的巨头建立良好的关系至关重要。来自大型制造商的支持至关重要。.
ABG：在您的职业生涯中，您是如何将挑战转化为机遇的？您是如何在公司运用技术的？
鲁： 我们工厂实验室的农药专家拥有多年的配方研发经验，他们为许多产品开发并改进了配方。凭借这些独特的配方，我们赢得了客户的良好口碑。此外，现在借助人工智能技术，我已经用它来解决客户关于“使用什么产品才能有效防治特定害虫/杂草/病害”的问题。我认为未来我们会越来越多地运用人工智能技术。.
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