La inteligencia predictiva detectó la caída del glifosato en Estados Unidos. ¿Qué podría decirle a continuación?
de Kynetec herramienta de inteligencia predictiva, AgMeta, proporciona una visión poderosa de las condiciones actuales e históricas del mercado junto con predicciones para el próximo año. Pero tomemos un momento para mirar atrás. En 2022, AgMeta predijo una caída en las ventas de glifosato, un evento que muchos en el sector no hubieran esperado. El glifosato es un pilar de las herramientas convencionales de protección de cultivos; un herbicida utilizado para controlar la infestación de malezas en los cultivos, para limpiar los semilleros en preparación para la siembra, así como para secar cultivos clave como la OSR.
Muchas carteras de ventas, objetivos de marca y cuotas de ventas incluyen este herbicida clave. Es comprensible que las siguientes preguntas planteadas sean:
¿Por qué bajó el glifosato? ¿Se recuperarán las ventas? ¿Y qué más puede predecir AgMeta que los equipos de ventas de CP deben saber?
Hablamos con Matt Lewis, gerente de cuentas SaaS de Kynetec y experto en inteligencia predictiva, para compartir su visión sobre estas preguntas clave.
P: Matt, ¿cómo predijo AgMeta la caída del glifosato y qué fuentes de datos hay detrás de ella?
Matt Lewis, Kynetec
Matt Lewis: En 2022, los precios del glifosato y otros productos fitosanitarios se habían disparado como resultado de los desafíos de la cadena de suministro relacionados con la pandemia: desde el cierre de fábricas hasta barcos que no podían descargar en los puertos de EE. UU., e incluso la falta de contenedores de transporte marítimo. Los agricultores, minoristas y distribuidores compraron todo lo que pudieron para protegerse contra una mayor escasez. Al comenzar la temporada 2023, los fabricantes respondieron a la escasez con una oferta adicional significativa, mientras que el aumento de las tasas de interés aumentó la necesidad de que las empresas movieran ese inventario. Esto resultó en un escenario de “tormenta perfecta” que hizo caer los precios mientras los fabricantes, distribuidores y minoristas trabajaban para reducir sus inventarios.
AgMeta predijo esto con precisión utilizando una multitud de fuentes de datos, incluidas finanzas agrícolas, pronósticos meteorológicos, dinámica comercial y de materias primas, macroeconomía y otras dinámicas de mercado, comportamiento de gasto a nivel micro... por nombrar sólo algunos. Debido a la disponibilidad de ciertos puntos de datos, AgMeta es capaz de predecir con un año de antelación; sin embargo, esto se puede hacer varias veces al año. Kynetec ofrece una herramienta de inteligencia predictiva alternativa llamada Interlytics para proyecciones a largo plazo.
P: ¿Cuáles son los factores agrícolas que han resultado en la reducción del tamaño del mercado de glifosato en 2023?
ml: Las mismas tasas crediticias paralizantes que causan dolor a los fabricantes y al comercio minorista también afectan al sector agrícola. Los productores a menudo obtienen líneas de crédito para operaciones estacionales, y las altas tasas de interés de los préstamos hacen que las operaciones agrícolas reduzcan los centavos al administrar mejor sus propios inventarios. Muchos se habían abastecido de insumos hasta 2023 y no necesitaron comprar tanto durante la temporada. Esto provocó que los inventarios retrocedieran desde el cobertizo de la granja hasta los fabricantes, iniciando una “carrera hacia el fondo” de los precios a medida que los fabricantes y el canal intentaban deshacerse del costoso exceso de inventario. Las leyes de la oferta y la demanda estuvieron a la vista este año.
P: ¿Cuál es tu próxima gran predicción?
ml: El glifosato no estuvo solo en la montaña rusa del mercado este año. Definitivamente hay algunos puntos brillantes de cara a 2024, y vemos algunas dinámicas interesantes en el mercado de fungicidas para soja el próximo año que creo que son particularmente valiosas para las partes interesadas que planifican acciones de ventas, marketing, compras e incluso de la cadena de suministro para la próxima temporada. Uno de esos segmentos es el fungicida para soja, cuyo valor de mercado estadounidense se prevé que experimente un aumento significativo en 2024.
Si estuviera en el negocio de los fungicidas de soja, como lo están tantas empresas, ¡definitivamente me gustaría conocer esa predicción!
Hemos probado esta plataforma con los últimos cinco años de datos de mercado y descubrimos que nuestras proyecciones tienen una precisión de 98% solo en superficie.
P: Cuéntenos un poco sobre AgMeta y cómo los gerentes de ventas pueden conseguirlo.
ml: AgMeta es una herramienta sencilla basada en web diseñada principalmente para que los equipos de ventas mejoren la precisión y eficiencia de la asignación de presupuesto, la planificación de cuentas y territorios, la previsión, lo que permite una mayor agilidad durante la temporada e incluso medir el rendimiento de las ventas en todos los territorios de EE. UU. permite conversaciones mejores y más productivas con profesionales de marketing que analizan datos similares que les proporcionan las plataformas FarmTrak e Interlytics de Kynetec. AgMeta proporciona una visión poderosa de las condiciones actuales e históricas del mercado junto con predicciones para el próximo año en un formato que incluso el usuario de computadoras menos experto puede navegar fácilmente. Muchas empresas más pequeñas también ven valor en la plataforma específicamente para sus profesionales de marketing. Cualquier persona interesada en obtener más información o obtener acceso a la herramienta puede contactarme en[email protected].
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