El director ejecutivo de Meghmani Organics, Ankit Patel, comparte un plan de crecimiento
28 agosto 2017 
Ankit Patel, director ejecutivo de Meghmani Organics
¿Cómo se perfila tu 2017 y cuáles son los planes de futuro de tu empresa?
Nuestro primer trimestre ha mostrado un aumento de 21.1% a $26,8 millones, y vemos 2017 como un buen año para nuestro negocio. Planeamos aumentar la capacidad de producción para aumentar los volúmenes y los márgenes. Vamos a agregar más capacidades con integración hacia atrás.
Meghmani también se centrará en desarrollar aún más los mercados de América del Norte y del Sur, en particular el mercado brasileño, y esperamos tener un buen resultado para 2020 en términos de registros y lanzamiento de productos.
Además de trabajar en nuevas sustancias químicas que se espera que salgan de la patente en los próximos dos años, estamos estableciendo nuestro propio laboratorio de GLP, que debería contar con la acreditación para fines de este año. Sin duda, esto ayudará a ampliar nuestra cartera y nuestros mercados.
¿Cuál es su perspectiva para las exportaciones de productos fitosanitarios, dados los importantes cambios que se están produciendo en la industria?
Con respecto al cambio en las políticas ambientales, particularmente en India y China, se espera que las exportaciones indias ganen más presencia en el mercado internacional. Se espera que la industria india crezca a un ritmo mucho más rápido, dado que ya existen estrictas regulaciones ambientales en la India y la industria ya está completamente equipada.
Se están abriendo más mercados para los productos genéricos y las políticas gubernamentales se inclinan más hacia la base de fabricación.
En India.
¿Cómo cambiarán las restricciones ambientales en China y la consolidación la forma en que las empresas indias hacen negocios?
Las restricciones ambientales en China con el cierre de muchas fábricas brindan oportunidades a los negocios indios. Muchos fabricantes y pymes existentes tendrán la oportunidad de expandirse o iniciar nuevos negocios. India tiene muchas ventajas en términos de bajo costo de producción y mano de obra calificada. Dicho esto, también tenemos que encontrar formas de contrarrestar los desafíos en términos de medio ambiente. El costo ciertamente enfrentará presión sobre los productos de China. Los precios subirán a largo plazo y la disponibilidad también podría verse afectada durante algún tiempo.
La consolidación de la industria también tendrá un impacto positivo en el mercado, especialmente para las empresas de genéricos. Les dará amplias oportunidades para agregar más productos a su cartera.
¿Cómo ha cambiado el mercado nacional de protección de cultivos de la India en los últimos años?
El mercado de protección de cultivos de la India está dominado por los insecticidas, que representan la mayor parte del mercado nacional, seguidos de los herbicidas y fungicidas. Recientemente, podemos ver un cambio en el que el cambio es más hacia los fungicidas y herbicidas, avanzando poco a poco hacia la tendencia mundial, pero aún así, los insecticidas tienen la mayor parte en términos de uso de protección de cultivos.
Además, actualmente muchas empresas se están centrando directamente en el nivel de los agricultores participando en varios programas. Están educando y hay una transferencia de tecnología a los agricultores en términos de evaluación de la calidad del suelo, predicción de las condiciones climáticas y muchos otros factores que afectan directamente la mejora y el rendimiento de los cultivos.
Meghmani tiene un equipo nacional muy sólido y realiza negocios a través de una red de más de 3000 distribuidores. También participamos en la transferencia de tecnología al nivel de los agricultores en estados clave como Karnataka, Punjab. Andhra Pradesh, Maharashtra, Madhya Pradesh, Rajasthan y Gujarat. La educación de los agricultores es una parte integral de la cultura Meghmani. Nos estamos enfocando en desarrollar nuestro negocio de marca agregando nuevos productos y regiones.
¿Cómo ve el impacto de Make in India en su negocio? ¿Y qué ocurre con la industria india en su conjunto, especialmente si ya no se permiten nuevos registros para las importaciones de productos que pueden fabricarse en la India?
La política de Make in India es alentadora para las manufacturas indias, particularmente con un bajo costo de producción, disponibilidad de mano de obra calificada y una fuerte demanda interna. Se han producido cambios radicales en las directrices de registro para frenar las importaciones de productos técnicos registrados por empresas indias para la fabricación autóctona.
Esto también ayudará a las empresas indias a centrarse más en las nuevas químicas que surgen de la fabricación por contrato y de patentes para empresas globales.
¿Puede hablarnos de algunos de los mayores desafíos en este momento y cómo los está abordando?
Son muchos los desafíos que se enfrentan en el mercado nacional e internacional, el más importante es el cambio en las condiciones climáticas en todo el mundo. Este año ha habido un buen monzón en la India, pero varias partes del país también han sufrido inundaciones, lo que ha afectado a muchos cultivos. Es necesario una hora para centrarse en este tema del cambio en el patrón climático en varias plataformas y abordarlo centrándose más en los mercados interiores. Esto solo se puede abordar si tenemos presencia en diferentes mercados que pueden ayudarnos a evitar problemas en un área en particular.
Otro desafío es la dura competencia de precios de China. Estamos haciendo todo lo posible para estar en el mercado con diferentes estrategias para combatir la competencia de precios de China mediante el aumento de la producción y la integración hacia atrás.
Los desafíos regulatorios son otro obstáculo. Las barreras de entrada son muy estrictas en el caso de productos pesticidas en cualquier país. Con la llegada de nuestro laboratorio de GLP, tenemos la esperanza de abordar esto de una manera muy eficaz en un futuro próximo.
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