Reflexiones sobre el mercado argentino de agroquímicos
16 mayo 2022 
Durante más de dos décadas, Chempro's El Director Gerente Diego Taube ha maniobrado a través de la industria de protección de cultivos del país. Comparte algunas ideas y algunas cosas que ha aprendido en el camino.
Trabajando durante 25 años con Chempro SA, un proveedor de agroquímicos con sede en Buenos Aires, Argentina, Taube lidera un equipo de agentes que representan a productores y organizaciones internacionales de mercadeo que sirven como “el vínculo entre los productores o comerciantes chinos, indios, europeos y estadounidenses”. importadores argentinos.”
ABG: ¿Qué tan competitivo es el mercado de insumos agrícolas en América Latina?
DT: Bueno, Brasil es el mercado número uno del mundo. Están mejor organizados. Por lo que escuché, reflejan mucho más los cambios del mercado internacional que Argentina.
Uruguay es algo especial. Es un país pequeño, por lo que obtener registros para productos formulados es muy fácil y esto brinda oportunidades para que los productores ingresen al mercado. También es por eso que tienen un mercado muy bajo para el agricultor.
ABG: ¿Cuál es el mejor enfoque para una empresa que busca ingresar al mercado argentino?
DT: Depende de la empresa que contraten. Hubo (ha habido) empresas que primero enviaron a algunas personas de su propio país. Y, por supuesto, estas personas estaban fallando porque carecían de (conexiones) locales.
No hay una mejor estrategia. Todo depende de cada empresa, y de cómo lo quieran hacer. Algunas personas encuentran un agente. Eso es lo que somos. Y nos convertiremos en sus departamentos de ventas en Argentina.
Algunas personas deciden iniciar su propia empresa y contratar a muchos empleados. Otros envían a algunas personas de su país para tratar de encontrar una manera de crear un canal de distribución.
Necesita ganarse la confianza de los compradores argentinos en las empresas. Puedes hacerlo más rápido con un socio argentino. Tomará mucho, mucho, mucho más tiempo si tiene que comenzar a construir esta confianza desde cero.
ABG: ¿Cómo evalúa a las empresas con las que desea asociarse?
DT: Intentamos conocerlos personalmente para poder visitar sus fábricas u oficinas. Tratamos de ser muy justos con todos, hay algunas empresas que son muy buenas, pero sus productos no se ajustan a nuestra cartera.
Y si este es el caso, nos complace recomendarlos a clientes o amigos que sean más adecuados.
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