Podcast Ag Tech Talk: Nano-Yield ofrece nuevos métodos de entrega a la industria de fertilizantes
19 mayo 2023 
Con el aumento de los costos de los fertilizantes (y otros insumos), obtener el máximo rendimiento de su dinero nunca ha sido tan crítico. Nano-Yield ofrece una solución de nanotecnología para entregar productos a nivel molecular. Hablamos con Clark Bell, director ejecutivo de Nano-Yield, para obtener más información sobre esta tecnología, qué innovaciones se avecinan, cómo encajan los productos biológicos en el panorama y mucho más.
Transcripción del podcast:
AgriBusiness Global: Ya no eres Aqua-Yield. Es ahora, Nano-Rendimiento. ¿Puedes hablar sobre lo que está involucrado allí?
Campana Clark: Aqua-Yield es nuestra marca de EE. UU. y Canadá para todos nuestros productos de tecnología líquida, ahora tenemos presencia internacional y nos enfocamos principalmente en América Latina. Agua-Yield no resuena tan bien como Nano-Yield. Y lo vemos del lado de EE. UU. y Canadá. A menudo, las personas escuchan Aqua-Yield y piensan que somos una empresa de sistemas de riego o algo así y optimizamos el agua para obtener un mejor rendimiento.
Nano-Yield es la marca matriz. Luego tenemos Aqua-Yield, que es nuestra marca de EE. UU. y Canadá. Luego tenemos Nano-Yield International, que son esencialmente nuestros productos Aqua-Yield que desarrollamos y que ahora se venden a nivel internacional.
Luego tenemos una marca que se llama Turf Nanotech, que es nuestra fórmula para los deportes de golf y las arenas con césped administradas. Eso es nuevo. Literalmente acabamos de lanzar eso (enero de 2023). Realmente está comenzando a despegar. Estamos entusiasmados con eso. Y luego tenemos una marca que se llama NLT5000, que esencialmente, vendemos nuestro concentrado de nanolíquido a otros fabricantes, para que puedan tener el poder de nuestros productos nanolíquidos para mejorar sus diferentes fórmulas y productos químicos para una mejor absorción y eficiencia, por lo que abarca lo que es Nano-Yield.
ABG: ¿En cuántos países diferentes estás ahora mismo?
BC: Estamos en 10. De hecho, acabamos de firmar un acuerdo con Bangladesh, del que deberíamos hablar.
ABG: No lo definirías como algo que curaría el enverdecimiento de los cítricos. Tenías una solución que ayudó a ese proceso. ¿Qué más ofrecen sus productos, sus soluciones, a la gente?
BC: Creo que las afirmaciones son, ante todo, fertilizantes, y los químicos tienen algunas ineficiencias, y pueden corregirse con diferentes compuestos al agregar 4 onzas de tecnología nanolíquida en un tanque de rociado, podemos mejorar la captación o la absorción de diferentes moléculas de fertilizante, captación química sintética o incluso biológicos. Y ahí es donde encajamos en la industria. La gente está tratando de sacar más provecho de su tanque. Y así, agregan tecnología de nanolíquidos para mejorar con la absorción y una mejor absorción para mejorar los rendimientos de calidad.
Hay oportunidades en las que las personas pueden usar menos material aplicado debido a la tecnología de nanolíquidos. Entonces, en algunas áreas como Bangladesh, por ejemplo, donde el suministro es un problema importante, no fabrican nada en el país. Todo está incluido. Por lo tanto, estamos respondiendo a un problema para ellos o para otros países a los que tienen acceso. Estamos abordando cosas como el maíz y la soja en amplios acres en los EE. UU., donde el comercio de granos es muy rentable, si pueden obtener más rendimiento y más calidad, gastarán $5 en tecnología de nanolíquidos por acre, y pueden ver un mínimo de un retorno de la inversión de cuatro veces al arrojar eso allí. Entonces, esencialmente lo hacemos para mejorar el rendimiento de lo que sea que ya hayan estado usando en su granja para obtener un mejor rendimiento.
ABG: Hemos estado escuchando mucho sobre los precios de los fertilizantes que se están disparando por las nubes. Y, obviamente, cualquier cosa que aumente el rendimiento, y no les cueste un ojo de la cara, o mejor, use lo que ya tienen en su campo, sin duda sería apreciado.
BC: Sí, ciertamente. Hemos estado haciendo esto durante nueve años, pero esencialmente, desde la pandemia. Ahí es realmente donde las cosas despegaron. Solo se necesita algo del mercado para probar su ciencia, ¿verdad? Y tienen muchos datos. Y eso fue una especie de punto de inflexión para nosotros. Estamos en 800 pruebas ahora que podemos mostrar el ROI y la eficiencia ahora.
Pero en segundo lugar, también está el momento del mercado, que a menudo es la iteración número uno de cómo se adopta la tecnología si se mide el tiempo del mercado correctamente. Y cuando se nos ocurrió este concepto por primera vez en 2014, la urea no se había triplicado año tras año. Y así, cuando entremos en 2021 y 2022, cuando esos problemas con MAP (fosfato monoamónico) y DAP (fosfato diamónico) y urea y esencialmente todos los fertilizantes básicos sean tan caros, hemos podido responder a ese problema por gente. Y de nuevo, uno de uno de los beneficios. Lo que hacemos es que podemos mejorar el rendimiento de lo que ya está usando o, en algunos casos, puede haber reducciones y menos material aplicado mediante el uso de la tecnología Nano-Liquid.
ABG: ¿Puede darme la versión del discurso del ascensor de exactamente lo que su tecnología hace por alguien para un profano que realmente no entiende los puntos técnicos de cómo funciona?
BC: Sí, estábamos en un comienzo de tabla este último fin de semana. Entonces, estaba hablando con un grupo de personas de tecnología y software que no entienden la agricultura. Y así, en términos simples, Nano-Yield vende una tecnología de fertilizante sostenible que mejora la absorción de fertilizantes y productos químicos que se aplican a los cultivos.
ABG: ¿Como hace eso?
BC: La forma en que se lleva a cabo es mediante la adición de nanopartículas en un tanque que ayuda a las diferentes moléculas y productos químicos que se encuentran en ese tanque donde a menudo no tienen un buen sistema de entrega para ser entregados a esos tejidos, hojas o raíces. sistemas Y al usar la tecnología Nanoliquid, esas nanopartículas ahora encapsulan y entregan esos químicos y fertilizantes, para que haya una mejor absorción. Y hay una eficiencia en la forma en que todo encaja.
ABG: Y es la tecnología específica que creó la forma de encapsular esos nutrientes, los fertilizantes, y eso es lo que le permite ingresar a la planta de manera más eficiente.
BC: Sí, lo tienes. Entonces, ya sabes, Farmer tiene X e Y de insumos agrícolas que produce, y sabe que eso funciona en su cultivo y, con el tiempo, la forma en que su cultivo metaboliza los insumos agrícolas o, con el tiempo, su suelo ha cambiado.
Por lo tanto, están buscando diferentes formas de lograr que su cultivo tenga un mejor resultado, ya sea por rendimiento, calidad u optimización de su forma actual de producir esos insumos agrícolas, y la tecnología de nanolíquidos crea esa oportunidad para ellos y hace para que tengan un cambio de juego.
ABG: Ahora, ¿es solo la solución de entrega que está ofreciendo, o es como usted mencionó? Sabes que el suelo puede cambiar con el tiempo. ¿Ofrecen análisis de suelo? ¿O es algo que también está separado de lo que ofreces?
BC: Sí, sí, el equipo agronómico. Van a ver una miríada de factores: ¿Cuál es la genética que estás usando, cuál es la composición del suelo e incluso cuáles son tus problemas de agua, verdad? Entonces, me refiero a tener una tecnología agrícola líder, tienes que entender todo lo que está pasando en esta finca. No puedes simplemente aparecer y decir pon esto en tu tanque, y tu Round Up será mejor. Podemos hacer eso, pero ¿por qué su Round Up no funciona tan bien? Es por el pH de su agua. ¿Es por cómo acondiciona su tanque, o hay otras entradas que se están poniendo allí? Entonces, hay muchos rompecabezas que debes armar en este rompecabezas para que todo encaje. Y entonces, ciertamente miramos su análisis de suelo. Mire el antes y el después de su CEC (capacidad de intercambio catiónico) o su materia orgánica, o la cantidad de cosecha que realmente se entrega después de que se haya aplicado con la nuestra. Y lo que vemos consistentemente cuando las personas usan nuestra tecnología es que podemos entregar con fertilizante de stock constantemente podemos entregar más carga útil de nutrición a un cultivo. Y eso se hace porque la tecnología de nanolíquidos simplemente encapsula esos nutrientes, y simplemente dijeron que hay una mejor respuesta a ese problema cuando se presenta.
ABG: Esto no importa si se trata de un cultivo en hileras o de un cultivo especial. Quiero decir, esto se traduce en diferentes cultivos, ¿verdad?
BC: Sí. Cannabis a maíz a melón. Hemos visto un beneficio. Algunos cultivos responden mejor en ciertos tipos de estaciones. La agronomía es muy complicada, pero se puede argumentar que cuando usa la tecnología de nanolíquidos, obtendrá algún beneficio, y eso ha sido verificado por terceros. Y también, con casi hacer esto durante 10 años, ahora, creo que la gente se da cuenta de que se trata de un campo de pruebas de 10 años. Siento que, para insumos agrícolas, para nuevas empresas como nosotros, y creo que hemos superado ese umbral. Y es por eso que estamos viendo la inflexión del crecimiento y la adopción que estamos viendo ahora.
ABG: ¿Qué es lo siguiente? ¿Hay otra tecnología en el horizonte aquí que vamos a ver en los próximos años?
BC: Sí, no nos dormimos en los laureles. Contamos con un increíble equipo de innovación dirigido por el Dr. Mark Slavins, nuestro director de innovación. Tenemos algunas cosas interesantes que tenemos otras nanopartículas que pueden ayudar con situaciones de sequía que pueden mejorar la absorción de agua cuando se introduce en el suelo. Eso es emocionante.
BC: Tenemos nanopartículas específicas que se ajustarán mejor para varias químicas de cultivos. Entonces, herbicidas, pesticidas e insecticidas agrícolas específicos, en este momento, solo tenemos un producto que se llama Nanopro que abarca todo. Tenemos algunas nanopartículas sintonizadas para hacerlo mejor allí. Tenemos una tecnología de recubrimiento de semillas que parece muy prometedora. Ese es uno con el que nos topamos. Entonces, nuestra pila de tecnología de nanopartículas actual está abordando eso. Pero estamos ajustando las partículas que lo harán para que esencialmente esa semilla se pueda recubrir con mejores nanopartículas, le dan más nutrición a esa semilla para que funcione mejor cuando se planta en la rizosfera. Y la frontera final para nosotros es que estamos viendo que con los fertilizantes granulares tenemos una codificación para ellos que va a mejorar la aceptación. Todavía estamos en etapas bastante tempranas de eso, pero hemos presentado las patentes y estamos entusiasmados con el rumbo que tomará. Eso cambia fundamentalmente la forma en que vemos nuestro negocio y pensamos en las cosas, porque con líquido estás hablando de 8 a 9% de los acres agrícolas direccionables en la tierra. Con el lado granular de las cosas. Ahora podemos realmente ayudar a todos los agricultores de todos los países. Estamos tremendamente emocionados.
ABG: Está bien. Suena bastante ambicioso. ¿Los productos biológicos encajan en la imagen?
BC: Sí, estamos invirtiendo mucho en eso. Pero miramos los insumos agrícolas, y ha habido avances tremendos que hemos hecho con la mejora de la protección de cultivos. Y luego miras la onda biológica y todos los bioestimulantes. Ha habido una enorme cantidad de I+D que se ha llevado a cabo allí.
Y sí, ¿pueden los biológicos reemplazar a los sintéticos? ¿Podemos encontrar productos biológicos que puedan reemplazar a la urea? Genial. Pero el hecho de que el asunto sea granular realmente es, para mí, la frontera final, porque permite abordar todas las aplicaciones agrícolas. Y para nosotros queremos poder tener tecnología de nanolíquidos que se pueda aplicar, ya sea líquido o granular, se pueda aplicar cada vez que un cultivo necesite una respuesta de un nutriente o protección de cultivos.
ABG: ¿Cuándo cree que ese producto granular podría estar disponible?
BC: Tuvimos un gran trabajo de campo este pasado en 2022. Ahora estamos replicando eso con la cantidad de terceros, e invirtiendo bastante en eso, para asegurarnos de que lo que vimos seguirá funcionando en una miríada de cultivos y nutrientes diferentes. tipos, y luego creo que haremos un lanzamiento lento en 2024. Y luego creo que realmente lo lanzaremos a lo grande en 2025. Queremos tener cuidado para asegurarnos de que la tecnología continúe funcionando y funcionando en el asunto que hemos visto.
ABG: Por lo tanto, los productores usarán cantidades menores de fertilizante ahorrando dinero allí. Será más eficiente.
BC: Sí. Se basan en nuestra investigación y en todas las personas con las que me he reunido a lo largo de los años.
La idea de usar menos líquidos es tentadora para las personas, pero la propuesta de valor no es tan fuerte.
A todos los que trabajan con materiales secos les desagrada desde la fabricación hasta la aplicación. Es una tecnología anticuada. Tenemos un sistema en el que tenemos que confiar en esos productos granulares para alimentar al mundo. Pero tiene que haber formas de mejorar eso. Y creemos que tenemos una trampa para ratones (mejor) que todos hacemos para que podamos tenerla para que las personas puedan aplicar menos granular, y con nuestro recubrimiento, y esencialmente obtener la misma absorción de nutrientes solo por ese sistema de entrega.
ABG: Bien. Entonces, mucha tecnología y soluciones prometedoras para la gente en los próximos años. Vamos a escuchar mucho más sobre esto, me imagino.
BC: Eso espero. Tenemos un equipo brillante y tenemos lo que creemos que es una muy buena visión y estrategia. Pero, por supuesto, tenemos que ejecutar y al final del día nos pusimos a trabajar para el primero, y si no funciona para el primero, entonces ¿sabes qué diablos estamos haciendo? Por lo tanto, tenemos que seguir cumpliendo la promesa que les hicimos.
Y ya sabes, si no podemos hacer crecer su línea de fondo, y si no podemos facilitarles el uso, ¿qué estamos haciendo aquí? Y sentimos que estamos respondiendo a esas dos cosas.
ABG: Si la tecnología es buena y sostenible, nadie va a argumentar que no es algo bueno. Sin embargo, la solución es que si no vas a ganar algo de dinero o aumentar el rendimiento, si les va a costar dinero, no lo van a hacer. Entonces, debe demostrar que la ciencia y la tecnología están probadas, ¿verdad? Las pruebas de campo son lo que necesitas.
BC: Sí, diría que cuando observa lo que la industria está tratando de hacer con los bioestimulantes biológicos y bioestimulantes, tiene que haber un reconocimiento, que tenemos muchas de estas plantas en las que muchos de los principales minoristas y fabricantes agrícolas han invertido miles de millones. de dólares en. Y todos quieren ser más sostenibles, pero no quieren detener por completo sus líneas de producción, ¿verdad? Y ahí es donde estamos seguros de que nuestra oferta es lo suficientemente única como para atraer desde el fabricante hasta el nivel del agricultor, algo diferente.
ABG: ¿Trabaja con alguno de los proveedores de fertilizantes, o no es necesario?
BC: La compañía pasó de ser esencialmente directamente del productor, y lo hicimos para poder obtener los datos, a trabajar con distribuidores de semillas familiares y luego con minoristas agrícolas independientes hasta ahora, si tuviera que mirar el CropLife 100, estamos trabajando con 25 a 30 de ellos ahora, ya sea que estén vendiendo productos o que estén probando el producto en su terreno.
Confiamos en esa dirección y hacia dónde se dirige. La próxima iteración es que estamos en colaboración con 35 fabricantes líderes de fertilizantes o productos químicos y, por lo tanto, con nuestro producto que llamamos NLT5000, sentimos que estamos entrando en los problemas de sostenibilidad que algunos de ellos enfrentan con el uso de la tecnología de nanolíquidos y/o ayudándolos a obtener un mejor rendimiento de lo que tienen. Y un elemento clave es que no desea cambiar la etiqueta, no desea cambiar la MSDS. Eso puede ser difícil, y cuando están en más de 60 países, si puedes agregar algo como el nuestro que es literalmente onzas, podemos hacer que eso funcione para ellos. Eso ha sido algo en lo que estamos trabajando con ellos, y veremos cómo todo se une.
ABG: Qué más necesitamos saber.
BC: Un par de cosas que señalaría a la gente. Con cualquier tecnología nueva, puede ir al sitio web de la empresa y puede ver qué es lo mejor de ellos. Si observa el trabajo que hemos hecho con Beck's Hybrids o PTI. Ahí es donde la gente puede ver que lo que este CEO de tecnología emergente está diciendo es verdad. Por lo tanto, le recomiendo que cuando busque algo, mire cualquier validación de terceros. Eso ha sido beneficioso para nosotros. Entonces, invito a la gente a hacer eso. Y luego, en segundo lugar, haremos una demostración del producto con cualquiera que quiera probarlo. Lo hacemos muy fácil, para que no haya la fricción de cambiar efectivo. Te daremos producto. Puedes probarlo. Incluso haremos un seguimiento y lo haremos, para que no tenga que salir y caminar por el campo, lo documentaremos por usted. Hemos hecho que sea mucho más fácil para el agricultor adoptarlo, y estamos orgullosos de ello. Y con suerte, quienquiera que escuche esto, si tiene interés, nos pondremos en sus manos. Y creemos que la promesa de nanolíquido, pondremos tecnología. Serás beneficioso para ellos.
ABG: ¿Qué tan rápido se pueden ver los resultados?
BC: Generalmente, con el herbicida o pesticida se puede ver algo en dos o tres semanas, ¿no? Puedes ver si el control está ahí. Ellos, por supuesto, quieren verlo a través del rendimiento, a través de una temporada. Nutrientes: es más o menos lo mismo. Son un par de semanas para ver si la absorción de ese nitrógeno funciona mejor de lo que conoce nuestra forma estándar, pero generalmente con la nutrición, esa es una forma de ver cuál fue la diferencia de rendimiento y calidad durante toda la temporada.
ABG: ¿Puedes hablarnos del reconocimiento que recibiste?
BC: Entonces, la EPA y el USDA en 2021 nos premiaron como ganadores del Desafío de innovación de fertilizantes de próxima generación. Esa fue otra inflexión que sin duda nos ayudó a medir el tiempo del mercado. Y también, con el USDA y la EPA, diciendo que estos locos de Utah realmente tienen algo que está funcionando.
ABG: Entonces, cuéntame un poco más sobre eso. Hay un montón de nuevas tecnologías por ahí todo el tiempo. ¿Qué fue lo que le gustó de su solución?
BC: Sí, el desafío de innovación de fertilizantes de próxima generación fue una colaboración entre la Soybean Association, el Fertilizer Institute, USDA, EPA, y probablemente haya otro par de agencias o asociaciones. Después de la pandemia se dieron cuenta de la forma en que estamos fabricando nuestros fertilizantes a nivel nacional, necesitamos algunas mejoras allí. Vimos los problemas con la cadena de suministro. Hemos visto nuestra dependencia de otros países, cómo eso ha sido un problema para nosotros. Y eso es lo que nos llevó a los precios fertilizados de materias primas que hemos tenido. Por lo tanto, solicitaron presentaciones de las próximas empresas de insumos agrícolas de inicio tecnológico hasta empresas establecidas para mostrar cuál es su tecnología y qué problemas resuelve. De, creo que fueron más de 800 presentaciones, seleccionaron ganadores de nivel uno, nivel 2 y nivel 3. Entonces, los ganadores de primer nivel fuimos nosotros y otra tecnología, y eso fue esencialmente al demostrar que podemos hacer que los fertilizantes funcionen mejor utilizando tecnología de nanolíquidos en un tanque. Entonces, van a salir y rociar X cantidad de acres con X cantidad de libras de NPK. Al agregarnos a 4 onzas por acre, hay una mejora en la absorción, y vemos resultados de rendimiento y calidad que provienen de eso porque hemos sido agregados a ese tanque. Entonces, esa es la base rápida de esto.
ABG: Entonces, un respaldo bastante bueno cuando lo obtienes de esas organizaciones que mencionaste.
BC: Mis dos mayores temores al llevar esta tecnología (al mercado) eran uno: la gente nos iba a presentar como un OGM y automáticamente la gente diría: “No voy a comprar un alimento que contenga nano. Nuestras nanopartículas se derivan de la tierra, así que quiero decir que no es un problema, pero eso siempre está ahí, ¿verdad? El mensaje y la forma en que la gente lo ve. Y la segunda fue que la EPA simplemente diría que no nos sentimos cómodos con las nanopartículas. No tenemos un lugar exacto donde esto se va a utilizar en la industria. Entonces, solo vamos a apagarte. Y así, cuando llegó el respaldo de ellos, fue como, "Está bien, está bien, en realidad piensan que lo que estamos haciendo es bueno". Vemos que lo estamos haciendo bien, pero nunca se sabe lo que la industria o el gobierno van a pensar. Entonces, fue un buen guiño, seguro.
ABG: Si tiene genética en alguna parte de sus mensajes, la gente se asustará por eso. Entonces, puedo ver dónde estarías preocupado por eso con seguridad. Eso es emocionante. Es interesante. Me interesaría ver cómo despega esto en diferentes lugares del mundo. ¿Hay alguna área en particular que haya visto un interés realmente fuerte? Mencionaste Bangladesh, pero ¿otras áreas que son como mercados emergentes y emergentes?
BC: Sí, estamos muy cerca de mostrar el éxito en la India. Estamos pescando la segunda temporada allí, y eso llamará la atención cuando se anuncie. Un gran jugador que ha visto buenos resultados. Estamos entusiasmados con eso. Otros han sido Perú, Guatemala, Costa Rica, Chile es uno con el que estamos viendo muy buenos resultados en todo, desde cultivos de amplia superficie hasta cultivos de especialidad. Nuestro énfasis, en este momento, está en América Latina, y luego en India y Bangladesh, porque observamos los problemas que enfrentan cuando se trata de restricciones de suministro y también lo que es beneficioso. Sus temporadas de crecimiento, puede obtener una o dos (de ellas), y cómo eso puede hacer que pueda aprender más sobre su tecnología en un período de tiempo más rápido. Por eso fuimos allí, y Marco Guirado, nuestro vicepresidente internacional. Está haciendo un trabajo fantástico. De hecho, está en Costa Rica en este momento, reuniéndose con uno de los productores más grandes de allí, y están muy entusiasmados con el potencial de lo que podemos hacer con la piña y los bananos. Así que sí, ahí es donde estamos poniendo nuestras fichas sobre la mesa en este momento.
ABG: Mencionaste India, obviamente un mercado enorme con decenas de miles de agricultores, pero tienden a ser más pequeños. Tal vez deberíamos hablar un poco de esto. ¿Hay una granja de tamaño particular? ¿Importa el tamaño de la finca que tenga para que sea económicamente beneficiosa?
BC: Tenemos colaboración con un par de organizaciones diferentes, y ambas trabajan con productores que trabajan en medio acre hasta cientos de acres. Esa es una gran granja en la India, ¿verdad? Y hemos encontrado que la tecnología está beneficiando a ambos lados de la India.
ABG: ¿Hay algún otro pensamiento que tengas que no te haya preguntado?
BC: Creo que cubrimos todo lo que sabes de todos ellos, y conoces uno. Solo gracias por la oportunidad de hablar sobre lo que estamos haciendo y mostrar por qué somos diferentes y por qué tenemos derecho a ganar. Estamos entusiasmados con el futuro. Y con suerte, sus oyentes, o quien sea, verá algo de esta entrevista que les hará repensar algunas cosas.
ABG: Si alguien quiere saber más al respecto. ¿Adónde deberían ir? ¿Que deberían hacer?
BC: Del lado internacional, los invitaría a ir a Nano-rendimiento.com, y simplemente pueden comunicarse con nosotros. O, por supuesto, pueden enviarme un correo electrónico directamente a [email protected], y nos ocuparemos de ellos.
ABG: Muchas gracias por tu tiempo.
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