Ag Tech Talk 播客：Nano-Yield 为化肥行业提供新的交付方法

---

随着肥料（和其他投入成本）的上涨，物有所值变得前所未有的重要。 Nano-Yield 提供了一种纳米技术解决方案，可在分子水平上提供产品。我们与 Nano-Yield 的首席执行官 Clark Bell 进行了交谈，以了解有关这项技术的更多信息、即将出现的创新、生物制品如何融入其中等等。

---

播客成绩单：

全球农业企业： 你不再是 Aqua-Yield。现在是纳米产量。你能谈谈那里涉及的内容吗？

克拉克·贝尔： Aqua-Yield 是我们所有液体技术产品的美国和加拿大品牌，我们现在拥有国际足迹，主要关注拉丁美洲。 Agua-Yield 的共振不如 Nano-Yield。我们在美国和加拿大方面看到了这一点。人们经常听到 Aqua-Yield，他们认为我们是一家灌溉系统公司或类似的公司，并优化他们的水资源以获得更高的产量。

Nano-Yield 是母品牌。然后我们有 Aqua-Yield，这是我们在美国和加拿大的品牌。然后我们有 Nano-Yield International，它本质上是我们开发的 Aqua-Yield 产品，现在正在国际上销售。

然后我们有一个名为 Turf Nanotech 的品牌，这是我们的高尔夫运动和管理草坪竞技场的公式。这是新的。我们实际上刚刚推出了它（2023 年 1 月。它真的开始起飞了。我们对此感到兴奋。然后我们有了一个名为 NLT5000 的品牌，从本质上讲，我们将我们的纳米液体浓缩物出售给其他制造商，这样他们就可以拥有我们的纳米液体产品改进其不同配方和化学品以提高吸收率和效率的能力，因此这包括什么是纳米产量。

ABG： 你现在在多少个不同的国家？

中央银行： 我们在 10。我们实际上刚刚与孟加拉国签署了一项协议，我们应该谈谈。

ABG： 您不会将其定义为可以治愈柑橘绿化的东西。您有一个有助于该过程的解决方案。您的产品、解决方案还能为人们提供什么？

中央银行： 我认为这些说法首先是肥料，化学有一些低效，可以通过将 4 盎司纳米液体技术添加到喷雾罐中，通过不同的化合物来纠正它们，我们可以提高吸收，或不同肥料分子的吸收，合成化学吸收甚至生物制品。这就是我们适合这个行业的地方。人们正试图从他们的坦克中获得更多。因此，他们添加了纳米液体技术来改善吸收和更好的吸收，从而提高质量产量。

由于纳米液体技术，人们有机会使用更少的材料。因此，在某些地区，例如孟加拉国，供应是一个主要问题——他们不在国内生产任何产品。都带进来了。所以，我们正在为他们或其他有权访问的国家/地区回答问题。我们正在美国大片土地上种植玉米和大豆等粮食贸易，如果他们能获得更高的产量和质量，这是非常有利可图的，他们将在一英亩的纳米液体技术上花费 $5，他们可以看到最低限度将其投入其中可获得四倍的投资回报。所以，我们基本上只是为了提高他们已经在他们的农场使用的任何东西的性能，以获得更好的输出。

ABG： 我们已经听到很多关于化肥价格刚刚飙升的消息。显然，任何可以提高产量、不花费他们一臂之力，或者更好地利用他们在自己领域已有的东西的任何东西，肯定会受到赞赏。

中央银行： 是的，当然了。我们已经这样做了九年，但基本上，自大流行以来。那真的是事情起飞的地方。它只需要一些市场来证明你的科学，对吧？他们有很多数据。所以这对我们来说是一个转折点。现在我们最多可以进行 800 次试验，可以展示投资回报率和效率。

但其次也是市场的时机，如果你把握好市场时机，这通常是技术采用方式的第一次迭代。而当我们在 2014 年第一次提出这个概念时，尿素还没有同比增长三倍。因此，当我们进入 2021 年和 2022 年时，当 MAP（磷酸一铵）和 DAP（磷酸二铵）和尿素以及基本上所有商品化肥的问题都非常昂贵时，我们已经能够解决这个问题人们。再一次，其中一个好处之一。我们所做的是，我们可以提高您已经使用的产品的性能，或者在某些情况下，可以通过使用纳米液体技术来减少和减少应用的材料。

ABG： 你能给我电梯演讲版本，说明你的技术究竟为那些并不真正了解其工作原理的外行人做了什么吗？

中央银行： 是的，上周末我们刚开始董事会。因此，我正在与一群不了解 ag 的技术和软件人员交谈。因此，简单来说，Nano-Yield 销售的是一种可持续的肥料技术，可以提高作物对肥料和化学物质的吸收。

ABG： 它是如何做到的？

中央银行： 发生的方式是将纳米颗粒添加到罐中，以帮助罐中的不同分子和化学物质，而通常它们没有良好的输送系统来输送到那些组织、叶子或根部系统。通过使用 Nanoliquid 技术，这些纳米颗粒现在可以封装并输送这些化学品和肥料，从而实现更好的吸收。一切都到位的方式是有效率的。

ABG： 正是这种特殊的技术创造了封装这些养分、肥料的方式，这使得它能够更有效地进入植物。

中央银行： 是的，你明白了。所以，你知道，Farmer 有 X 和 Y 的农业投入，他知道这对他的作物有效，随着时间的推移，他的作物代谢农业投入的方式或随着时间的推移，他的土壤发生了变化。

因此，他们正在寻找不同的方法来让他们的作物获得更好的结果，无论是通过产量、质量，还是通过优化他们目前投放这些农业投入的方式，而纳米液体技术为他们创造了机会，并使这样他们就可以改变游戏规则。

ABG： 现在，它只是您提供的交付解决方案，还是像您提到的那样？你知道土壤可能会随着时间而改变。你们提供土壤分析吗？或者是与您提供的产品不同的东西。

中央银行： 是的，是的，农艺团队。他们会考虑很多因素：你使用的遗传基因是什么，土壤成分是什么，甚至你的水问题是什么？所以，我的意思是要拥有领先的农业技术，你必须了解这个农场发生的一切。你不能只是出现并说把它放进你的鱼缸里，你的 Round Up 就会变得更好。我们可以做到，但为什么您的 Round Up 表现不佳？是因为你的水的酸碱度。是因为你如何调节你的水箱，还是有其他的投入。因此，您需要将许多拼图放在这个拼图上，以使其完全匹配。因此，我们当然会查看他们的土壤分析。查看他们的 CEC（阳离子交换能力）或有机质前后的对比情况，或者在使用我们的产品后实际交付了多少农作物。当人们使用我们的技术时，我们始终看到的是，我们能够提供库存肥料，我们能够不断地为作物提供更多的营养有效载荷。之所以这样做是因为纳米液体技术只是封装了这些营养素，他们只是说当它被引入时会更好地解决这个问题。

ABG： 无论是中耕作物还是特种作物，这都无关紧要。我的意思是，这适用于不同的作物，对吧？

中央银行： 是的。大麻到玉米再到哈密瓜。我们已经看到了好处。有些作物在某些类型的季节反应更好。农学非常复杂，但有一个案例表明，当您使用纳米液体技术时，它会给您带来一些好处，并且已经过第三方验证。而且，几乎做了 10 年，现在，我认为人们意识到这是一个大约 10 年的试验场。我觉得，对于 ag 输入，对于像我们这样的初创公司，我认为我们已经克服了这个门槛。这就是为什么我们看到增长的变化和我们现在看到的采用。

ABG： 下一个是什么？在接下来的几年里，我们还会看到其他即将出现的技术吗？

中央银行： 是的，我们并没有吃老本。我们拥有一支由我们的首席创新官 Mark Slavins 博士领导的令人惊叹的创新团队。我们有一些有趣的东西，我们有其他纳米颗粒可以帮助应对干旱情况，当它被引入土壤时可以提高水分吸收。所以这很令人兴奋。

中央银行： 我们有特定的纳米粒子，可以针对各种作物化学进行更好的调整。因此，特定的农业除草剂、杀虫剂和杀虫剂，现在——我们只有一种名为 Nanopro 的产品，它涵盖了一切。我们已经调整了一些纳米粒子以在那里做得更好。我们拥有看起来非常有前途的种子包衣技术。那是我们偶然发现的。因此，我们目前的纳米粒子技术堆栈正在解决这个问题。但是我们正在调整将要制造它的颗粒，以便基本上种子可以涂上更好的纳米颗粒，它们将更多的营养放在种子上，这样当它被种植在根际时，它会表现得更好。我们的最后一个前沿领域是我们看到颗粒肥料我们有一个编码可以提高吸收率。我们仍处于早期阶段，但我们已经申请了专利，并对未来的发展方向感到兴奋。这从根本上改变了我们看待我们的业务和思考事物的方式，因为对于液体，您谈论的是地球上可寻址农业面积的 8 到 9%。随着事情的细化方面。现在我们可以真正帮助每个国家的所有农民。我们非常兴奋。

ABG： 好的。听起来雄心勃勃。生物制品适合这幅画吗？

中央银行： 是的，我们正在为此投入大量资金。但是我们看看农业投入，我们在改善作物保护方面取得了巨大进步。然后你看看生物波和所有的生物刺激素。那里进行了大量的研发工作。
是的，生物制品可以替代合成物吗？我们能否研制出可以替代尿素的生物制剂？那太棒了。但事实是，对我来说，问题确实是最后的边界，因为它使你可以解决所有农业应用程序。对于我们来说，我们希望能够拥有可以应用的纳米液体技术——无论是液体还是颗粒——每次作物需要营养或作物保护的反应时都可以应用它。

ABG： 您认为颗粒状产品何时可用？

中央银行： 我们在过去的 2022 年进行了很多很棒的实地工作。我们现在正在通过第三方的数量复制它，并对此进行相当深入的投资，以确保我们所看到的将继续对无数不同的作物和养分起作用类型，然后我认为我们会在 2024 年对其进行缓慢发布。然后我认为我们会在 2025 年真正大规模推出它。我们要小心确保该技术继续发挥作用并在我们看到的事情。

ABG： 因此，种植者将使用较少量的肥料以节省资金。它会更有效率。

中央银行： 是的。他们基于我们的研究以及我多年来遇到的所有人。
使用更少液体的想法对人们很有吸引力，但价值主张并不那么强烈。

每个使用干燥材料的人，从制造到应用，他们都不喜欢它。这是一项过时的技术。我们有一个系统，我们必须依靠这些颗粒状产品来养活世界。但必须有办法改善这一点。我们相信我们有一个（更好的）捕鼠器，所有这些都可以做到，这样我们就可以拥有它，这样人们就可以使用更小的颗粒，使用我们的涂层，并且基本上通过该输送系统获得相同的营养吸收。

ABG： 好的。因此，在接下来的几年里，会有很多有前途的技术和解决方案供人们使用。我想，我们会听到更多关于这方面的信息。

中央银行： 但愿如此。我们拥有一支出色的团队，我们拥有我们认为非常好的愿景和战略。但是，当然，我们必须执行并在一天结束时为前者工作，如果它对前者不起作用，那么你知道我们到底在做什么吗？因此，我们必须继续兑现对他们的承诺。

你知道，如果我们不能增加他们的底线，如果我们不能让他们容易使用，那么我们在这里做什么？我们觉得我们正在做那些回答这两件事的事情。

ABG： 如果技术是好的和可持续的，没有人会说这不是一件好事。但是，解决方案是，如果您不打算赚钱或提高收益，如果这会让他们花钱，他们就不会这样做。所以，你需要证明科学和技术是经过验证的，对吧？现场测试正是您所需要的。

中央银行： 是的，我会说，当你看看这个行业正在尝试用生物和生物刺激素做什么时，必须认识到，我们有很多这样的工厂，很多领先的农业零售商和制造商已经投资了数十亿美元美元成。他们都想变得更可持续，但他们不想完全停止生产线，对吧？因此，这就是我们有信心的地方，我们的产品足够独特，可以从制造商一直吸引到农民层面，所以有所不同。

ABG： 您是否与任何化肥供应商合作，或者您不需要？

中央银行： 公司从本质上是直接种植者——我们这样做是为了获得数据——然后与家庭种子经销商合作，然后是独立的农业零售商，再到现在，如果你要看 农作物生命 100，我们正在与他们中的 25 到 30 个合作，他们要么在销售产品，要么在他们的地面上证明产品。

我们对这个方向及其发展方向充满信心。下一次迭代是，我们与 35 家领先的肥料或化学品制造商合作，因此我们称之为 NLT5000 的产品，我们觉得我们正在解决其中一些人在使用纳米液体技术时面临的可持续性问题，或者帮助他们从现有的东西中获得更好的表现。一个关键因素是你不想更改标签，你不想更改 MSDS。这可能很难，当他们在 60 多个国家/地区时，如果您可以添加像我们这样的字面意思是盎司的东西，我们就可以做到，这样对他们有用。这是我们正在与他们合作的事情，我们将看看这一切是如何结合在一起的。

ABG： 我们还需要知道什么。

中央银行： 我会向人们指出几件事。对于任何新技术，您都可以访问该公司的网站，您可以看到它们的优点。如果你看看我们用 Beck's Hybrids 或 PTI 所做的工作。在那里人们可以真正看到这位 CEO 技术初创公司的人实际上说的是真的。因此，我建议您在查看某些内容时，查看任何第三方验证。这对我们很有好处。所以，我邀请人们这样做。然后，其次，我们将向任何想尝试的人演示该产品。我们让它变得非常简单，因此没有兑换现金的摩擦。我们会给你产品。你可以试试看。我们甚至会跟进并完成它，这样您就不必真正走出去并在现场行走，实际上会为您记录下来。我们让农民更容易采用它，我们为此感到自豪。并且希望，无论谁可能会听到这个，如果他们有兴趣，我们都会得到他们的帮助。我们相信纳米液体的承诺，我们会把技术。你将对他们有益。

ABG： 多快可以看到结果？

中央银行： 一般来说，用除草剂或杀虫剂，两到三周就可以看到一些东西，对吗？您可以查看控件是否存在。当然，他们希望通过产量，通过一个季节来看到它。营养素——这是一回事。要么用几周时间来观察氮的吸收是否比你知道的我们的标准方法表现得更好，但通常用营养来观察产量和质量差异是什么。

ABG： 您能告诉我们您获得的认可吗？

中央银行： 因此，EPA 和 USDA 在 2021 年授予我们“下一代肥料创新挑战赛”冠军称号。因此，这是另一个肯定帮助我们把握市场时机的拐点。而且，与美国农业部和美国环保署一起，说这些来自犹他州的疯狂家伙实际上有一些有用的东西。

ABG： 所以，请告诉我更多有关此的信息。一直有很多新技术。您喜欢的解决方案是什么？

中央银行： 是的，下一代肥料创新挑战是大豆协会、肥料研究所、美国农业部、美国环保署之间的合作，可能还有另外几个机构或协会。大流行之后，他们意识到我们在国内生产化肥的方式，我们需要在那里进行一些改进。我们看到了供应链的问题。我们已经看到我们对其他国家的依赖——这对我们来说是个问题。这就是导致我们出现商品化肥价格的原因。因此，他们要求从即将成立的科技初创公司到成熟公司提交意见书，以展示他们的技术是什么以及它解决了哪些问题。在我相信有超过 800 份提交的作品中，他们选出了一级、二级和三级获胜者。因此，一级赢家是我们和另一种技术，这主要是通过展示我们可以通过在罐中使用纳米液体技术使肥料表现更好。因此，他们将出去并在 X 英亩的土地上喷洒 X 磅的 NPK。通过将我们添加到每英亩 4 盎司，吸收率有所提高，我们看到了由此带来的产量和质量结果，因为我们已经被添加到那个水箱中。所以，这是它的快速基础。

ABG： 所以，当你从你提到的那些组织那里得到它时，这是一个很好的认可。

中央银行： 将这项技术（推向市场）我最大的两个担心是一个：人们会把我们当作转基因生物，人们会不自觉地说，“我不会买含有纳米的食物。我们的纳米粒子来自地球，所以我的意思是这不是问题，但它一直存在，对吧——信息和人们看待它的方式。第二个是你知道 EPA 会说，我们对纳米粒子不满意。我们没有确切的地方将在行业中使用它。所以，我们只是要关闭你。因此，当得到他们的认可时，就像是，“好吧，好吧，所以，他们实际上认为我们所做的是好的。我们看到我们做得很好，但您永远不知道行业或政府会怎么想。所以，这是一个很好的点头，当然。

ABG： 如果您在消息传递中的任何地方都有遗传因素，人们就会对此感到害怕。所以，我可以肯定地看到你会担心的地方。真令人兴奋。这真有趣。我很想看看它在世界各地的不同地方是如何发展起来的。是否有任何特定领域引起了真正的浓厚兴趣？你提到了孟加拉国，但其他地区，如新兴市场和新兴市场？

中央银行： 是的，我们真的很接近在印度展示成功。我们正在那里寻找第二季，当它宣布时，那将是一个令人头疼的问题。一个看到了好结果的大玩家。我们对此感到兴奋。其他的有秘鲁、危地马拉、哥斯达黎加和智利，我们看到从大面积农作物到特种农作物的一切都取得了非常好的成果。我们现在的重点是拉美，然后是印度和孟加拉国，因为我们关注他们在供应限制方面面临的问题，以及什么是有益的。他们的生长季节，你可以得到一两个（其中的），以及如何做到这一点，这样你就可以在更快的时间内了解更多关于你的技术的信息。这就是我们去那里的原因，还有我们的国际副总裁 Marco Guirado。他做得很好。他现在实际上在哥斯达黎加，会见那里最大的种植者之一，他们对我们可以用菠萝和香蕉做些什么的潜力感到非常兴奋。所以，是的，这就是我们现在将筹码放在桌面上的地方。

ABG： 你提到印度，显然是一个拥有数万农民的巨大市场，但他们往往偏小。也许我们应该谈谈这个。有特定规模的农场吗？它拥有多大的农场对经济效益重要吗？

中央银行： 我们与几个不同的组织合作，他们都与种植半英亩到数百英亩土地的种植者合作。那是印度的一个大农场，对吧？我们发现该技术使印度的双方都受益。

ABG： 你还有什么我没有问你的想法吗？

中央银行： 我认为我们涵盖了所有您知道的所有内容，而且您知道一个。只是感谢您有机会谈论我们正在做的事情，并展示为什么我们与众不同以及为什么我们有获胜的权利。我们对未来感到兴奋。希望你的听众，或者任何人能从这次采访中看到一些东西，让他们重新思考一些事情。

ABG： 如果有人想了解更多信息。他们应该去哪里？他们应该怎么办？

中央银行： 在国际方面，我会邀请他们去 纳米产量网，他们可以直接联系我们。或者，当然，他们可以直接给我发电子邮件 [email protected]，我们会照顾好他们。

ABG： 非常感谢您的宝贵时间。