India busca ganar cuota de mercado global
27 febrero 2015 
Los cambios en las leyes ambientales de China provocaron ondas en la industria agroquímica, ya que los fabricantes de todo el mundo se preguntaban cómo estos cambios afectarían la disponibilidad de materias primas y tecnología. India, más que cualquier otro país, tiene la oportunidad de aprovechar cualquier brecha que puedan suplir los cambios en China.
Farm Chemicals International reunió a un cuarteto de líderes empresariales como parte de una Mesa Redonda de Proveedores durante la Cumbre de Abastecimiento Global de la revista celebrada en Delhi en diciembre. La mesa redonda, moderada por el editor de FCI, David Frabotta, incluyó a ejecutivos de algunos de los principales productores de agroquímicos de la India: Sanjay Gupta, gerente general senior de negocios internacionales, Bharat Rasayan; Dharnish G. Shetty, vicepresidente de negocios internacionales, Rallis India; Sandeep Tulshyan, Gerente General de Compras, Indofil Industries; y Keshav Anand, director general de Parijat Industries.
El grupo discutió cómo las empresas indias pueden protegerse y aprovechar cualquier interrupción.
David Frabotta: El abastecimiento ha ido cambiando. ¿Es el abastecimiento tan difícil como dice la gente? ¿Y qué están haciendo sus empresas para protegerse de la volatilidad?
Keshav Anand: Mi percepción es que el abastecimiento de China está cambiando. Lo que ha cambiado es que los chinos han aprendido lo que valen. Están aprendiendo a consolidarse. También buscan mejores socios. Necesitamos cambiar si queremos estar cómodos comprando allí.
Sandeep Tulshyan: Paso mucho tiempo comprando productos de China. Habrá desafíos. Desde una perspectiva a largo plazo, sea lo que sea lo que ha estado sucediendo en China durante los últimos dos o tres años en términos de estar cada vez más sensibilizados con el medio ambiente y la sostenibilidad a largo plazo, mientras se crean ondas a corto plazo en el mercado, que son preocupantes para la mayoría de nosotros, a largo plazo es bueno para la industria global. Muchas pequeñas empresas se han visto obligadas a cerrar porque no han podido cumplir con los estándares de cumplimiento.
DF: La industria china está perdiendo algunos de sus productores de bajo costo que no eran buenos para la industria. Estaban haciendo bajar los precios demasiado, lo que afectó a muchas empresas a nivel mundial.
Dharnish Shetty: Parte de la dependencia de la molécula china, especialmente las materias primas e intermedios, se están convirtiendo en un desafío. Somos tecnología fuerte. China es definitivamente un país de tecnología fuerte. La fabricación siempre será fuerte allí. De cara al futuro, si China e India se convertirán en el corazón de la fabricación, no se puede eliminar uno del otro. Tiene que ser interdependiente.
Sanjay Gupta: Somos un productor técnico y formulador. Hemos estado importando diversas materias primas e intermedios de China. Inicialmente importábamos a través de varios intermediarios y empresas comerciales, pero eso nos causó algunos problemas. Como estrategia, cambiamos el abastecimiento directamente de las empresas de fabricación. El nivel de compromiso debería incrementarse más por parte de los fabricantes chinos.
Tenemos fuentes alternativas alineadas. Con esta represión del gobierno contra las industrias chinas, se espera que aumente el costo de producción. Los empresarios indios pueden aprovechar esta oportunidad.
DF: Se habla de que China está creando más capacidad en las provincias occidentales, lo que podría hacer bajar los precios.
KA: Si yo fuera un fabricante indio de técnica, sería muy prudente antes de lanzarme al pozo. No veo lo que está sucediendo en China como fundamentalmente diferente de lo que sucedió en Japón hace muchos años. Los chinos, al darse cuenta de que ahora controlan el mundo en general, pueden jugar con sus moléculas. Van a buscar el valor que realmente deberían tener y no deshacerse de los productos como estaba sucediendo antes.
La capacidad consolidada y los integradores hacia atrás van a luchar con usted. Tendría cuidado antes de decidir entrar en cualquier producto, hasta que pudiera integrarme completamente hacia atrás y no depender de China.
¿Es esta una oportunidad para la India de la que China se está convirtiendo en un mercado difícil de abastecer? Seguro. Pero, ¿esa oportunidad se representa a sí misma como una copia de lo que hicieron los chinos hace unos años al permitir que la fabricación ocurriera a costa del medio ambiente? No creo que eso vaya a pasar aquí.
Lo que sí ofrece es que abre nuevos segmentos de mercado para India. Ahora que el (mercado) chino se ha vuelto un poco más difícil de tratar, sería fácil decir, 'saltemos a ese espacio'. Yo no haría eso.
DF: ¿La cadena de valor con la que trabaja su empresa está pidiendo esto? ¿Le están pidiendo que suministre productos para que no tengan que abastecerse de China?
KA: Sí, lo hacen. Pero alguien que ha sido alimentado con precios extremadamente bajos no va a comprar nuestro producto a un precio más alto hasta el momento en que ese suministro se agote. Va a suceder, pero no va a suceder como se propuso en esta conferencia. ¿Nos convertiremos en un centro de abastecimiento de la forma clásica que vemos en China? No veo eso. El negocio indio va a crecer. Habrá una oportunidad mucho mayor para que las empresas indias se trasladen al extranjero a través del marco regulatorio de un producto que ofrece un valor mucho mejor para el cliente.
ST: Estamos recibiendo solicitudes de las multinacionales para estudiar la posibilidad de invertir en capacidad en India. Algunas de las multinacionales a las que ya atendemos están dispuestas a compartir sus fuentes y tecnología. Están más que dispuestos a apoyar a nuestra empresa, a invertir en capacidades para abastecerse de la India.
India, hoy en día, puede no ser capaz de ser tan competitiva como China debido a la integración hacia atrás de las materias primas de China, pero la tendencia es utilizar a India como fuente de respaldo. No les importa pagar una prima sobre los proveedores chinos, pero quieren (liberarse) de la dependencia china. Ese es uno de los principales cambios en su estrategia de abastecimiento que estamos experimentando.
KA: Desde la perspectiva de la industria india: ¿Estamos diciendo que pasamos de un país de fabricación de última reacción a una cadena aún más baja, para decir, nos convertimos simplemente en trabajadores laborales del mundo? ¿Es una buena señal para la India? En un sentido muy limitado. Si está hablando de reemplazar a China, entonces es necesario analizar otra cosa. No creo que la fabricación por contrato le brinde la alternativa porque esencialmente lo que va a hacer es fortalecer las armas multinacionales, y esencialmente la industria india no depende de las multinacionales.
La respuesta radica en generar valor a través de un espectro diferente. Para el mercado indio, sin duda, necesitamos desarrollar más capacidad, mejores moléculas con nuestro propio sistema. No veo la fabricación por contrato como la respuesta a eso, a menos que la tecnología se filtre de eso.
SG: Lo que falta en la India es la marca, la marca del país, la marca de la empresa. La marca "Made in India" tiene que tener peso, donde podamos obtener precios superiores. Algunos de mis clientes me han dicho: 'No nos importa pagar más por su producto porque es un producto de buena calidad'. Sus clientes quieren eso. Competir por precios es un pozo sin fondo. En lugar de competir en precios, ¿por qué no competimos en la construcción de eficiencias, la construcción de marca y la entrega de productos de calidad?
DS: Las empresas del mundo miran a la India en términos de mitigación de riesgos. India podría ser una fuente de moléculas que también proceda de China.
Consolidación en China; tenemos que mirar a la India desde los mercados de importación y exportación.
El uso en India es bajo. Esa es una oportunidad. Sin competir con China, podemos crecer a pesar de China. El mercado global está creciendo fenomenalmente. Hay espacio para todos. No se puede ignorar nuestra dependencia de China. Siempre seremos dependientes de China. Ellos también estarán con nosotros.
Tecnológicamente somos fuertes. A medida que más moléculas salgan de la patente en los próximos cinco años, muchas moléculas vendrán de fabricantes indios. •
Busque más información en esta mesa redonda y en la Cumbre de abastecimiento global en línea.
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