Protección de cultivos en África: BASF invirtiendo en mercados emergentes
BASF está implementando una ambiciosa estrategia en África, impulsada por la presencia local, ya que persigue el crecimiento en el continente.
Alfombrillas Idvall, BASF
En el pasado reciente, BASF ha abierto oficinas en diferentes países africanos, ha invertido en plantas de producción, ha lanzado nuevos modelos de negocio e incluso ha reajustado las estructuras de gestión como parte de las estrategias para perseguir el crecimiento en un continente que cree que ofrece un enorme potencial.
Los últimos movimientos han sido la apertura de una nueva oficina en Tanzania, un desarrollo que se produjo solo unos meses después de que BASF pusiera en marcha una planta de producción en el país.
Además de Tanzania, BASF también ha abierto oficinas en Zambia y Costa de Marfil y también tiene presencia local en Etiopía y Kenia.
Hasta hace poco, la empresa que comenzó a hacer negocios en África hace unos 90 años, centrándose en las industrias clave de la construcción, los textiles, la automoción, la agricultura, los plásticos y la atención médica, había dependido en gran medida de socios locales.
“En BASF creemos firmemente en la presencia local. Nuestra inversión en Tanzania es una clara señal de que BASF está tomando la región de África Oriental como un área de crecimiento potencial ”, dice Mats Idvall, Director Gerente de BASF Tanzania.
Añade que la estrategia de crecimiento de BASF en África tendrá éxito mediante la inversión en la producción local y el uso de los recursos disponibles localmente para garantizar un crecimiento sostenible.
Para BASF, la decisión de seguir una estrategia de presencia local en lugar de clústeres regionales es estratégica. Con una cartera que abarca desde productos químicos, plásticos, productos de rendimiento y soluciones de protección de cultivos hasta petróleo y gas, la empresa cree que la presencia local le permitirá llegar a más clientes.
Aunque la influencia de África en el desempeño general de la compañía es bastante pequeña, el continente forma un componente importante en su estrategia de crecimiento de mercados emergentes, teniendo en cuenta que se espera que los mercados emergentes representen alrededor de 65% de la producción química global para 2025.
“Nuestro objetivo es beneficiarnos del crecimiento superior al promedio en estas regiones, por lo que hemos invertido más de una cuarta parte de nuestras inversiones de capital allí en los últimos cinco años”, afirmó la compañía en su informe financiero de 2017.
Teniendo en cuenta que la mayoría de los países africanos han implementado políticas para acelerar el crecimiento de sectores clave, como la agricultura, la manufactura, la edificación y la construcción, mientras que en algunos países el petróleo, el gas y la minería están emergiendo como un sector crítico, BASF está invirtiendo en aumentar su presencia en el continente para atender a sus clientes de manera más eficiente y eficaz.
En Tanzania, BASF ya está activo en las divisiones de agroquímicos y químicos para la construcción. En la división de químicos para la construcción opera aditivos para una planta de concreto, que se ejecuta mediante un contrato de peaje con un socio local. La compañía tiene la intención de explorar oportunidades en áreas como minería, limpieza industrial y doméstica, fortificación de alimentos, aislamiento, nutrición humana y animal, y combustibles y lubricantes.
“La apertura de una oficina en Tanzania es una clara señal de que BASF comprende que, para tener éxito a largo plazo, es necesaria la colaboración con los tanzanos”, dice Idvall.
Un área en la que BASF buscará profundizar la colaboración es la agricultura, uno de los pilares más sólidos de la economía de Tanzania.
Actualmente, la empresa se dedica al suministro de productos agroquímicos para agricultores de los subsectores de maíz, cereales, soja, arroz, frijol y café a través de distribuidores designados.
Para llegar a más agricultores, BASF trabaja con organizaciones no gubernamentales como Nafaka a través de sus programas de distribuidores agrícolas y también capacita a los agricultores sobre el uso seguro de pesticidas.
Por ejemplo, la empresa ha participado en los programas de proveedores de servicios de fumigación en los que los agricultores contratan equipos de aspersores capacitados para realizar fumigaciones agrícolas en nombre de los pequeños agricultores.
A través de estas iniciativas, esa empresa quiere impulsar el crecimiento de sus soluciones de protección de cultivos en un país donde el uso de agroquímicos por parte de los agricultores se encuentra entre los más bajos.
Aunque el sector agrícola en Tanzania representa alrededor del 30% del producto interno bruto, la mayoría de los pequeños agricultores están atrapados en la agricultura orgánica, lo que ha limitado el potencial del sector, que representa alrededor del 80% de ingresos por exportaciones.
Esto es evidente considerando que en 2016 Tanzania registró $640 millones de exportaciones de horticultura en comparación con $990 millones que generó Kenia.
"BASF continuará trabajando con los diversos gobiernos y partes interesadas de la industria para permitirnos responder a los desafíos de la industria", dice Idvall.
Agrega que la compañía cree en las asociaciones que ayudarán a satisfacer la demanda local y harán que los clientes sean más exitosos mientras hace crecer su negocio. Esto se logrará replicando el modelo de Kenia lanzado en enero en el que BASF se dirigió a más agricultores con la apertura de un nuevo almacén en Nairobi y el nombramiento de más distribuidores.
El modelo, denominado "Angaza", que significa "iluminar" en suajili, garantiza que los agricultores tengan acceso a soluciones sostenibles para obtener rendimientos óptimos, ya que permite a BASF ampliar su alcance a más pequeños agricultores y responder de forma eficaz a las demandas del mercado en varios puntos de contacto.
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