Ma Chunyan de CAC: una obsesión global
3 de mayo de 2010 Aparece como una mancha borrosa durante la mayor parte de la Exposición Internacional de Agroquímicos y Protección de Cultivos de China (CAC) mientras se apresura de una cita a otra. Y si Ma Chunyan parece preocupada, es porque preside la feria de pesticidas más grande del planeta, con 18.000 visitas de asistentes que representan a más de 100 países.
Pero cuando se le pide que hable sobre el éxito de CAC, Ma se desacelera de su ritmo frenético y habla con calma y deliberadamente, ignorando en gran medida el incansable sonido de su teléfono móvil a su lado.
“Esta feria es importante para la industria agroquímica china y también para la industria mundial”, dice Ma, subsecretario general del Subconsejo de Agroquímicos del Consejo de China para la Promoción del Comercio Internacional (CCPIT), organizador de la feria.
La importancia mundial de la feria se ve reforzada por su crecimiento. El primer CAC dio la bienvenida a sólo 47 empresas expositoras en 1999 a Beijing. Se trasladó a Shanghai en su segundo año, creciendo a 68 expositores. Desde la mudanza, CAC ha disfrutado de tasas de crecimiento que van desde 30% a 50%, y finalmente dio la bienvenida a más de 700 empresas expositoras el pasado mes de marzo. CAC también lanzó un pabellón de fertilizantes y un pabellón de equipos para la exhibición de pesticidas en expansión.
Ma está visiblemente orgullosa de hablar sobre el crecimiento de la feria y el éxito que ha traído a los fabricantes chinos, pero reconoce rápidamente a todas las personas que trabajan juntas durante todo el año para garantizar el éxito de CAC.
"Estoy orgullosa de todo el equipo", dice. “Todos tenemos diferentes responsabilidades para que el espectáculo prospere, y siempre ha habido un espíritu unificador que nos ayudó a todos a tener éxito. Siento que tenemos la responsabilidad de atender a la industria local e impulsar a las empresas de agroquímicos de China en el escenario mundial en beneficio de China y también del resto del mundo ".
Éxito de ingeniería
CAC se ha convertido en un espectáculo crítico para las empresas chinas por varias razones, dice Ma. En primer lugar, permite a las empresas chinas recopilar información de mercado sobre la oferta y la demanda al hablar con otros asistentes sobre qué tipo de productos se necesitan, lo que les permite planificar sus estrategias para el próximo año.
En segundo lugar, se les presentan técnicas y procesos que les permiten mejorar sus instalaciones, equipos y estilos de gestión para ser más eficientes, efectivos y competitivos en el escenario global.
En tercer lugar, las empresas chinas pueden obtener más información sobre las leyes comerciales y de patentes que rigen los mercados en los que intentan obtener acceso o registros de importación. China se convirtió en miembro de la Organización Mundial del Comercio a fines de 2001.
“Las empresas tienen aquí un espacio completo de conocimiento del mercado, información técnica, estrategias de marketing y políticas legales”, dice Ma.
Estos sellos distintivos del espectáculo fueron imperativos para establecer la legitimidad de los fabricantes chinos. Hace apenas 10 años, cuando comenzó el CAC, los fabricantes de plaguicidas de China tenían una reputación muy diversa, desde muy buena hasta completamente falsa. La mayor parte fue un problema de percepción, pero CAC casi sin ayuda ha revertido esa percepción al darle al mundo más acceso a sus proveedores.
Ahora, después de 10 años centrados en mejorar la percepción de los productores chinos, la próxima fase de crecimiento de CAC parece centrarse en mejorar la sofisticación operativa de esas empresas.
“En este momento, muchas empresas tienen aquí a sus empleados No. 1 y No. 2 para aprender y crecer, por lo que a continuación debemos tener más participación con el resto de estas organizaciones, incluidos los gerentes y el personal de marketing y publicidad para que empresas enteras puedan mejorar desde de arriba a abajo ”, dice Ma.
Esta sofisticación será crucial para las instalaciones de fabricación, los equipos de publicidad y marketing de China a medida que los productos chinos continúen ganando participación de mercado. El volumen de exportación de agroquímicos creció casi 5% en el primer trimestre de 2010, en comparación con 2009, y es probable que la consolidación impulsada por el gobierno genere menos competencia de empresas pequeñas y no refinadas y más competencia entre corporaciones más grandes.
“Los agroquímicos chinos tenían un problema de percepción, y CAC ha hecho mucho para legitimar a los proveedores y ayudar a los compradores a alinearse con los fabricantes adecuados, permitiendo que toda la industria de pesticidas prospere en todo el mundo”, dice Ma. "Ahora debemos aprender a operar de manera más eficiente en los diversos mercados a los que vendemos para poder expandir las exportaciones y crear mejores relaciones comerciales en todo el mundo".
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