CAC的马春燕：全球痴迷
2010 年 3 月 在中国国际农化及作物保护展览会 (CAC) 的大部分时间里，她从一个预约到另一个预约都匆匆忙忙地出现。如果马春燕看起来很烦，那是因为她主持了这个星球上最大的农药展，来自 100 多个国家的 18,000 名与会者前来参观。
但当被要求谈论 CAC 的成功时，马云从她狂热的步伐中放慢了速度，平静而从容地说话，基本上忽略了她身边不停地嗡嗡作响的手机。
“本次展会对中国农化行业乃至全球农化行业都很重要，”展会主办方中国国际贸易促进委员会 (CCPIT) 农用化学品分会副秘书长马说。
该节目的全球重要性因其发展而得到加强。 1999 年第一届 CAC 仅接待了 47 家参展公司。它在第二年搬到了上海，参展商增加到 68 家。自搬迁以来，CAC 的增长率从 30% 到 50% 不等，最终在今年三月迎来了 700 多家参展公司。 CAC还在庞大的农药展中推出了肥料馆和设备馆。
谈到展会的发展及其为中国制造商带来的成功，马云显然感到自豪，但她很快就认可了全年共同努力确保 CAC 成功的所有人员。
“我为整个团队感到自豪，”她说。 “每个人都有不同的责任让节目蓬勃发展，而且一直有一种团结的精神帮助我们所有人取得成功。我觉得我们有责任迎合本土产业，推动中国农化企业走向世界舞台，造福中国和世界其他地区。”
工程成功
马云说，由于多种原因，CAC 已经发展成为对中国公司至关重要的展会。首先，它允许中国公司通过与其他与会者讨论需要什么样的产品来收集供需市场情报，从而使他们能够规划来年的战略。
其次，他们被引入技术和流程，使他们能够改进他们的设施、设备和管理方式，从而在全球舞台上变得更有效率、更有效和更有竞争力。
第三，中国公司能够更多地了解管理他们试图获得进口准入或注册的市场的专利和贸易法。中国于 2001 年底成为世界贸易组织的成员。
“公司在这里拥有市场意识、技术信息、营销策略和法律政策的完整场所，”马说。
该展会的这些特点对于确立中国制造商的合法性至关重要。就在 10 年前，当 CAC 开始时，中国农药制造商的声誉差异很大，从非常好到彻头彻尾的虚假。大部分是观念问题，但 CAC 几乎单枪匹马地通过让世界更多地接触其供应商来扭转这种观念。
现在，经过 10 年专注于提高中国生产商的认知度后，CAC 的下一阶段增长似乎将重点放在提高这些公司的运营成熟度上。
“现在很多公司都有他们的头号和二号人物来这里学习和成长，所以接下来我们需要更多地参与这些组织的其他部分，包括营销和广告经理和员工，以便整个公司可以从从上到下，”马说。
随着中国产品继续获得市场份额，这种成熟度对于中国的制造设施、广告和营销人员来说将是至关重要的。与 2009 年相比，2010 年第一季度农用化学品出口量增长了近 5%，政府鼓励的整合可能会减少来自小型、非精炼公司的竞争，并增加大公司之间的竞争。
“中国农用化学品存在认知问题，而 CAC 做了很多工作来使供应商合法化并帮助买家与合适的制造商结盟，从而使整个农药行业在全球范围内繁荣发展，”马说。 “现在我们必须学会在我们销售的各个市场上更有效地运营，这样我们才能扩大出口并在全球范围内建立更好的业务关系。”
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