China da prioridad a las formulaciones
9 de abril de 2012 China siempre será una potencia técnica. Con 2,65 millones de toneladas de producción total en 2011 y nueva capacidad que se construye cada día, es la fuente principal de las sustancias activas del mundo y casi todas las materias primas necesarias para los agroquímicos en todo el mundo.
Pero los productos de grado técnico son solo el comienzo de la importancia de China en el escenario mundial. Por primera vez en 2011, los productores chinos exportaron más productos formulados (750.000 toneladas) que sus productos de grado técnico (670.000 toneladas), según el Dr. Ye Guibiao, director de ICAMA, el Instituto de Control de Agroquímicos del Ministerio de Agricultura.
Los crecientes costos de la mano de obra, la tierra y las materias primas, y los requisitos ambientales y de instalaciones más estrictos están comenzando a convertir a China en un productor de marcas notables, especialmente a nivel nacional y regional.
Es más que un movimiento; es un mandato. En la conferencia de la CAC en Shanghai el mes pasado, cada ministro de gobierno, líder de asociación, investigador y magnate de la industria privada reforzó el mismo mensaje: China debe hacer crecer sus marcas para mantener su relevancia y estrategia de crecimiento en el mercado global. Incluso está escrito en el duodécimo plan quinquenal del país. El gobierno ofrece exenciones fiscales sobre los productos terminados en comparación con los productos de grado técnico.
Siempre habrá fabricación a cargo. En gran medida, la verdadera razón por la que las exportaciones formuladas de China alcanzaron 53% este año es la subcontratación a gran escala de empresas multinacionales. La producción a gran escala de productos terminados para las multinacionales nunca desaparecerá. Son rentables para todas las partes interesadas, incluidos los gobiernos que perciben derechos de importación y exportación, aunque menores que el material técnico.
El cambio real ocurrirá en las instalaciones de mediana y pequeña escala que formulan pequeños lotes para marcas extranjeras. Las marcas chinas de renombre ya están ganando un reconocimiento notable y una reputación positiva en el sudeste asiático, específicamente Vietnam, Tailandia, Malasia e Indonesia. A nivel nacional, muchos olvidan que aproximadamente 60% del total de ventas chinas permanecen en el país. A medida que los agricultores chinos continúan obteniendo mejores rendimientos de mejores productos, hay un crecimiento exponencial en una de las economías más grandes y la clase media de más rápido crecimiento en el mundo.
“Debemos proteger nuestras empresas nacionales promocionando nuestros propios productos”, dice Ye.
Reforzando aún más la nueva dirección, el segundo día de sesiones
en el CAC se realizaron charlas técnicas sobre optimización de formulaciones. Este fue el primer año que CAC ha puesto tanto énfasis en la optimización tanto del grado técnico como de los productos formulados.
La comida para llevar
Seguirán los mercados de adyuvantes, inertes e intermedios. Si está en el negocio de optimizar formulaciones, ya sea como consultor o como proveedor, ahora es el momento de apostar por su terreno.
Como ocurre con muchas tendencias en China, la adopción ocurre a un ritmo casi insondable, especialmente cuando es alentada por el gobierno.
Esta búsqueda de una mejor tecnología de formulación se ha estado esperando durante varios años, y las empresas no tardarán mucho en adoptar esta nueva mentalidad en masa. Estamos hablando de meses, no de años: primero en el mercado, primero en la fortuna. La demanda de mejores procesos de formulación, conocimientos de consultoría, tensioactivos y todas las demás cosas que diferencian a las marcas está a punto de explotar, especialmente a medida que el país se vuelve más competitivo a nivel mundial pero también satisface la demanda interna. China importó 40% más fungicidas el año pasado que en 2010, una clara señal de que tanto los gobiernos como la industria privada estarán ansiosos por desarrollar más experiencia, capacidad y eficacia en el país.
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