Liderazgo sostenido
11 de diciembre de 2008 Durante tres años consecutivos, Syngenta's Brazo brasileño, Syngenta Proteção de Cultivos, ha reinado como líder en protección de cultivos en el muy deseado mercado brasileño. Y aunque la empresa siguió una estrategia de crecimiento basada en comprender y anticipar las necesidades de sus clientes y ofrecer los productos y servicios para responder a esas necesidades, la estrategia de Syngenta en Brasil va más allá de los números.
“La agricultura es uno de los principales impulsores de la economía brasileña y somos conscientes de nuestra responsabilidad hacia la cadena de producción de alimentos, desde los agricultores hasta los consumidores finales”, dice Laércio Giampani, director general de protección de cultivos de Syngenta Brasil. "Sabemos que es vital mantener elevados estándares de salud, seguridad y medio ambiente".
Satisfacer las necesidades del mercado
La capacidad de Syngenta para satisfacer las necesidades del mercado brasileño comienza con su cartera de productos fitosanitarios. La empresa señala que su línea de herbicidas es la más innovadora del mercado y su línea de insecticidas es la más amplia. Además, Syngenta dice que su línea de tratamientos de semillas fue pionera en el concepto de "vigor y productividad" con productos como el exitoso Cruiser (tiametoxam), que proporciona control de una amplia gama de succión y masticación temprana, alimentación de hojas y suelo. plagas de insectos que habitan como pulgones, gusanos alambre, escarabajos pulgas y minadores de hojas.
Syngenta también ofrece una cartera de productos fungicidas para combatir la roya de la soja asiática, destacada por Priori-Xtra (ciproconazol + azoxistrobina), que ha recibido una calificación de satisfacción de 100% de los clientes que la han utilizado.
En otros cultivos, incluidos el café y la caña de azúcar, Verdadero y Actara, a base de tiametoxam, también son productos líderes, los cuales ahora están disponibles en formulaciones líquidas para facilitar el manejo y la seguridad en las aplicaciones.
Más allá de los productos
Estos y muchos otros productos son motores de crecimiento actuales, y la compañía observa que hay más en camino. Syngenta está invirtiendo US $ $400 millones en el mercado brasileño desde ahora hasta 2012, tiempo durante el cual planea introducir 15 nuevos productos en el mercado.
Esta oferta diversa y completa es parte de lo que hace que la empresa confíe en que su tasa de crecimiento superará el rápido ritmo del mercado brasileño, que se espera que mantenga una tasa de crecimiento de 10%.
Por supuesto, los productos no significan nada sin acceso al mercado, que ha sido otro elemento clave en la estrategia que llevó a Syngenta a la cima. La empresa afirma que el objetivo final es centrarse en el cliente, llevando soluciones a los productores. Para lograr esto, ha sido pionera en el concepto de segmentar su negocio en grupos lógicos que reflejen las necesidades de los productores, y ha consolidado su red de distribución para garantizar que los productos adecuados estén disponibles para los clientes que los necesitan.
Negocio responsable
Construir un negocio exitoso es un elemento de la estrategia general de Syngenta, pero como señala Giampani, no es el único. “No nos preocupamos por crecer más rápido que el mercado”, dice. "Queremos construir una empresa con longevidad y sostenibilidad".
La construcción de la empresa imaginada por el liderazgo de Syngenta comienza con un personal que sea profesional, talentoso y lo suficientemente feliz como para permanecer en la empresa y aceptar su misión corporativa.
El personal de aproximadamente 900 personas de Syngenta es todo eso. La empresa dice que sus trabajadores "comprenden nuestro objetivo y están involucrados y entusiasmados con el negocio". Es correcto; en 2007, la revista Exame de Brasil nombró a Syngenta como una de las 105 mejores empresas para trabajar en el país.
Para ayudar al desarrollo de su personal, la empresa tiene una estrategia clara de crecimiento profesional para ayudar a cada miembro del equipo a lograr sus resultados. Y, para medir sus resultados, la empresa realiza su propia encuesta interna de clima laboral. En la última encuesta entregada a sus empleados, Syngenta informa que 98% de su equipo respondió que entienden la estrategia de la empresa. Además, la empresa se complace en observar que 97% de su personal declaró en la misma encuesta que está orgulloso de trabajar en Syngenta.
Mantener el impulso
La empresa se da cuenta de que para el éxito a largo plazo, no se pueden realizar negocios que sean explotadores o perjudiciales para el entorno de su mercado. Por otro lado, si una empresa contribuye al éxito y al crecimiento continuo del mercado al que sirve, tanto el mercado como la empresa pueden compartir las recompensas.
De particular importancia para Syngenta Brasil es la protección y promoción del medio ambiente. La compañía cuenta con alrededor de una docena de proyectos separados para promover el ambientalismo en el país. Entre sus éxitos más destacables se encuentran:
- Un proyecto “Escuela en el campo” que ha creado conciencia ambiental entre más de 370.000 jóvenes en edad escolar.
- El proyecto “Live Water”, que ha restaurado más de 1.400 fuentes de agua desde su inicio en 2004.
- El proyecto “Más frijoles”, que brinda apoyo a los pequeños agricultores para mejorar su productividad, rendimiento y calidad de vida. En este proyecto, la productividad de la soja fue, en promedio, dos veces mayor que el promedio estatal y 3.3 veces mayor que el promedio nacional. Al mismo tiempo, la productividad promedio del maíz fue 1.9 veces mayor que el promedio estatal y 2.5 veces mayor que el promedio nacional, según un estudio de la cosecha 2006/07.
Como dice Giampani, “Syngenta tiene un fuerte compromiso con la responsabilidad corporativa y la plena convicción de que, para ganar de manera sostenida y agregar valor al negocio, sus actividades deben avanzar en integración con el medio ambiente y la sociedad, lo que significa sustentabilidad. . "
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