Cómo Acadian Plant Health está involucrando con éxito a las empresas multinacionales
18 abril 2023 Como adopción de los productores de bioestimulantes continúa aumentando y las empresas multinacionales juegan un papel clave en las prácticas agrícolas sostenibles, aún queda trabajo por hacer para convencer a toda la industria de los beneficios de los bioestimulantes. AgriBusiness Global, habló con James Maude, vicepresidente sénior de Sanidad Vegetal de Acadia Desarrollo de cartera, sobre lo que está haciendo su empresa para comprometerse con éxito con empresas multinacionales y cuáles son algunas trampas que se deben evitar.
ABG: ¿Qué ha hecho que su empresa tenga éxito al relacionarse con grandes empresas multinacionales?
JM: En los últimos 30 años, la industria agrícola se ha centrado únicamente en el rendimiento. Ahora el enfoque se ha desplazado hacia el rendimiento con la necesidad de productos sostenibles para complementar sus carteras. Sin embargo, la industria en su conjunto suele mirar a los bioestimulantes con desconfianza, sin estar convencida de que estos bioproductos aún puedan ofrecer rendimiento.
Aquí es donde Acadian Plant Health ha podido demostrar que estaban equivocados. Al incorporar nuestros bioestimulantes en sus carteras, hemos podido ayudar a las empresas multinacionales a alcanzar sus objetivos de agricultura sostenible, sin dejar de ofrecer rendimiento. Comprender que a través de la colaboración podemos generar tecnologías más innovadoras al integrar sus productos de alto rendimiento con nuestra tecnología sostenible. Sabemos que no somos la solución completa, pero contribuimos significativamente a los objetivos globales de agricultura sostenible en general y nuestra tecnología es flexible para propósitos de integración.
En segundo lugar, y tal vez igual de importante, está la capacidad de garantizar la escalabilidad para satisfacer plenamente la demanda del mercado. Alimentar al mundo requiere que estas empresas multinacionales entreguen los productos necesarios a los productores de todo el mundo, y nuestra empresa puede escalar para satisfacer esta demanda.
Por último, hemos invertido en nuestra empresa para asegurarnos de contar con las personas y los procesos para cumplir con las expectativas. Esto significa asegurarnos de contar con profesionales experimentados en química agrícola que puedan crear un puente entre la industria de los bioestimulantes y la industria global de insumos agrícolas.
James Maude, sanidad vegetal de Acadian
ABG: ¿Cuáles son los errores comunes que ve que suceden en las empresas que intentan comprometerse con empresas multinacionales?
JM: Muchas empresas de bioestimulantes hacen afirmaciones audaces y sugieren que estos productos pueden resolver todos los problemas. Desafortunadamente, muchas afirmaciones no están respaldadas por la ciencia o la investigación probada y comprobada a fondo, y esto ha creado escepticismo entre las empresas multinacionales. Las empresas que no comprendan la tecnología de las empresas multinacionales y creen expectativas sobre tecnologías no optimizadas no cumplirán con las expectativas del mercado y no proporcionarán un valor significativo.
ABG: Mientras trabaja para formular nuevos productos, ¿ve una estrategia para crear fórmulas que funcionen con cultivos en hileras como el maíz, la soja y el arroz? ¿Ve esto como una tendencia para los próximos cinco años?
JM: Sí. El modo de acción de nuestra tecnología es omnipresente para todos los tipos de plantas. Los cultivos en hileras caen justo en el alcance de los beneficios muy fuertes que vemos en la productividad de las plantas, la salud del suelo y la reducción de carbono.
ABG: ¿Qué papel juega la tecnología agrícola en la formulación de sus productos?
JM: Estamos actualizando nuestros productos a través de formulaciones innovadoras. La industria se ha caracterizado como extracto vegetal, no solo porque los principios activos provienen de plantas, sino que la presentación real del producto es un simple extracto vegetal. Hemos invertido en un Centro de Excelencia en Formulación con sede en el Reino Unido para llevar la industria a un nuevo nivel. Ofreceremos compatibilidad, manipulación y almacenamiento mejorados, así como un producto con un rendimiento fundamentalmente mejor en el campo. La formulación es parte del nuevo ADN de Acadian.
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