Los biorracionales de China prosperan internamente
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Por Renée Targos
Editor
Los biorracionales de China, en una frase es: Prosperando internamente.
En 2022 se registraron nueve nuevas sustancias activas y 574 formulaciones, haciendo un total de 2.023 productos biorracionales registrados según datos del Instituto para el Control de Agroquímicos, Ministerio de Agricultura (ICAMA).
Si bien el crecimiento es significativo, los biorracionales todavía representan solo 4,51 TP3T de todos los productos fitosanitarios en China.
Para aumentar las ofertas biorracionales a los productores, el gobierno chino publicó Requisitos de datos de registro de pesticidas en 2017, permitiendo a las empresas llevar productos biológicos al mercado eximiendo algunas pruebas requeridas para el registro de pesticidas químicos sintéticos, reduciendo costos y tiempo para las empresas.
Dr. Peter Chalmers, socio principal de AgBioScout, afirma: “El regulador chino ICAMA comprende el proceso específico para los biorracionales y los nuevos requisitos de datos. Existe un "canal verde" para los biorracionales y los registros se realizan por vía rápida. Microbianos son el mayor número de sustancias, con 61 sustancias activas aprobadas, que incluyen cepas de: Bacillus thuringiensis (Bt), bacilo subtilis/amiloliquefaciens, y trichoderma especies y metarhizium spp.. "
Otra área de atracción para las empresas biorracionales es la facilidad para conseguir que la propiedad intelectual (PI) esté cubierta por patentes en China. A lo largo de los años, el gobierno de China se ha centrado en fortalecer las leyes de propiedad intelectual y proteger las patentes, lo que se ha aplicado a los pesticidas químicos sintéticos y biorracionales y sus metabolitos microbianos.
"Debido a la naturaleza compleja de los productos biorracionales, incluida la especificidad de las cepas microbianas y los secretos comerciales inherentes a las nuevas cepas, esto garantiza que estos y los compuestos botánicos complejos sean extremadamente difíciles de aplicar ingeniería inversa", dice Chalmers. “Además, la información confidencial incorporada en los expedientes de registro ofrece una protección ampliada de los secretos comerciales del desarrollador. Estos secretos comerciales no están limitados en el tiempo como lo están las patentes y pueden ofrecer protección de por vida para la tecnología de una empresa. Sin embargo, cabe señalar que los organismos no se pueden patentar”.
El gobierno de China también apoya la adopción de biorracionales al incluirlos como proyectos de investigación clave en la planificación científica y tecnológica a largo plazo del país.
“Las universidades e institutos chinos se han centrado durante muchos años en ofrecer innovación en productos biológicos para la protección de cultivos”, dice Chalmers." Productos a base de: Bt y Bacilo especies Los productos basados en ellos están bien establecidos y anticipamos que se seguirán introduciendo nuevas cepas y nuevos microbios. También se introducirá un mayor número de extractos botánicos y bioquímicos (sustancias naturales) en los próximos años.
"El único área que sigue sin desarrollarse es el control biológico de malezas", continúa Chalmers. "Creemos que se necesita investigación fundamental para apoyar esta área e identificar nuevos agentes de control biológico".
Lideran el paso las empresas especializadas
Biorracionales son muy específicos en el tratamiento y apoyo a producciones vegetales de buena calidad y valor, exigiendo excesiva investigación para su eficacia. Curiosamente, el descubrimiento de nuevas sustancias biológicamente activas no está dominado ni dirigido por las grandes multinacionales de I+D. Más bien, el crecimiento puede provenir de empresas más pequeñas ubicadas en otras regiones que luego se asocian con las multinacionales para la distribución.
Si bien no es biorracional, tal es el caso del acuerdo de cooperación estratégica entre la empresa con sede en Cincinnati, Ohio. BiOWiSH Technologies, Inc y MAP (Programa Agrícola Moderno) de Grupo Syngenta China de entregar fertilizantes de eficiencia mejorada (EEF) BiOWiSH a productores chinos.
Según el comunicado de prensa de la compañía, los nuevos EEF aprovechan el sistema endofítico BiOWiSH especies de bacilos, el cual entrega nutrientes del suelo a los cultivos a través del ciclo de rizofagia, creando una relación simbiótica entre la planta y los microbios del suelo. Según el acuerdo, MAP lanzará una gama de EEF BiOWiSH y operará como distribuidor de BiOWiSH en el país.
"Parece que los productos biológicos son un área en la que las empresas especializadas pueden prosperar", afirma Chalmers. “Esto ha sido así en el pasado y debería continuar. Las empresas especializadas e innovadoras son más ágiles y capaces de cumplir con los requisitos de futuros productos.
"La clave será garantizar que se centren en proporcionar soluciones relevantes a los problemas de plagas, enfermedades y malezas que enfrentan los productores", continúa Chalmers. "Estas empresas especializadas también deberán aceptar los desafíos que enfrentan las soluciones biológicas y acompañar a todos: fabricantes, desarrolladores, registrantes, reguladores, distribuidores y agricultores en el camino".
Llevar productos a los agricultores de China
Los productores chinos acceden predominantemente a productos biorracionales a través de subsidios gubernamentales.
Yuhong Wu, Director de Servicios de Suscripción de Cultivos de la oficina de Kynetec en Beijing, dice: "En los últimos años, el gobierno provincial de Jiangsu invirtió alrededor de $ 2,1 millones USD al año en subsidios a biopesticidas para lograr la penetración en el mercado de 30%".
El uso de productos biopesticidas aumentó de 100 000 toneladas en 2021 a 125 000 toneladas en 2023, con un aumento previsto de dos dígitos para 2024, según una investigación de Kynetec.
Sin embargo, hacer llegar estos productos a los productores requiere mucha estrategia.
Wu dice que las empresas que quieran lanzar productos biorracionales en China deben comprender a los usuarios potenciales y la siguiente información:
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Las ubicaciones potenciales de destino
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La práctica del productor sobre el uso de productos para la salud de los cultivos (por ejemplo, costo del tratamiento, momento de la aplicación, competidores clave, desempeño de los competidores, fortalezas/debilidades de los competidores, necesidades y desafíos, etc.)
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Los comportamientos de compra del productor, incluidos los factores clave de compra.
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¿Qué canal de distribución se debe considerar?
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Embalaje optimizado
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La mejor estrategia de precios
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Mejor marca y eslogan (realizado con investigación de mercados)
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Mejores canales de comunicación
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Estrategias de marketing más efectivas
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El punto de venta único (PVU)
Chalmers cree que la cadena de valor de los productos biológicos es diferente a la de los productos químicos tradicionales.
"Comprender cómo encajan los productos biológicos en la producción vegetal es fundamental para liberar el potencial", afirma Chalmers. "Hay que considerar las cuatro D: distribución, demostración, digital y entrega".
Chalmers explica que una vez que una empresa tiene el conocimiento básico de cuál es el momento, la forma y el equipo correctos que se necesitan para su producto, el primer paso es elegir una pareja de distribución .
“Su(s) socio(s) elegido(s) debe(n) tener las habilidades y el conocimiento para llevar su producto al mercado a través de demostración a la comunidad agrícola y proporcionar el derecho digital tecnologías y herramientas para apoyar las adopciones de los agricultores”, dice Chalmers. “Casi todos los agricultores chinos tienen un teléfono inteligente. Es importante asegurarse de que el rendimiento de su producto esté optimizado y que el sistema de entrega se emplea. Esto podría incluir el desarrollo de formulaciones específicas para superar los problemas de estabilidad y almacenamiento o la carga útil en unidades de pulverización, así como servicios de aplicación como drones”.
Proporcionar al mundo productos biológicos
Dado que China es uno de los mayores exportadores de sustancias activas de pesticidas químicos sintéticos, ¿será este gigante también un fabricante líder de productos biológicos?
Chalmers cree que en este momento el gobierno de China está concentrado en alimentar a su propia población.
"Una vez que hayan desarrollado y registrado productos biológicos para enfrentar los desafíos internos y hayan logrado una buena escala, cambiarán su enfoque hacia los mercados de exportación", dice Chalmers. "Esto va a ser más difícil para los microbios y los botánicos complejos debido a los problemas de escalabilidad de los procesos de fermentación o extracción".
Pero si algún país puede hacerlo, China está bien posicionada para satisfacer la necesidad global.
"Existe una buena capacidad de fermentación, que ya se está utilizando para apoyar a las industrias agrícola y alimentaria", afirma Chalmers. “La transición de esta capacidad y la reorientación de la producción hacia soluciones agrícolas no será fácil. Sin embargo, es posible apuntalar cadenas de suministro eficientes que respalden estas nuevas industrias. La fabricación por encargo y las biofábricas microbianas también son excelentes opciones para desarrollar nuevas rutas de fabricación de productos biológicos. La escalabilidad de la fermentación no es fácil, pero con los asesores adecuados todo es posible”. •