中国的生物理性趋于内向和向上
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Renee Targos
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中国的生物理性,用一句话来说就是: 内部蓬勃发展.
根据国家药监局的数据,2022年,共注册了9种新活性物质和574个制剂,共计注册生物合理产品2,023个。 农药检定所,农业部(ICAMA)的数据显示。
尽管增长显着,但生物合理产品仅占中国所有作物保护产品的 4.5%。
为了增加对种植者的生物理性产品,中国政府发布了 农药登记数据要求 2017年,允许企业将生物制品推向市场,免除合成化学农药登记所需的部分测试,降低企业成本和时间。
Peter Chalmers 博士, AgBioScout” 说,“中国监管机构 ICAMA 了解生物理性药物的具体流程和新的数据要求。生物合理性有一个“绿色通道”,并且注册可以快速进行。 微生物 是数量最多的物质,有 61 种活性物质获得批准,其中包括: 苏云金杆菌 (Bt)、枯草芽孢杆菌/解淀粉芽孢杆菌,以及 木霉属 种。和 绿僵菌。”
对生物理性公司有吸引力的另一个领域是在中国很容易获得专利所涵盖的知识产权(IP)。多年来,中国政府一直致力于加强知识产权法和保护专利,这些措施已应用于合成化学农药和生物合理物及其微生物代谢物。
“由于生物合理产品的复杂性,包括微生物菌株的特异性和新菌株固有的商业秘密,这确保了这些和复杂的植物药极难进行逆向工程,”查尔默斯说。 “此外,注册档案中嵌入的机密信息为开发商的商业秘密提供了更广泛的保护。这些商业秘密不像专利那样有时间限制,可以为公司的技术提供终身保护。然而,应该指出的是,生物体不能申请专利。”
中国政府还支持生物理性的采用,将其列为国家中长期科技规划的重点研究项目。
“多年来,中国的大学和研究机构一直致力于生物作物保护产品的创新,”查默斯说。 “基于BT的 和别的 芽孢杆菌 种。基础产品已经成熟,我们预计将继续推出新菌株和新微生物。未来几年还将引入更多的植物提取物和生化物质(天然物质)。
“仍然不发达的一个领域是生物杂草控制,”查尔默斯继续说道。 “我们认为需要基础研究来支持这一领域并确定新的生物防治剂。”
领先的专业公司
生物理性 在处理和支持优质和有价值的植物生产方面非常具体,需要对功效进行大量研究。有趣的是,新生物活性物质的发现并不是由大型研发跨国公司主导和领导的。相反,增长可能来自位于其他地区的小公司,然后与跨国公司合作进行分销。
虽然不是生物理性的,但总部位于俄亥俄州辛辛那提的战略合作协议就是这种情况 BiOWiSH 技术公司 和 MAP(现代农业计划) 先正达集团中国 的合作为中国种植者带来 BiOWiSH 高效肥料 (EEF)。
根据该公司的新闻稿,新的 EEF 利用 BiOWiSH 内生菌 芽孢杆菌属, 通过该内生菌 由根噬循环将土壤养分输送给作物,在植物和土壤微生物之间建立共生关系。根据协议,MAP 将推出一系列 BiOWiSH EEF,并作为 BiOWiSH 在该国的经销商进行运营。
“看来生物制品是一个专业公司可以蓬勃发展的领域,”查默斯说。 “过去就是这样,而且应该继续下去。专业公司和创新者更加敏捷,能够满足未来产品的要求。
“关键是确保他们专注于为种植者遇到的病虫害和杂草问题提供相关解决方案,”查尔默斯继续说道。 “这些专业公司还需要应对生物解决方案所面临的挑战,并带领所有人、制造商、开发商、注册人、监管机构、分销商和农民一起走上这条道路。”
将产品送到中国农民手中
中国种植者主要通过政府补贴获得生物合理产品。
Kynetec北京办事处作物订阅服务总监吴宇红表示:“近年来,江苏省政府每年投入约210万美元用于生物农药补贴,以实现30%市场渗透。”
根据 Kynetec 研究,生物农药产品的使用量从 2021 年的 100 吨增加到 2023 年的 125 吨,预计 2024 年将出现两位数的增长。
然而,将这些产品提供给种植者需要采取很多策略。
吴表示,想要在中国推出生物合理产品的公司应该了解潜在用户和以下信息:
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目标潜在位置
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种植者在作物保健产品使用方面的实践(例如,处理成本、施用时机、主要竞争对手、竞争对手的表现、竞争对手的优势/劣势、需求和挑战等)
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种植者的购买行为,包括关键购买因素
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应考虑哪些分销渠道
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优化包装
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最佳定价策略
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最佳品牌名称和口号(通过营销研究完成)
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最佳沟通渠道
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最有效的营销策略
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独特的卖点 (USP)
查默斯认为,生物制品价值链与传统化学品不同。
“了解您的生物产品如何融入植物生产对于释放潜力至关重要,”查尔默斯说。 “人们应该考虑四个 D:分发、演示、数字化和交付。”
查尔默斯表示,一旦公司基本了解其产品所需的正确时间、方式和设备,第一步就是选择 分销 伙伴。
“您选择的合作伙伴必须具备将您的产品推向市场的技能和知识,通过 示范 向农业社区提供正确的 数字化的 技术和工具来支持农民的采用,”查尔默斯说。 “几乎每个中国农民都拥有一部智能手机。重要的是要确保您的产品性能得到优化,并且正确的 交付 通过适合的系统。这可能包括开发特定的制剂,以克服喷雾装置的稳定性和储存问题或有效负载,以及无人机等应用服务。”
为世界提供生物制品
由于中国是合成化学农药活性物质的最大出口国之一,这个巨头是否也会成为生物制品的领先制造商?
查默斯认为,目前中国政府的重点是养活本国人民。
“一旦他们开发并注册了生物制品来应对内部挑战并取得了良好的规模,他们就会将重点转向出口市场,”查默斯说。 “由于发酵或提取过程的可扩展性问题,这对于微生物和复杂植物来说将更加困难。”
但如果有哪个国家能够做到这一点,那么中国就完全有能力满足全球需求。
“良好的发酵能力是可用的,并且已经用于支持农业、食品和饲料工业,”查尔默斯说。 “这种能力的转变以及将产出重新集中到农业解决方案上并不容易。然而,支撑这些新兴产业的高效供应链是可能的。委托生产和微生物生物工厂也是开发生物制品新生产路线的绝佳选择。发酵的规模化并不容易,但是,只要有合适的顾问,一切皆有可能。” •