Chengdu Newsun analiza el mercado de bioestimulantes, las oportunidades y más.
El Dr. Huang Jin, vicedecano del Instituto de Investigación Biotecnológica de Chengdu Newsun Crop Science Co., Ltd., profundiza en las oportunidades de mercado de los bioestimulantes, los datos, las estrategias de comercialización y mucho más.
AgriBusiness Global: ¿Qué oportunidades de mercado existen para los productos bioestimulantes en los próximos años, especialmente ante el creciente cambio climático?
Dr. Huang Jin: Según el informe de junio de 2026 de la Organización Meteorológica Mundial, el fenómeno de El Niño se ha intensificado hasta alcanzar una fase extrema, lo que ha contribuido a olas de calor récord y a una sequía prolongada en las principales regiones agrícolas. A medida que la producción se vuelve más incierta, aumenta la demanda de bioestimulantes y reguladores del crecimiento vegetal (RCV), ya que estos pueden ayudar a los cultivos a gestionar el estrés abiótico y a mantener un rendimiento más estable.
En el caso de los bioestimulantes, la oportunidad va más allá de la tolerancia al estrés. Pueden mejorar el desarrollo radicular, la absorción de nutrientes y la eficiencia en el uso de fertilizantes, lo que ayuda a los agricultores a reducir los costos de producción a la vez que mantienen el rendimiento y la calidad. A medida que aumentan los costos de fertilizantes, mano de obra y otros insumos, los productos que mejoran tanto la eficiencia de los insumos como el rendimiento de los cultivos serán cada vez más valiosos.
El mercado de reguladores del crecimiento vegetal (PGR, por sus siglas en inglés) es más pequeño y su conocimiento aún es limitado. Muchos productores todavía asocian esta categoría principalmente con la regulación de la altura, la floración o la maduración de las plantas. Sin embargo, los PGR de nueva generación también pueden modular las vías de señalización internas y mejorar la respuesta de los cultivos a la sequía, el calor y otros tipos de estrés.
En este sentido, funcionan como un seguro de producción. Puede que no siempre proporcionen el mayor incremento de rendimiento en condiciones ideales, pero cuando se produce estrés, ayudan a preservar la actividad fisiológica y a proteger el potencial de rendimiento.
La coronatina (COR) es un buen ejemplo. En un ensayo brasileño de soja afectado por sequía y estrés térmico, las plantas tratadas con COR retuvieron significativamente más hojas verdes y mantuvieron una cubierta vegetal más densa, lo que resultó en un aumento estimado del rendimiento de aproximadamente 13,21 TP3T en comparación con los controles no tratados bajo estrés severo (datos de 25/26 ensayos de verano en Brasil). Si bien no puede eliminar la sequía ni reemplazar el riego, la COR demuestra cómo estos productos pueden ayudar a los cultivos a preservar un mayor potencial de rendimiento cuando se presentan condiciones de estrés abiótico.
ABG: ¿Qué tipo de datos y estrategias de comercialización deberían proporcionar los fabricantes para ayudar a demostrar la eficacia y conectar con el agricultor, mostrando los beneficios en condiciones climáticas impredecibles?
HJ: Los datos sobre productos biológicos deben responder a tres preguntas: por qué funciona el producto, en qué condiciones funciona y cómo debe utilizarse.
En una etapa temprana, los fabricantes pueden utilizar estudios sobre el mecanismo de acción y principios técnicos para identificar posibles aplicaciones. Sin embargo, los productos biológicos suelen tener múltiples funciones, y su mejor posicionamiento en el mercado se descubre y perfecciona con frecuencia mediante ensayos de campo sistemáticos.
Por lo tanto, la validación debe ir más allá del rendimiento final. Los datos de campo multiparamétricos, que incluyen el crecimiento de las raíces, la recuperación del estrés y la eficiencia en el uso de nutrientes, podrían convencer de manera más efectiva a los agricultores y asesores al evaluar un nuevo bioestimulante en condiciones climáticas impredecibles. Estos datos deben abarcar el desarrollo de las raíces, el estado de las hojas y el follaje, la absorción de nutrientes, la respuesta al estrés, la calidad del cultivo, el rendimiento y el retorno de la inversión. Los resultados también deben compararse entre cultivos, regiones, etapas de crecimiento, condiciones climáticas y sistemas de manejo.
Este enfoque ayuda a los fabricantes a identificar dónde el producto genera mayor valor y a convertir una tecnología activa en un programa de aplicación claro y práctico. Ante condiciones climáticas impredecibles, las empresas no deben prometer resultados idénticos en todas partes. En cambio, los datos deben definir la consistencia, las condiciones adecuadas y los límites de rendimiento. Numerosos ensayos con bioestimulantes indican que los productos que definen explícitamente su "zona de fiabilidad", incluyendo las condiciones climáticas y del suelo, lograron una adopción por parte de los agricultores en nuevos mercados entre dos y tres veces más rápida que los productos que realizan afirmaciones generales e indiferenciadas.
Nuestra experiencia en Brasil demuestra, además, que la validación localizada debe estar estrechamente vinculada a la red técnica local. Colaboramos con investigadores, asesores agronómicos, distribuidores y productores influyentes en el diseño de ensayos, la interpretación de datos y el desarrollo de aplicaciones.
Cuando los productores líderes organizan jornadas de campo y evalúan el valor práctico en condiciones de producción reales, el impacto en la adopción de sus productos en la región es cuantificable. En definitiva, los fabricantes no solo deben demostrar la eficacia, sino también ofrecer una solución adaptada a las condiciones locales, agronómicamente sólida, respaldada por datos fiables y práctica para que agrónomos y productores la utilicen con confianza.
ABG: Existe una amplia gama de bioestimulantes y reguladores del crecimiento vegetal. ¿Cuáles son los avances más recientes en investigación y desarrollo en esta categoría de productos?
HJ: La investigación y el desarrollo de bioestimulantes están experimentando un cambio fundamental, pasando de un modelo centrado en los ingredientes a un enfoque basado en las necesidades, la función y el mecanismo de los cultivos.
El objetivo no es afirmar que un solo producto puede ofrecer todas las funciones, sino desarrollar soluciones precisas y específicas para las necesidades de los cultivos y los escenarios de aplicación concretos.
Otra tendencia importante en I+D es el estudio más profundo de las interacciones entre sustancias activas. Los futuros productos combinados no deberían simplemente contener más ingredientes. Deben basarse en la comprensión de los mecanismos, las proporciones y la sincronización. Dos ingredientes activos que funcionan bien individualmente pueden no ser más efectivos juntos e incluso pueden producir efectos antagónicos.
Por lo tanto, la próxima generación de bioestimulantes se definirá por un posicionamiento funcional claro, mecanismos científicamente explicables y un rendimiento reproducible en el cultivo y el escenario previstos.
ABG: ¿Qué más debería saber la industria sobre los productos biológicos?
La industria necesita una comprensión más objetiva de los productos biológicos. No son soluciones universales y no deben considerarse simples sustitutos de los insumos químicos. Cada producto requiere condiciones de uso claras, una función específica y límites de rendimiento definidos.
Un buen ejemplo es la combinación de coronatina y fluopiram en ensayos de papa en Brasil. El fluopiram se utilizó para controlar la presión de nematodos y/o enfermedades transmitidas por el suelo, mientras que la coronatina favoreció la fisiología del cultivo y la tolerancia al estrés. El valor radicó en una clara división de funciones: una tecnología controlaba la presión biológica externa y la otra fortalecía la respuesta fisiológica de la planta. Esto no significa que la coronatina pueda reemplazar a los fungicidas, nematicidas u otras medidas de protección de cultivos, sino que las complementa dentro de un programa integrado.
Los productos biológicos y químicos pueden generar un resultado superior a la suma de sus partes, pero no mediante una simple mezcla. Incluso dos productos potentes pueden provocar antagonismo o inhibición del crecimiento vegetal si el mecanismo, la dosis, el momento de aplicación o las formulaciones no están diseñados adecuadamente. La verdadera sinergia requiere una comprensión clara de cómo funciona cada producto, qué función desempeña y cómo deben combinarse las tecnologías dentro de un programa agronómico integrado.
La clave reside en reconocer dónde funcionan los productos biológicos, qué problemas pueden resolver y cuáles no. Este enfoque riguroso es lo que, en última instancia, genera confianza a largo plazo entre los agricultores y fomenta el desarrollo saludable de la agricultura biológica.