Qual a importância da transferência de tecnologia na agricultura?
A adoção de um novo produto pelos agricultores começa com a identificação de um problema e a oferta de uma solução. Transformar descobertas em produtos comercialmente viáveis é apenas um passo rumo ao sucesso no mercado. O rigor científico, aliado a estratégias de negócios e de entrada no mercado bem-sucedidas, também é crucial. A fase de desenvolvimento, dentro da pesquisa e desenvolvimento, envolve tanto o processo quanto a ciência.
Embora a bioquímica do solo e das plantas seja extremamente complexa, os produtores têm experiência prática em documentar a variabilidade e a produtividade em suas operações. Ao considerar um novo produto, eles esperam comprovação de como ele melhorará a produção e a rentabilidade de suas atividades. Parece simples, mas as barreiras à adoção são tão complexas quanto a própria bioquímica do solo e das plantas.
Práticas comprovadas de gestão são essenciais.
Em geral, as melhores práticas de gestão são métodos de produção específicos para cada local, que garantem produtos, animais e plantas seguros e de alta qualidade, preservando o meio ambiente e a aceitação social. As decisões de mudar os métodos de produção envolvem muitos fatores, desde as vantagens percebidas e a simplicidade de aplicação até a compatibilidade com as práticas existentes. Avaliar o conhecido versus o desconhecido pode causar medo ou ansiedade relacionados à confiança no novo produto, ao esforço necessário para a mudança e ao potencial feedback negativo de colegas ou da comunidade. A psicologia da mudança pode ser uma barreira crucial a ser superada.
Superar essa barreira exige compreender as práticas atuais específicas de cada local de cultivo, bem como as atitudes dos produtores em relação à pressão dos pares, às recomendações de consultores de confiança e à necessidade de segurança econômica ou redução de riscos.
Muito já se explorou sobre a adoção de produtos e práticas desde a importante inovação técnica do milho híbrido. Boletim de pesquisa da Universidade Estadual de Iowa Publicado em 1950 por Bryce Ryan e Neal Gross, o documento estabeleceu as condições e o processo para a adoção do milho híbrido nos condados de Iowa. É um exemplo de como o momento oportuno (aceitação em uma década), o compartilhamento de informações e as características pessoais, econômicas e sociais dos agricultores influenciam a adoção de novos produtos.
Este estudo sobre a adoção de inovações tecnológicas observou que tanto os pioneiros (ou adotantes iniciais) quanto os retardatários representavam cerca de 161.000 a 300.000 agricultores no que diz respeito à aceitação do milho híbrido. De acordo com o estudo, os pioneiros desempenharam o papel de "experimentadores" em suas comunidades. O processo de adoção para todos começou em pequenas quantidades para uso experimental. A principal fonte inicial de conhecimento sobre as sementes de milho híbrido foram os vendedores. Eles atuaram como informantes e influenciadores no período inicial, mas a fonte de maior influência foram os "vizinhos".“
Os primeiros a adotar a nova tecnologia eram comparáveis em tamanho de propriedade agrícola, nível de escolaridade, idade e grau de participação social. A liderança comunitária não estava relacionada à liderança na adoção da nova tecnologia. No entanto, a depressão econômica e a seca intermitente desses anos impactaram a disseminação da semente híbrida. Sob pressão econômica, os produtores buscavam técnicas de produção eficientes.
O milho híbrido exigia um investimento inicial maior em comparação com a prática comum de plantar as sementes guardadas da safra anterior. A crise econômica agrícola e a seca da década de 1930 retardaram a adoção das sementes híbridas. Essa incerteza econômica também afetou a própria produção de sementes híbridas, mas a maioria dos agricultores de Iowa acabou adotando a nova tecnologia híbrida dentro da década.
Observe o intervalo de tempo desde o primeiro contato com a nova tecnologia até sua aceitação ao longo de um período de 10 anos:
Conhecimento é fundamental
Então, como essa referência histórica se relaciona com as novas tecnologias da década atual? A disseminação do conhecimento precede a adoção. No mundo de hoje, a velocidade da informação continua sendo maior do que a da adoção, e o impacto dos influenciadores é forte no início da conscientização e diminui à medida que os produtores ganham experiência por meio de seus próprios testes.
Assim como a crescente conscientização sobre sementes de milho híbrido, isso é especialmente verdadeiro no setor de bioestimulantes agrícolas atual. O conhecimento e o uso de produtos como bioestimulantes têm apresentado um aumento constante nos últimos anos, de acordo com... Pesquisa conduzida pelo Grupo Stratovation. Os dados desde 2022 mostram ganhos especialmente significativos no conhecimento geral dos produtos, principalmente para bioestimulantes, biofertilizantes e biopesticidas.
É um sinal de que as figuras de influência citadas há quase um século, relacionadas ao milho híbrido, continuam tão importantes para aumentar a conscientização e, em última análise, a compra e o uso de produtos biológicos, assim como os primeiros híbridos que marcaram o início de um grande avanço na agricultura de culturas extensivas.
Campeões locais têm impacto.
Engajar e convencer os principais líderes de opinião — influenciadores cruciais entre os primeiros a adotar novas tecnologias — é um passo fundamental. Esses influenciadores não apenas podem apresentar novas tecnologias e disseminar informações, mas também, muitas vezes, são eles que desencorajam a adoção das novidades, incentivando a continuidade das práticas tradicionais. Fatores críticos incluem as motivações das equipes de vendas, que trabalham para atingir as metas e margens da empresa em produtos específicos. Os incentivos de vendas ao longo da cadeia de suprimentos contribuem tanto para o fracasso quanto para a adoção de novos produtos. A demanda dos produtores precisa superar muitas barreiras à mudança.
Envolver os influenciadores certos — começando pelos vizinhos e outros consultores de confiança — pode ajudar a gerar conhecimento sobre esses produtos, levando, em última análise, à sua adoção nas fazendas, mas somente se toda a cadeia de valor perceber os benefícios. O principal fator de oposição ou incentivo a qualquer inovação agrícola é o varejista, que muitas vezes é considerado um "consultor de confiança" pelos produtores, apesar de suas motivações mistas, que incluem incentivos do empregador e a fidelidade do produtor ao cliente. O conhecimento sobre os benefícios do uso de novos produtos e os incentivos deve ser disseminado desde o fabricante do insumo, passando pelos canais de varejo, até os próprios produtores.
As motivações dos produtores vão além do retorno sobre o investimento.
Outro fator importante nessa cadeia de adoção é a psicologia do produtor, que se assemelha muito a um consumidor e nem sempre é motivado pela relação custo/benefício. Os fatores psicológicos da adoção de inovações são mais complexos do que simplesmente gerar conscientização e comprovar o retorno do investimento.
Os cientistas comportamentais documentam o processo de tomada de decisão dos inovadores, que envolve muitos fatores, desde a compatibilidade com as práticas existentes, a complexidade de uso, a possibilidade de testar benefícios observáveis, até as vantagens percebidas. Os atributos pessoais aumentam ainda mais a complexidade, com as atitudes do produtor — sua abertura, interesse ou preocupações, suas reações emocionais de medo ou ansiedade em relação à mudança, sua confiança na inovação ou em quem a introduz, o esforço percebido necessário e até mesmo suas reações sociais em relação aos pares e à comunidade. Superar muitas barreiras psicológicas, físicas e financeiras é fundamental para a adoção bem-sucedida de inovações.
Etapas a serem consideradas para uma transferência de tecnologia eficaz:
- Identificar as práticas existentes e o potencial de compatibilidade ou de interrupção no sistema de produção atual.
- Consolidar e desenvolver evidências científicas e experiências de campo que sustentem o uso e os benefícios financeiros de novos produtos em Sistema de Melhores Práticas de Gestão abordagem.
- Identificar defensores da marca na comunidade de influenciadores, consolidar opiniões de apoio e aumentar a conscientização sobre as recomendações de Melhores Práticas de Gestão com base em dados científicos e desempenho.
- Educar todos os públicos-chave para reforçar as melhores práticas, incorporando produtos essenciais em um sistema de produção agrícola bem-sucedido.
- Os testes e treinamentos locais em todo o canal de vendas e na comunidade de influenciadores são um processo contínuo para comprovar os benefícios e manter o uso em destaque mesmo após o lançamento. Produtos de sucesso mantêm esse processo durante todo o seu ciclo de vida.
Embora as preocupações com custos e retorno do investimento devam ser consideradas ao justificar a adição de novos produtos como os insumos biológicos para culturas agrícolas, demonstrar seu valor por meio de fontes confiáveis solidifica sua posição e utilidade, tornando-os, em última análise, tão comuns quanto as sementes de milho híbrido nas fazendas de cultivo progressivo de hoje.
A natureza evolutiva de produtos como sementes de milho híbrido e insumos biológicos para culturas agrícolas acaba por gerar mudanças significativas nas práticas agrícolas, aumentando a eficiência, a segurança e a rentabilidade na propriedade rural e levando a uma produção mais resiliente e sustentável de alimentos, ração animal, fibras e combustíveis renováveis.
Receba a Newsletter hoje mesmo!
