Qiaoji Group: Uma reputação de qualidade

Matt Hopkins Postado por Matt Hopkins|29 de janeiro de 2009

O Qiaoji Group, que inclui as fábricas Jiangsu Qiaoji Biochem Co., Ltd. e Nantong Qiaoji Pharchem Co., Ltd., bem como as empresas associadas Zhuhai Qiaoji Overseas Trade Co., Ltd. e Shanghai Qiaoji International Co., Ltd. — a nova sede da empresa em Xangai — também realiza fabricação sob encomenda para empresas multinacionais, incluindo as empresas filhas da Bayer, BASF, e Syngenta. O faturamento anual do Qiaoji Group com vendas de pesticidas em 2007 foi de US$ $38 milhões no exterior, com faturamento doméstico na China de quase US$ $2,2 milhões.

Qualidade em primeiro lugar

O Qiaoji Group se esforçou pela qualidade desde o início. No início do grupo, o Qiaoji tinha apenas uma empresa de comércio exterior sem fábrica própria, então o presidente da empresa, Stephen Cao, teve que se juntar à pesada guerra de preços da China, da qual quase todos os fornecedores chineses de pesticidas participaram naquela época. Isso tornou os negócios iniciais muito difíceis para o Qiaoji.

Cao então começou a considerar como sair de uma maneira diferente, e começou a investir no estabelecimento de suas próprias fábricas de pesticidas para controlar a qualidade. Qualidade de alto nível e convidar ex-gerentes seniores de empresas multinacionais de primeira classe para se tornarem representantes de marketing de pesticidas do Qiaoji Group em diferentes mercados regionais e nacionais diferenciaram a empresa. A partir daí, o Qiaoji Group desenvolveu a filosofia e a estratégia eficaz das multinacionais, e começou a executar seriamente sua estratégia clara de "qualidade realmente alta, preços chineses razoáveis e serviço profissional, incluindo forte suporte de registro".

Ao mesmo tempo, o Qiaoji Group prestou atenção à seleção de bons parceiros em mercados estrangeiros — empresas que também se concentram em boas marcas e reputação. A filosofia de qualidade de Cao é que a ciência das culturas deve servir à vida das culturas, e a vida das culturas deve servir à vida humana. “O que trabalhamos é essencialmente para a vida humana”, diz Cao, “então devemos nos ater à filosofia de qualidade de 'da qualidade da ciência das culturas para a qualidade da vida das culturas para a qualidade da vida humana'”.

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Ainda crescendo

“Nosso novo escritório (Shanghai Qiaoji International Co., Ltd.) na cidade de Xangai será aberto no início de 2009”, diz Cao. A Nantong Qiaoji Pharchem Co., Ltd. também está em construção e entrará em operação em 2010 ou mais. Seus principais produtos serão fipronil, clorfenapir, bispiribac sódico, cialofop-butil, pretilaclor, azoxistrobina, ciproconazol, difenoconazol, epoxiconazol, propiconazol, tebuconazol e tridemorfo — produtos que a Qiaoji espera lançar no próximo ano ou dois. Em setembro de 2008, o Qiaoji Group tinha 122 registros de pesticidas fora da China.

Atualmente, a Qiaoji tem 160 funcionários na fábrica, 15 funcionários em pesquisa e desenvolvimento, 20 funcionários em sua empresa de exportação e 33 ex-gerentes seniores que se demitiram de grandes empresas multinacionais para atuar como representantes de marketing de pesticidas do Qiaoji Group em mercados estrangeiros.