研发的三个关键

作者：大卫·弗拉博塔|2015年十二月22日

您如何看待研发？研发通常意味着大预算的分子发现，但它越来越多地包括对知识产权、配方和注册所需数据的加大投资。
进步的公司在研发上的投入比以往任何时候都多，尤其是后专利公司，它们被迫创造更好的产品以在市场上发展自己的品牌。传统上，发现公司将更大比例的收入投入到研究中，但现在情况不同了。就收入百分比而言，研发支出前五名的是专利后公司。许多公司正在花费跨国公司投入研究的 4% 到 7% 的收入。对于世界各地的制造商来说都是如此。不过，值得注意的是，并非所有公司都在研发下组织相同的业务职能。
UPL 是研发支出最大的公司之一，平均投资超过 11%。对于以全国分销商起家的配方公司来说，情况也越来越真实。许多人在研究的基础上成长为区域经销商、配方专家和收费制造商。例如，土耳其的 Safa Tarim 平均将其年营业额的 10% 用于再投资以支持其研发。世界上还有几十个。
那么所有这些研究资金都去哪儿了？除了少数例外，公司不再像以前那样在新分子的发现上投入资金。值得注意的是，孟山都和杜邦在种子和性状开发上的花费是传统化学发现的两倍。随着进入市场的新 AI 越来越少，种子研究投资继续垄断先正达、陶氏化学、拜耳和巴斯夫的研发支出的更大份额。专利过期产品的全球市场份额接近 80%，过去 20 年每年都在稳步增长。尽管许多管道看起来很强劲，但有迹象表明未来几年趋势将趋于稳定并可能逆转，尽管有 25 亿美元发现新分子并将其推向市场所带来的价格标签。
总的来说，研究预算现在资助配方开发、知识产权和支持注册档案所需的集体数据。

配方创新是当今的竞争战场。
产品优化和交付系统变得前所未有的重要，因为农民需要针对害虫挑战的功效、效率和特定农艺解决方案。可湿性粉剂正在失去可湿性颗粒剂的份额。胶囊混悬剂和微乳剂越来越普遍，越来越多的公司正在开发油分散产品。
新的交付系统不断涌现，试图在拥挤的市场中区分产品并为农民提供更好的价值。品牌建设在后端成本高昂，但提供价值的最佳品牌可以在日益商品化的市场中承担更高的价格点。似乎提供最大价值和最佳价格的产品是混合产品。

混合产品仍然是一种有利可图的方式，可以将多种 AI 与佐剂和表面活性剂的正确组合进行包装，以提供农艺解决方案，通常可以应对某些作物在特定市场面临的挑战。组合是无穷无尽的，为特定用途创造全新产品的能力也是如此，这将我们带到了全球研发预算中增长最快的部分：知识产权。

知识产权是新的全球货币。
专有技术的许可从未像现在这样多产。随着公司竞相为消费者提供最好的产品，他们越来越多地被迫从竞争对手那里获得一流技术的许可，以将其纳入最佳农艺系统。这在种子和性状部分以及包含专利 AI 的混合物产品中最为突出。当公司从原始专利持有人那里购买品牌并继续合作优化技术、创造新产品并进行分销时，也可以看到这一点。
虽然专利可以带来回报，但它们也很昂贵。后专利公司在投资保护自己的专有仿制药，尤其是混合物和专利工艺时，更强烈地发现了这一点。所有制造公司都在投资于对工艺（包括合成和配方技术）进行更大程度的专利保护。然后，公司必须投资于保护专利，而仿制药公司则投资于他们在流程受到挑战时的经营权，以及保护他们的专有流程。
该周期使 IP 在评估产品开发和市场开发方面发挥了重要作用。它需要 20 年的开发时间表，首先要评估专利的性质，包括发现、合成过程、配方、某些国家/地区的特殊保护以及可能出现的延期。当然，对注册所需的数据也有保护。

注册是交易的关键。
数据转化为注册投资。仿制药公司正在对 GLP 数据进行定期投资以支持他们的产品。印度的GLP实验室现在得到了OECD的认可，一些中国大公司也在建设自己的基础设施，甚至一些较大的贸易公司也在这样做。一些公司采取了额外的步骤，在主要市场申请自己的注册，或者更常见的是，与分销公司合作以分担注册产品的费用。
对注册的争夺正在推动供应商和分销商之间建立更长期合作伙伴关系的需求。价值链中的权力已经转移到持有注册的分销商，因为他们拥有市场准入权。通常，产品供过于求且价格低廉。但是，如果没有制造商的数据支持以及对毒性研究和现场试验的额外投资，对原始专利持有人的数据补偿可能会增加大量成本。愿意对这一过程进行同等投资的供应商和分销商将自己定位为能够实现可持续市场份额增长和持续投资研发的重要合作伙伴。
在很大程度上，推动注册、专利和配方专业知识解决了公司在市场上面临的更广泛挑战，包括竞争加剧、商品 AI 的价格下行压力、注册成本高以及种植者对农艺解决方案的需求.
研发已经成为增长的限制因素或扩张的工具。它继续以更高的百分比推动利润再投资，但它也使公司成为价值链两端可行和理想的合作伙伴。