中国农化制造将走向何方，您应该如何管理风险？
2018年三月20日 情况分析
2017/18 年冬季是中国政府与持续恶化的污染作斗争的一个分水岭。为关闭中国广大工业区的生产而采取的前所未有的严厉措施导致了向世界市场供应非专利农用化学品的重大中断。一些产品的价格上涨到停产前的两倍多。许多产品要么根本无法获得，要么只能满足部分通常的冬季需求。
早在 2013 年，我就在上海举行的一年一度的 Agrochemex 会议上发表了演讲，主题是“中国农药制造商赢得并留住海外客户：一种可持续发展的方法”。我敦促中国农药制造商通过获得自己的产品注册并与各个国家/地区市场的国内经销商合作，在国际供应链中走向下游，以避免严重依赖原药和无品牌配方产品的出口。我还强烈强调，当时普遍存在的严重污染是一个主要问题，现状是不可持续的。需要积极主动的行业主导举措和严厉措施。因此，我建议制造商在污染控制方面采用国际标准，并制定与可持续生产方法相关的内部行为准则。
在过去的二十年里，人们一直在谈论减少中国农业化学制品生产商的数量，以此作为遏制污染的措施之一，从而使该行业更加可持续发展。据报道，早在 1990 年代后期，中国就有 2,000 家农用化学品生产厂，其中约四分之一生产原药。然而，在过去的十年中，草甘膦等某些产品的产能并没有按计划减少产量和工厂数量，而是大幅增加。此外，在此期间，中国制造了许多更新的仿制药。
虽然偏远村庄和地区的后院生产总体上已经停止，但由于旧产品产量增加以及新仿制药数量增加，农化产品产量和出口总体大幅增长。要了解中国农用化学品出口大幅增长的程度，请注意，2000 年的出口额仅为 $5 亿左右，10 年后跃升至 $2 亿。 2017年，估计是接近$5亿的惊人数字！
直到现在，环境保护的需求一直存在冲突，这意味着要么减少生产，要么安装更昂贵、更先进的抗污染设备和工艺，每年为 700 万新毕业生创造就业机会。维持全省和国家经济增长一直是首要关注点。政府在去年冬天采取严厉措施的能力表明，它对非污染行业产生所需的经济增长以提供所需的就业机会充满信心。过去十年见证了阿里巴巴、腾讯等数字经济公司的崛起和快速成长为全球规模的企业巨头，2018年在纽交所的市值均超过$5000亿！
鉴于政府对污染企业停产不会引起重大社会动荡的新信心，我在上海发表上述讲话五年后，许多工厂在过去的冬季采取了严厉的停产措施。正如我所讨论的 较早的文章2018 年 3 月刊登在本杂志上，严厉的措施确实对遏制中国受灾最严重地区的冬季严重污染起到了积极作用。然而，距离达到世界卫生组织规定的标准还有很长的路要走。
未来五到十年的情况
展望未来，我们可以预计，许多工厂——即使在他们已经获得资格并获得在春季、夏季和秋季恢复生产所需的许可之后——也将不得不在即将到来的 2018/19 年冬季以减少的产能运营。我推测这将是观察减产对冬季污染水平的影响，然后决定在接下来的几年中需要采取哪些适当措施的情况。
未来，在计划进一步严厉措施时，政府将不得不考虑工厂的损失和经济痛苦。除此之外，供应中断损害了中国作为世界其他地区可靠产品供应商的声誉。
话虽如此，随着过去十年无污染数字经济的新的大规模增长，以及阿里巴巴和腾讯分别为 50,000 和 40,000 名受过良好教育的员工提供就业机会，预计政府将采取更严厉的措施来应对所有毫不犹豫地污染制造业。
这意味着农业化学制造业将继续面临我们在过去冬天看到的那种严厉措施。随着未来几年需要进一步改善环境污染以达到国际标准，供应中断和产品价格上涨必将成为新常态。
管理您作为制造商的风险
正如我在上面提到的最近的文章中所讨论的那样，尽管满足了越来越具有挑战性的反污染标准，但中国农药制造商将不得不认真考虑在中国境外设立工厂，以管理他们在冬季面临停产的风险。那些达不到标准的企业无疑将面临永久停产。仅在山东省，2017年就开始计划永久关停不符合新污染标准的工厂。到2020年，全省计划永久关停30%工厂。
我将印度列为第二个生产基地的良好潜在地点，因为到 2020 年，印度不仅是一个价值 $6 亿美元的大型农业化学制品市场，而且还拥有重要的农业化学制品制造业。此外，莫迪总理对“印度制造”的推动使得从中国进口农业化学产品变得困难，并为在印度制造技术产品提供了进一步的需求和激励。如果中国人想更有效地参与庞大且不断增长的印度农业化学市场，就需要这样做。
如果由于文化和政治差异，印度和中国制造商之间建议和需要的合作无法进行或进行得不够快，那么由于靠近中国，东南亚可能成为第二家生产工厂的选址。从市场规模和机会的角度来看，南美的位置是应该的，但离本土基地的距离很远是一个缺点。那里有很多参与者渴望合作，就像在印度一样。
管理您作为买家的风险
有了这种仿制药制造的新世界秩序，作为仿制药产品的买家，立即采取的步骤应该是在中国拥有第二家甚至第三家工厂并获得资格和注册。显然，额外的植物需要位于与第一个注册来源不同的区域。这是为了防止生产中断仅限于某个污染更严重的地区。
由于供应不时中断，买家需要根据计算得出的普遍存在的风险和可预见的措施，在何时购买、何时不购买以及购买多少方面做出明智的决定在这里描述。因此，与我的文章标题相比，从中国采购产品变得更加复杂， “为什么从中国采购如此令人沮丧》于2013年刊登于该杂志。
结论
随着世界新秩序在中国农药制造业中的兴起，我五年前在上海发表的关于农药制造业需要控制污染的演讲在今天更具有现实意义。中国制造商比以往任何时候都更需要走出去探索黄金机遇。这一次，不仅仅是通过与当地有市场准入的经销商合作，以自己的品牌获得产品注册和销售产品，更多的是拥有第二个生产基地。
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