为什么从中国采购变得如此令人沮丧
2013年四月19日 
编者注：这是关于从中国采购仿制药产品的两部分系列文章的第二部分。见五月刊 FCI 对于第一部分，或访问我们的 在线档案.
采购需要在价格分析、需求洞察力和时机之间取得微妙的平衡。负责产品采购的人员如果在价格达到顶峰时建立库存，可能会损害盈利能力。在中国，更难分析波峰和波谷。不了解中国仿制药行业的全部动态，以及不具备全球视野和对特定产品的需求和需求周期的了解，是适时购买的主要挑战。
许多买家都面临着寻找产品的困难——无论是否存在真正的稀缺性，或者需求增加是否为卖家创造了扭曲价值链的机会。一个普遍的抱怨是，大买家往往会把产品分配给他们，而很少或根本没有给小买家留下。基本点：重要的不是没有获得产品，而是以合适的价格和合适的时间获得产品，这对成功至关重要。有升必有降。
因此，尽管由于短缺或需求旺盛导致价格迅速上涨，但人们需要注意不要被周期高峰期采购的产品所困。
这是购买者必须了解供需动态的地方。从全球角度看待产品需求对于决定在定价周期中采购是否为时已晚至关重要。
以最常交易的产品草甘膦为例。已知的需求周期是 9 月到 5 月，6 月到 8 月是最低点。因此，最好的购买时间是在周期的低需求时期。但话又说回来，这种策略迫使购买者在预测使用情况或将产品通过价值链转移到田间还为时过早的时候购买库存。此外，现金可能会被占用，可能会迫使公司错失在此期间购买其他产品的机会。
现实情况是，6 月到 8 月是需求低迷期，必须知道它存在并加以考虑。现在让我们假设价格持续上涨直到 3 月。人们必须知道，世界需求从那时起逐渐减少。如果不考虑需求周期而继续以本周期的峰值价格购买，结果可能是灾难性的。
当然，这个产品需求周期很复杂，尤其是当世界上最大的参与者进行操纵或采取战略行动时。大型生产商使用的一种策略是提前几乎一整季为所有主要经销商备货。有财力长期支出库存的大公司能够扰乱市场需求周期，导致大多数买家在市场上感到困惑。
混乱伴随着大型生产商削减产能，因为他们知道价值链已经能够满足预期的需求。这造成了明显的短缺，即使在传统的低谷时期，中国的价格也开始上涨。
外行买家突然面临前所未有的价格上涨，导致一些恐慌性购买并推高价格。那些在早于正常需求驱动周期的高峰期购买产品的人会陷入高价库存，从而导致损失。在下降趋势中买入的竞争对手在最终用途市场上处于更好的境地。那些在新高峰期间早早购买的人也表现不错。
当不时出现短缺时，它也会吸引许多不守规矩的操作员。他们提供的价格通常非常有吸引力——从 40% 到 60% 的任何地方都比已知工厂的价格便宜。当它好得令人难以置信时，通常是这样。买家没有理由相信不知名的贸易商能够以与现行价格相比如此低得离谱的价格获得供应。但是，只要出现短缺，买家就会被烧毁并继续被烧毁。当不可靠的经营者出来捕食时，不老练的买家总是在附近。
了解中国生产动态
与国际买家一样，中国工厂在正确的时间以正确的价格采购关键原材料时，也必须面临一系列不确定性和财务风险。营运资金不仅是买家的问题，也是工厂的问题。虽然他们也可能了解原材料需求周期，但他们可能并不总是能够在需求低迷时期利用较低的价格。
仿制农化工厂经常遇到不法贸易商和原材料生产商散布的原材料供应短缺传闻。现金充裕的国内贸易商可能会在正常需求旺季到来之前购买关键原材料，然后囤积起来，人为造成短缺，从而推高价格。
此外，中国的工厂一直面临着必须满足的越来越高的防污染标准。不幸的是，这些标准在全国各地并不相同。沿海省份的标准往往比中国内陆省份更严格。
执行这些不断提高的废水排放和空气质量标准不会没有腐败，导致总体上几乎没有显着改善。
过去几年的一个显着影响是一些工厂转移到内陆省份，将配方和包装等工艺留在沿海工厂。
另一个显着变化是在一些工厂安装和投资了更先进的废物处理设施。总的来说，将生产的污染部分转移到不太严格的地理区域往往占主导地位，因为它更便宜。
大自然母亲最终是公平的。污染植物可以移动，但污染物也可以。北京奥运会前几年，北京周边的许多化工厂和污染工厂搬迁到数百英里外，但北京严重的空气污染仍然是近来的热门话题。
展望未来，中国的仿制药生产商将面临更高的成本来控制污染，而不仅仅是转移污染。这与不断上升的劳动力成本一起，将成为中国农业化学工业的主要限制因素。确实是这些限制因素将在某些情况下拯救并重振中国以外的同一行业。
要涵盖的内容还有很多，但足以说明，了解中国仿制药生产的动态对于在产品采购方面取得全面成功至关重要。
最起码，买家需要有信心去面对和处理谣言，没有必要的时候不要采取行动。买家还需要了解关键的原材料动态，例如定价和可用性，以及在选择要购买的工厂时，考虑到他们如何面对和管理污染问题。
中国农业化学工业必须注意，外国政府可能会强制买家为购买中国制造的产品缴纳污染税。污染物可以流动，也可以跨越国界，正如它们已经发生的那样。虽然不是针对中国人，但欧盟当局最近试图对飞往欧盟领空的航空公司征收碳税的举措就是一个很好的例子。从现在开始，最好认真对待这个问题，积极遏制污染。
供中国农药制造业考虑的建议
作为过去几年快速发展的行业，中国必须向买家保证其价值链是可靠和公平的。该行业在 2012 年出口了超过 $2 亿的仿制农化产品，并巩固了自己作为国际仿制农化市场的主导和可持续长期参与者的地位。中国农化制造行业协会 CCPIA 必须发挥领导作用，让外国买家在与中国供应商打交道时更有信心并降低财务风险。
对于中国生产商来说，这应该是一个好兆头，可以在 $460 亿的全球市场中以更高的价值获得更大的市场份额。
不守规矩的运营商确实不仅损害了行业的声誉，也损害了整个国家的声誉。政府机构需要建立一个有权起诉的机制。它还必须允许外国买家对公然作弊的无良供应商提出投诉。
其中包括供应商发出完全不合格的产品，甚至用土壤代替肥料，正如去年澳大利亚农村媒体广泛报道的那样。
在污染方面，CCPIA 必须制定会员必须遵守的行为准则。自我监管和同行评审可能有助于推动这一关键领域的改进。但仅仅在全国范围内转移污染将导致该行业成为环保活动家的目标，他们的声音越来越大。
中国的成功和骄傲，不应该以GDP增长来衡量，也不能以建起多少破纪录的摩天大楼来衡量，而应该以有多少移居海外的人想回到祖国工作和生活来衡量。中国的农业化学工业应该发挥这种领导作用，以确保该国对子孙后代而言是环境友好和宜居的。
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