幻灯片：拉丁美洲致富的坎坷之路

虽然拉丁美洲的农业市场看似永无止境地蓬勃发展，但对于许多买家而言，在该大陆的部分地区采购作物保护产品变得更加困难。中国环境法实施后的供应紧缩加剧了该地区自由贸易障碍以及经济和货币波动的伤口。

布宜诺斯艾利斯 ID Tech-Agro 注册咨询公司主管 Gabriel Mellone 讨论了阿根廷日益动荡的经济和贸易环境带来的挑战。一个典型的例子是两年多前生效的贸易法规。法律要求所有注册进口商填写所谓的预期宣誓进口申报 (DJAI) 申请，并提前提供有关交易的详细信息，并等待国家税务机构联邦公共收入管理局 (AFIP)颁发许可证。没有有效的 DJAI 编号，任何商品都不能进入该国。对于许多人来说，这是一个很难克服的障碍，如果不是不可能的话。

总部位于巴拉圭的制造商 Chemtec SAE 的首席运营官 German Pessagno 解释说，该公司目前在阿根廷拥有 20 多种配方产品注册，这些产品来自其在巴拉圭的工厂。 “一段时间以来，由于进口过程中的规定，向阿根廷运送产品变得越来越复杂，”Pessagno 在接受采访时说。 农化国际.

“南共市内部有自由贸易的理论，但现实完全不同，”佩萨尼奥说。 “阿根廷和巴西利用这种情况阻碍了某些产品进入你们的市场。近年来，随着阿根廷采取更严厉的政策，这种情况无疑有所增加。”

随着阿根廷采取措施收紧资本外流，企业越来越担心其对外汇交易的影响。 Mellone 解释说，与阿根廷公司签订合同变得更加复杂，因为公司需要特别许可才能将美元和其他外币汇出国外。付款过程仅在货物进口获得授权后才开始。这受外汇制度的约束，为了进行支付，购买外币必须获得 AFIP 的授权。换句话说，可以用美元支付，但不是没有繁琐的过程。

“不幸的是，这些新规定正在影响阿根廷企业的活力。这种情况导致外国公司降低信贷额度和支付条件，有时他们宁愿根本不在阿根廷销售，”Mellone 说。

在巴西，贸易障碍以不同的形式出现。 Pessagno 说，该国国税局已加强对进入巴西领土的产品的检查，以确保它们符合原产地要求。

大约两年来，阿根廷还一直在努力在活性成分需求高峰时维持草甘膦、麦草畏和百草枯等关键活性成分的持续供应。 Mellone 不仅将责任归咎于中国的停工，还归咎于跨国公司购买力的丧失、原材料限制以及保持高价的战略举措。他说，后果包括配方价格上涨、客户流失、产品线停产和生产中断，更不用说混乱，有时甚至是恐慌。

哥斯达黎加 Agroquimica Industrial RIMAC 总经理 Roman Macaya 指出了挑战拉丁美洲市场参与者的众多因素。 “毫无疑问，中国突然实施新的环境法规，以及后果严重的检查，对某些 AI 的供应产生了重大影响，因为工厂可能会停工或产量受限，”Macaya 告诉 FCI.暂时停产会造成暂时的供应不足，这当然会推高价格。

孟山都草甘膦铅：“几乎没有影响”
在接受采访时 FCI孟山都公司的全球草甘膦和乙草胺负责人路易斯卢卡斯不同意供应短缺，至少是草甘膦的供应短缺正在影响拉丁美洲。该公司在阿根廷 Zárate 设有生产设施，在巴西 Camaçari 和圣保罗设有两个生产设施，此外在草甘膦产量方面“基本满负荷”的欧洲、美国和亚洲设施。他表示，中国的甘氨酸供应链曾出现中断，但坚称这是一个短期问题。他解释说，在 2 月底和 3 月初中断的中国生产工厂正在恢复生产，并补充说：“目前产品的供应肯定超过需求，尽管我称之为非常，巴西和阿根廷的增长非常强劲。”

卢卡斯说，孟山都公司仍在努力弄清楚环境变化对中国的影响到底意味着什么。在北京的政府层面，显然提高环境标准的压力是推动力。 “我们无法弄清楚这些新宣布的政策在省内的实施情况，”卢卡斯解释道。 “显然，某些公司内部的个人受到了一些广为人知的处罚；某些违反这些政策的人甚至会被判入狱。就链中生产量的巨大结构变化而言，我们还没有看到。”

卢卡斯补充说：“生产似乎已经从中小型公司转移到大型生产商。”
他承认一些中小型生产商已经关闭，但表示大型生产商要么已经扩大规模，要么正在制定旨在满足需求的扩张计划，即使他们可能不得不花费更多资金来满足更高的标准。这会减缓未来的生产吗？他说，到目前为止，它几乎没有影响。 “事实上，我们刚刚与一家中国以外的咨询公司进行了一个小时的会议，这表明扩张计划正在推进。”

FMC Agricultural Solutions 全球供应链和制造总监 Marty Kisliuk 表示，走在监管曲线的前面帮助它避免了拉丁美洲的供应链中断。

“我们的合作伙伴关系以及我们如何保持领先地位使我们处于一个我可以真正坐在这里说的位置：影响很小。尽管我不得不承认，我认识有问题的人。我确实知道正在发生短缺，”基斯柳克说。

他说，从供应链的角度来看，距离是拉丁美洲最大的挑战。 “我们从世界上成本最低的地方采购……但巴西与我们的大部分来源地相距半个地球，包括印度、越南和其他地方。这是我们必须处理的大量准备时间，”但它成功地做到了。 FMC 在最近的第四季度公布了 24% 的利润增长和 38% 的收入增长，达到 $6.777 亿美元，这在很大程度上归因于巴西大豆应用、新产品和棉花种植面积增加的市场渗透。 Kisliuk 说，该公司将开始在圣保罗州建设一家配方工厂，该工厂将在本十年末将其在该国的产能翻一番。

超越环境法规
至于该地区和其他地方的麦草畏和百草枯短缺问题，孟山都公司的卢卡斯将其归因于与环境相关的极端监管压力和强劲需求。种植者对这些产品的兴趣持续上升，因为他们正在寻找替代化学品来对抗抗性杂草。 “我们已经开始看到中国和印度的生产设施正在扩张，以满足 [对麦草畏] 的需求，”卢卡斯补充道。

拜耳作物科学公司发言人 Utz Klages 表示 FCI 随着拉丁美洲种植者对其产品的需求升温，该公司“正在加强其供应链能力”。 Klages 表示，拜耳将通过收购进一步扩大其在该地区的大豆业务，预计 2014 年市场将保持有利但疲软。挑战，拜耳作物科学仍然坚信拉丁美洲是一个增长区域。”

根据 Macaya 的说法，供应链问题远远超出了中国的环境法。他说，整合行业中几家大公司之间的定价协议，以及跨国公司购买大部分 AI 需求而不是自己生产的战略决策，也会加剧价格上涨。 “这最后一种策略通常涉及锁定主要制造商的生产能力，可能会造成计划内的（严重的）短缺，并且通常会逃脱反垄断法的制裁，”Macaya 说。

然而，价格上涨可能会将较小的非法生产商吸引回市场，特别是对于允许在工厂快速设置时间的 AI。
“一旦价格暴跌，只有非常大的制造商，根据定义几乎是合法生产商，才能通过规模经济生存下来，”他说。 Macaya 说，在这些波动下，对某些 AI 有大量需求的买家可能会面临严重的供应问题，“尤其是因为这是季节性业务，延迟交货可能为时已晚。”在引入新法规时应用更长的交货时间并执行反托拉斯法以平息全球农化行业的市场操纵，这些只是他所说的一些可以使 AI 市场“表现得更像市场”的行动。