农业投入品制造商应该将电子商务外包给初创公司吗？

编者注： 本文最初发表于 领英.

现在，当我们处理这个问题时，根据压力的位置，它包含许多问题——所有这些都是真正的问题——当你深入思考带来 数字化转型 至 农业.这里有几个可能的版本：

1) 农业投入品制造商 外包 电子商务到初创公司？

2) 农业投入品制造商是否应该外包 电子-商业 到初创公司？

3) 农业投入品制造商是否应将电子商务外包给 创业公司?

他们对农业综合企业未来的答案和假设也各不相同。

也许让我们专注于最关键的一个。

那些对第一个问题做出积极回应的人通常会大声而明确地阐明他们的关键假设：为农民生产优质产品是我们的目标 只要 核心业务。到目前为止，它带领我们走上了有机增长的轨道。为什么要转移注意力呢？其他一切，包括促进可追溯性和与渠道合作伙伴建立关系的技术，充其量都是非核心活动，可以外包给十几个雇佣工作供应商。

但有个问题。

当今天的非核心活动明天变成增值活动时会发生什么？当掌握它们成为战略远景问题并因此需要保留在内部或至少与可信赖的合作伙伴一起时会发生什么？

以 IBM 为例，他们决定将其 PC 业务的微处理器外包给英特尔，将其操作系统外包给微软。当 IBM 高管做出这些决定时，他们是明智的选择，基于他们最擅长的事情（或者用商业术语来说，“核心竞争力”），并且经常受到 80 年代商业媒体的称赞。

然而，今天，事后看来，我们讲述了一个不同的故事。 IBM怎么会天真到不识破这个价值数十亿的荒谬决策，将蛋糕拱手让给两家公司，不仅攫取了利润，还永远抢走了IBM的风头？

我们如何驱散核心活动和外围活动之间的这种不确定性迷雾？有没有办法在农产品电子商务的背景下思考这个问题？

让我们开始吧。

请允许我介绍哈佛大学教授 Clayton Christensten 的“诱人利润守恒定律“。我不会明确地大声说出来，而是通过乐高积木直观地解释它。

从广义上讲，每个行业价值链都有两种价值链乐高积木。集成块和模块化块。集成块以紧密相互依存的方式运作，从设计到制造再到分销，它的每一个细节都是完全拥有的 里面.

另一方面，模块化块与合作伙伴紧密协作 外部.它们是相对独立的区块，并受共同商定的质量标准约束。

让我们通过农业综合企业以外的例子更好地理解这一点。餐饮业如何？

如果我是一家大型且受欢迎的连锁餐厅，我的价值链将如下图所示。当我特许经营我的餐厅时，我会为我的顾客提供模块化的用餐体验。为了促进这一点，我将拥有核心块。我将在其中拥有最终决定权。从厨师到合适的氛围，再到根据客户口味不断变化的菜单项。

现在，当数字颠覆发生时，商品化开始出现，曾经整合的价值链块变得模块化。为了应对这种转变，一组新的集成块接管了之前安排中下降的利润。净净，利润得以保全。他们只是从一种商业模式发展到另一种商业模式。

如果到目前为止你和我一样，数字化颠覆对餐饮业的净影响可以这样总结：

从 Yelps of the world 数字化菜单和用户评论开始，现在已经取得了长足的进步。今天，通过一个应用程序，我可以获得我独特的用餐体验（使用类似 Uber 的服务来租用烹饪厨房），以及我喜欢的食物选择。价值链中的每个其他组成部分，从厨师到食品生产，现在都已商品化和模块化。

使用这个框架，我也可以绘制出许多其他行业发生的数字化颠覆。快速浏览一下酒店、出租车和男士美容行业正在发生的颠覆性转变（随着 Dollar Shaving Club 等订阅服务的出现）。我不会在这里过多地讨论细节。如果您有任何意见，或者如果您对这些行业的颠覆有不同的看法，我会洗耳恭听。酒店和出租车预订示例改编自流行的 战略博客.

到目前为止，一切都很好。

我们现在是否可以使用这个框架来了解数字化颠覆在农业投入品电子商务中如何发挥作用？

让我们更详细地解开这个图。

有吸引力的利润守恒定律预测，曾经通过独家供应商关系进行后向整合的现有企业现在将被聚合商接管，聚合商聚合模块化供应商以与客户大规模向前整合。

如果你看看电子商务初创公司的游戏玩法，比如 农业之星，NaPanta，Destaglobal，这或多或少是正在发生的事情。上图中的绿色块涵盖了他们当前正在试验的集成服务的快照。看看我在尝试时欢迎我的界面屏幕 纳潘塔，一家专注于 Andhra 和 Telangana 地区的技术解决方案供应商。

也许野心太大了？为客户提供如此多样化的综合服务所需的地面运营规模令人难以置信。考虑到印度市场的实际复杂性，这些服务会扩展吗？

老实说，我没有这个问题的答案。

然而，如果这些电子商务参与者以及何时扩大他们的业务（这是一个很大的 如果，请注意）哪些增值活动可能变得至关重要？不过，我可以尝试回答这个问题。

当整合的、单一品牌的农资产品分销（在仓储和配送阶段）向模块化、多品牌的农资产品发展时，确保产品安全和质量的这些产品供应链的可追溯系统将变得极其重要.

在为中国日报撰写的一篇文章中， 亚洲开发银行东亚部环境、自然资源和农业处处长张庆峰继续将“追溯系统”列为连接从生产到营销的整个农业价值链必不可少的关键要素之一通过以互联网为媒介的网络。

该图还有哪些其他有趣的方面？你注意到“信用管理”了吗？

在了解到 Destaglobal 在马哈拉施特拉邦地区开展的“仅限现金”电子商务交易后，我将其包括在内。我这里没有数字和全貌。但是，似乎在一个习惯于通过信贷采购农用化学品（以及其他农业投入品）的市场中，对于那些喜欢各种多品牌农业投入品的便利性的人来说，出现了一个替代的现购自运市场单一屋檐下的产品。

你怎么看这款游戏的玩法？您认为这种多品牌有机投入模式会扩大规模吗？您是否看到我在分析中遗漏的任何特定挑战？