数据和研发如何推动整合
2016 年 11 月 1 日 影响。
“整合对农业行业的影响好坏参半。缺点很明显——两家合并 $1 亿研发预算的公司永远不会有 $2 亿的预算，因为合并的一个关键目标是提高效率，”MacroGain Partners 执行董事 Jim Budzynski 告诉我们 AgriBusiness Global.
他的担忧与几乎所有人的担忧相呼应：整合将扼杀创新。
《哈佛商业评论》在其最近的研究发现中支持这一观点，即反垄断当局过于宽容，至少在涉及制药公司合并时如此。 “但令人惊讶和不安的是，”哈佛商业评论说，“我们的新证据表明合并公司的竞争对手在合并后的研发支出也减少了。因此，行业竞争和创新总体上变得不那么活跃了。”
Jim Budzynski，MacroGain Partners
诚然，这项研究着眼于制药公司——而不是农业综合企业。尽管如此，值得注意的是，与两家公司之前的相同活动相比，合并后实体内的研发和专利申请大幅下降。此外，根据哈佛商业评论，在合并后的四年内，非合并竞争对手的专利和研发支出也下降了 20% 以上。
拜耳发言人 Utz Klages 表示 AgriBusiness Global 拜耳和孟山都的联合研发组合将具有“非凡的深度、范围和巨大的商业潜力。两家公司在短期、中期和长期都拥有有吸引力的互补管道，具有进一步增量创新的潜力，以新的方式应对农业领域的关键挑战。”
拜耳预计通过收购孟山都公司将节省 $12 亿美元的成本，并可能将其中的部分成本再投资于研发。目前的 CropScience 研发管线具有超过 50 亿欧元（$56 亿）的合并峰值销售潜力，产品将于 2015 年至 2020 年推出。2020 年以后，研发组织正在与 20 多个化学作物研发目标合作保护、作物生物保护六项目标和性状八项目标。此外，育种计划包括9个处于后期开发和研究阶段的大田作物目标和27个蔬菜目标。
要事第一。
除了所有这些，街上的消息是似乎有可能——甚至可能——并非所有这些交易都会
获得批准。
根据彭博汇编的 2015 年数据，先正达-中国化工和拜耳-孟山都将控制一半以上的农用化学品市场。根据咨询公司 Verdant Partners 2015 年的数据，孟山都和陶氏杜邦将控制近 75% 的美国玉米种子市场和约 65% 的大豆市场。
欧盟反垄断监管机构在 9 月初停止了对陶氏化学和杜邦拟议合并案的深入调查，因为两家公司未能及时提交重要信息。停牌让两家公司计划在今年年底前完成 $1300 亿美元的交易成为泡影。
随后，美国参议院司法委员会就“美国种子和农化行业的整合与竞争”举行了听证会。爱荷华州参议员查尔斯·格拉斯利将整合浪潮称为“海啸”。他谈到了对先正达与中国化工合并可能带来的竞争优势的担忧，包括中国的监管程序“有利于先正达的生物技术特性，而不是竞争性生物技术公司开发的特性。”
在听证会上，先正达首席执行官 Erik Fyrwald 辩称，该交易是一项战略决策，旨在增强其更好地为美国农民和全球农民提供产品的能力。
“中国化工将为先正达提供更多资金，以推进其目前行业领先的研发项目，为种植者提供最新、最有效的化学品和种子。由于中国化工未上市，此次交易将使先正达更专注于长期研发，而不必专注于满足短期投资者的期望和需求。它还将使先正达更好地进入新兴市场，”Fyrwald 说。
然而，根据 Budzynski 的说法，很明显，在全球贸易保护主义日益抬头的环境下批准跨境交易充满了政治风险，而且必须批准合并的不仅仅是美国当局。
正如大宗商品交易员、期权专家和分析师安德鲁·赫克特 (Andrew Hecht) 在最近的一篇研究文章中所写的那样，随着低农作物价格波及整个农业部门，我们可以预料到一件事。 “如今在这个行业创造规模经济是有意义的，因为许多向农民提供产品的供应商可能会发现有必要在未来几个月内降低价格。因此，预计该行业将出现更多整合。”
机会。
看看并购参与者投资组合的重叠，这就是机会所在。合并双方均有重要影响力的任何领域都将成为监管机构关注的重点。 “公司通常会主动确定他们打算剥离的业务，以完成交易，”Budzynski 说。买家将是合并领域以外的任何参与者，如今有九大参与者：孟山都、拜耳、陶氏、杜邦、安道麦、中国化工、先正达、萨斯喀彻温省钾肥公司和 Agrium。
Markus Heldt，巴斯夫
根据 Kepler Cheuvreux 分析师 Christian Faitz 的估计，由于整合，至少有 $118 亿美元的资产将投放市场。 Faitz 在给客户的一份报告中表示，作为市场上仅有的战略竞标者之一，巴斯夫有望从中获益“相当多”，彭博社获得了这份报告。 “巴斯夫可以不费吹灰之力，只需要一点零花钱，就可以建立自己的综合特许经营权。”巴斯夫作物保护部负责人 Markus Heldt 在 9 月份的新闻发布会上表示：“我们积极寻求利用正在进行的合并带来的机会，以加强我们的影响力并扩大我们的产品范围。”
一些感兴趣的团体还包括较小的参与者，如 UPI。该公司的北美负责人 Vicente Gongora 在最近的一次采访中表示，该公司在整合中看到了机会，特别是在中西部和除草剂领域。
同样，Summit Agro USA 首席执行官 Bill Lewis 评论说 AgriBusiness Global，“我们不会消极地看待（整合）。”合并带来的大部分机会将落在传统化学领域，在审查潜在的产品收购时，Summit Agro 将研究产品如何与其产品组合相结合，以及如何融入其分销网络。杀菌剂比草甘膦更有可能成为选择。
精密银片。
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种子和农用化学品在并购热潮中占据头条，但不要低估后起之秀：precision ag。
旧金山农场管理软件和分析提供商 Granular 的联合创始人 Mike Preiner 表示，随着农业市场条件变得更加紧张，历史上享有丰厚利润的大型制造商现在正试图找出其他利润来源在这个新的现实中。 “这包括并购活动、通过软件销售和锁定客户，以及捆绑产品和软件体验，”他说。
不过，Preiner 怀疑来自输入供应商的增值服务——特别是那些依赖软件的供应商——将成为该行业的长期状态，主要是考虑到数据隐私、独立性和专业知识的敏感性。
在公司于德国勒沃库森举行的 2016 年农业未来对话活动上，拜耳作物科学部门负责人 Liam Condon 谈到了数字农业的“巨大潜力”。他接着解释了卫星如何能够将在田间检测到压力的图像传输到拖拉机。然后将该图像转化为治疗建议，随后配备 GPS 和传感器技术的自动驾驶拖拉机将仅喷洒农田的受影响部分，并防止整个农田爆发。 “这不仅仅是未来的愿景——它是真实的，需要进一步发展。”
孟山都的 The Climate Corp. 是否会成为这家暂定新公司的核心还有待观察，但该公司的首席科学家 Sam Eathington 博士相信，数字农业有能力像生物技术一样改变农业，通过增加生产力和可持续性。
Sam Eathington，气候公司
当被问及精准农业超越施肥和播种的潜力时，Eathington 说 AgriBusiness Global, “我们从农民那里听到的是，他们希望将所有数据集中在一个地方。他们需要一种综合方法来提高农业经营的生产力和效率。和可持续的。数字农业的美妙之处在于它可以触及农场的方方面面——这非常令人兴奋，下一个可能是农业化学。”例如，Climate FieldView Drive 设备目前正在接受 Beta 测试，以连接到喷洒设备以帮助农民监控他们的农药施用情况。 “而且，未来数字农业将能够帮助确保农民在正确的区域和最佳时间应用，”他补充道。
Eathington 无法评论 The Climate Corp. 将如何（或不会）从拜耳交易中受益，但他确实表示该公司一直在寻找可以推动创新的新合作机会。 “正是出于这个原因，我们最近将我们的平台基础设施扩展到其他第三方 ag 创新者，使他们能够为我们的平台做出贡献并在其基础上进行构建。最终，我们正在帮助为农民简化复杂的数字农业格局，并使其他农业创新者更容易更快地将有价值的新技术带给农民。”
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