生物农药在中耕作物中取得进展：Stockton Group 的 Ziv Tirosh 问答
2014年6月19日 
Stockton Group 首席执行官 Ziv Tirosh；照片由斯托克顿集团提供
FCI：随着近年来越来越多的大型跨国公司进入生物农药领域，更多的供应商和更大的供应商是否意味着更广泛的分销和更深入的市场渗透——尤其是在美国中西部等中耕作物地区？您认为该行业还会出现多少整合？
在一个由个位数数量的跨国公司主导的行业中，这些参与者绝对有必要采用新技术，以便这些技术被全世界的农民采用。跨国公司保持两个关键：市场准入和市场教育。所以这对生物农药也是如此，事实上，在跨国公司开始了解生物农药的价值主张以及如何适应他们的喷洒计划后，我们已经开始听到、阅读和看到更多的生物农药。这导致了几项并购和许可协议，向农民发出生物农药将继续存在的信号。
我相信这样说是正确的，我们仍处于生物农药渗透和全面采用喷洒程序的初始时代。生物农药的全部价值主张尚未被发现，但我们已经拥有足够的价值，可以将其转化为坚实的转变。当农用化学品因残留物和 PHI 问题而受到限制时，生物农药在作物周期结束时具有天然的适用性。在喷涂程序的中间，它们通常轮流施用或以桶混形式施用。总而言之，生物农药正缓慢但稳步地融入世界各地的喷洒计划。
最初的渗透开始进入水果和蔬菜，那里对残留物的敏感性自然很高。这是一个很好的起点，但我们食物链的核心和灵魂是中耕作物，就经济性和应用率而言，这是一个不同的球赛。尽管如此，在 Stockton 和其他生物农药公司，我们正在努力开发能够经济地用于行间作物的生物农药。
因此，毫无疑问，跨国公司对生物农药的持续采用意味着对主流喷洒计划的渗透将继续快速发展，显然这将增加对中耕作物价值的探索。
要回答您在整合方面的问题——开发生物农药需要深厚的科学能力以及对创新和市场教育的承诺。考虑到有三到四家公司拥有大量的全球市场准入权以及在采用新技术方面的市场教育经验，因此少数生物农药开发商与其中一家大公司合作似乎很有价值。
FCI: 对于贵公司的未来，您想分享哪些成长计划？有什么新兴市场吗？
Stockton 开始主要在拉丁美洲市场推出 Timorex Gold。截至今天，Timorex Gold 已在全球 26 个国家注册。 2014 年对于 Timorex Gold 来说是重要的一年。我们于 2013 年在加拿大获得注册后开始商业进入加拿大，我们预计未来几个月将在两个主要市场进行注册：美国和巴西。
在继续我们的地域扩张的同时，我们也继续我们的产品开发和探索，我们继续将 Timorex Gold 的使用扩展到其他作物。截至今天，该产品在葡萄、咖啡、大米、香蕉和许多其他水果和蔬菜中重复销售。 Timorex Gold 仅处于其商业渗透的早期阶段。它是一种独特的广谱杀真菌剂和杀菌剂，我们计划在未来几年内在全球范围内大幅增加销售额。
FCI：您能否分享有关您因研究新型生物农药而获得的欧盟奖励的任何新信息？
Stockton 是哥本哈根大学领导的名为“TriforC”或“商业化三萜”的欧盟研发联盟的成员之一。该联盟包括几所拥有强大植物科学系的欧洲领先大学和几家商业公司。该财团已获得 9MM 欧元的研发资助，用于研究三萜类化合物并在多个领域将产品商业化。 Stockton 是独家作物保护合作伙伴，拥有全球作物保护的独家商业化权利。该联盟已经在深入开展工作，我们预计我们将基于此次合作开发出相当多的产品。
FCI：获得更多关注的主要生物农药产品线有哪些——斯托克顿和其他产品？
Stockton 专注于将有效的绿色创新整合到传统作物保护中。我们的创新方法假设合成化学品将在未来许多年继续在未来的作物保护中发挥重要作用。我们认为生物创新需要扮演“最佳配角”的角色，重点是单独或与合成化学品结合使用传统作物保护喷洒程序。因此，我们专注于生物创新，更具体地说 植物提取物- 基于生物化学。
除了保持或提高功效水平外，我们相信我们的方法还有其他优点。基于植物提取物的生物化学与环境可接受的合成化学的结合可以显着有助于减少土壤中的有毒负荷和新鲜农产品中的有害残留物。我们还致力于为目前相对缺乏创新的细分市场提供新的行动模式。
我们的管道包括各种基于植物提取物的活性成分，主要以不同开发阶段的有效分离分子的形式存在。 Timorex Gold 的成功开发为我们的管道开发计划树立了高标准。我们未来的产品包括基于植物提取物的新型生物分子，这些生物分子正被开发成有效的杀菌剂、杀虫剂和杀菌剂，所有这些都至少针对四种相关的害虫/疾病/细菌。
我们开发的生物农药受 IP 保护，广谱，易于与化学品混合制成混合配方，并且与化学品完全一样配制、装瓶和处理。无需特殊调整。我们认为这是植物提取物相对于微生物来源的一大优势。
FCI：总体而言，您如何总结今年上半年生物农药行业的进展——就技术、功效、买家接受度/产品知识以及采用率而言？
生物农药的价值主张很明确，采用率也很高，因此我们看到生物农药进入更多的喷洒项目，用于更多的作物和更多的地区。对于农民、地球和消费者来说，这是一个很好的趋势，我们确信它会在速度和数量上保持增长。这些是长期趋势，所以我们看不到每月的变化，但我们确实看到了每年的增长。
我们在斯托克顿使用一个令人惊讶的参数来衡量对生物农药迅速增长的兴趣，这与我们网站的访问量有关（www.stockton-ag.com).这个月均值从两年前的300个条目增长到每月7000个定期！
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