直面中国供应链困境
2014年四月一号 
“这种情况是否会持续足够长的时间让替代市场出现并获得竞争力，或者这是一个会突然破裂并再次让他们退出竞争的泡沫？” -佩萨尼奥
编者注：请留意 Farm Chemicals International 5 月号对中国供应短缺的持续报道。
联邦调查局： 首先，您能简单谈谈您在农化行业的背景吗？
Chemtec SAE 是一家大约 10 年前在巴拉圭成立的公司，在农用化学品领域拥有 30 多年的经验。 Chemtec 的配方工厂具有配制可溶性液体、乳液、悬浮浓缩物、可湿性粉剂和颗粒剂以及开发一系列叶面肥料和农业生物产品的能力。
Chemtec 从中国和印度的多家精选供应商处购买技术级活性成分。今天，其中超过 90% 来自中国。
我是 Chemtec Paraguay 的首席运营官。我参与了我们公司的整体协调，因此主要参与原材料供应。在这方面，自 2007 年以来，我们每年至少访问中国一次，以与我们的供应商保持密切的关系。作为首席运营官，我还参与了与注册的财务和技术方面直接相关的领域。 2006 年，巴拉圭和该地区的其他国家一样采用了基于对等的登记制度。
联邦调查局： 您什么时候开始注意到获取某些产品时遇到问题，今年情况是否恶化了？
2012 年，尤其是 2013 年，我们公司开始越来越难以维持某些 AI 的流体供应。我们遇到的第一个产品是吡虫啉和麦草畏。早在 2012 年，这些产品的供应就开始变得更加困难。然后从 2012 年底和 2013 年开始，吡虫啉的供应基本恢复正常，但百草枯和草甘膦的供应急剧恶化。这种采购困难立即反映在原材料价格的上涨上。
我们必须记住，供应与我们的注册直接相关，这为我们提供了有限数量的已注册此 AI 的公司。正如我们所知，根据我们的注册规则，注册产品与合成工厂相关联，因此，我们的供应商范围仅限于我们之前注册的供应商。当我们选择供应商作为AI的来源时，会对其进行评估以确保它是真正的制造商并且具有未来供应的能力。此外，当您注册最敏感或消费最多的产品时，我们也会为该 AI 选择不止一个来源。当您与这种特定原材料的一个、两个或最多三个供应商联系在一起时，这些预测、供应困难和某些关键产品的可用性不足会变得更加复杂。
联邦调查局： 您能谈谈您看到的麦草畏、百草枯和草甘膦问题如何影响整个供应链吗？
关于麦草畏，我们在 2012 年开始遇到一些供应问题，当时合成主要由两家中国公司集中进行。这种有限的报价以价格的急剧上涨而告终。
对于百草枯，几乎在对百草枯原料——吡啶及其衍生物实施反倾销措施的同时，供应形势开始出现问题。 2012年11月至2013年5月，反倾销确认后几乎立即开始逐渐上涨，2013年5月至2013年11月，价格持续上涨，直至比上年上涨一倍多。这种情况在供应链中产生了压力。这导致价格变动、合同变更，在某些情况下，还导致一些供应商单方面取消订单。至少对我们而言，百草枯无疑是 2013 年更难供应的产品。
值得注意的是，百草枯的消费量正在增加，这要归功于市场的扩大、种植面积的增加以及由于草甘膦抗性而需要将草甘膦与其他除草剂的应用相辅相成。从 2010 年到 2013 年，百草枯原药和制剂产品的进口量增加了 100%。
虽然自 2008 年以来草甘膦供应一直存在问题——当时许多人遭受草甘膦泡沫的困扰——但在 2012 年和 2013 年期间，情况变得更加严重。我们遇到了供应问题，价格波动很大。我们在购买时必须非常小心数量，以确保数量和价格变化。
联邦调查局： 这种不可预测性如何影响您的业务？
不可预测性问题不仅影响到公司供应相关部门（比如我们的外贸部），也影响到其他部门，比如注册部门，被迫增加同一个AI的注册源数量，而且强烈影响财务。供应减少不仅导致价格上涨，而且价格不稳定。价格波动的高峰和低谷变得更加极端，因此在不合时宜的时候购买，特别是草甘膦或百草枯等低利润产品，可能会在营销产品时造成重大经济损失或市场损失。
除此之外，它还影响了财务。供应商必须减少付款条件。确保供应的需要要求公司预测他们的采购以获得必要的原材料数量。这种在产品销售时并未体现的采购“前瞻性”——中国制造商不关心大豆和其他作物的周期——意味着公司必须增加原材料采购与实际生产之间的时间。收集销售（存货周转）。这意味着公司的销量应该以非常高的速度增长，与其财务能力相比，以在更长的时间内承受更高的原材料成本。
联邦调查局： 您认为造成短缺的根本原因是什么？你认为情况会很快改变吗？
造成这些困难的原因仍然不确定，尽管我们供应商的论点大相径庭。主要的环境控制、更大的政府控制、工厂关闭、新法规或税收、关于产品有效性的新政府法规都已被命名。
我们的观点与中国相去甚远，这让我们感到一些制造商也在进行猜测——控制可用产品的数量以将价格维持在期望值。最大的困难是不确定性。规则不明确会导致不安全并使业务更加困难。
目前没有理由相信这种情况会有所改善。毕竟，中国企业的利润率和利润都不错，很难相信这种情况会恢复正常。
联邦调查局： 您在本地（或许还有其他地区）寻找产品来源方面有何经验？你有更多的成功吗？
一段时间以来，我们已经开始评估其他供应来源。很明显，中国的替代市场还没有一个能够适应这种新情况并具有足够的竞争力。也许就像我们一样，他们并不完全清楚这是否真的是当前范式的改变，还是只是暂时的情况。
这种情况是否会持续足够长的时间以让替代市场出现并获得竞争优势，或者这是一个会突然破裂并再次退出竞争的泡沫？到目前为止，我们还没有在印度或其他东南亚国家发现任何有竞争力的替代中国的选择。
Chemtec 拥有在其工厂中合成某些 AI 的工业能力和专业知识。我们发现，当你出去寻找供应商或中间商时，我们又回到了合成人工智能的同一家公司，因此也控制了中间商的价格和供应。今天，化学工业，尤其是植物检疫工业几乎完全专注于中国，因此两者同样不可预测。
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