与安道麦中国区首席商务官 Ziki Levavi 的独家问答
2015年四月六日 
“中国农民比以往任何时候都更愿意接受来自第三方农学家的客观建议和支持。这个概念是，如果它可以帮助他们更好地取得成功，他们就会接受它。” – 安道麦中国区首席商务官 Ziki Levavi；照片由阿达玛提供
FCI: 中国对你来说有多大市场？它在您的其他业务方面排名如何，或者您的收入是多少？
勒瓦维：中国是安道麦的核心区域，无论是在目标市场，还是在未来的关键业务方面。未来十年，中国有望成为全球最大的作物保护市场之一，我们打算通过与中国农业化工集团公司 (CNAC) 控制的部分资产整合，在该市场发挥主导作用，中国化工（中国化工集团公司）的农用化学品部门。我们相信，我们在跨国作物保护公司中处于独特的地位，可以利用中国的重要机遇。由于我们独特的所有权结构，我们进入中国市场的战略方法不同于我们进入其他市场的方式； 2011年，中国化工通过其战略事业部中航收购了安道麦的60%。反过来，Adama 的任务是代表中国化工集团领导整个农化业务。作为这一过程的一部分，安道麦去年签署了一项最终协议，以收购 CNAC 在中国的某些业务（我们称之为“中国业务”）的控制权。此外，我们已经在南京（江苏省）破土动工建设一个先进的研发中心，并在江苏省建设一个最先进的制剂中心，毗邻江苏麦岛（我们将收购的公司之一） ) 新工业区的新设施还有。一旦我们完成收购并全面整合中国业务，中国市场将占安道麦全球业务的15%左右，从而瞬间成为安道麦全球主要市场之一。
FCI: 你们在中国市场的顶级产品是什么？为什么它们近年来增长如此之快？
勒瓦维：我们一直并将继续致力于开发广泛的、差异化的、混合的解决方案组合，以简化农民的生活。安道麦的产品组合是业内最全面的，随着时间的推移，这也是我们将为中国农民提供的产品。我们产品组合中的解决方案将有助于在整个产品生命周期内提高功效和可用性，包括新的活性成分、新的混合物和创新的配方，以及新的包装和应用方法。我们目前正在中国建立我们的产品组合，包括努力进行产品注册。例如，我们目前专注于获得监管批准的一个重要产品是我们专有的杀线虫剂 NIMITZ，该产品最近获准在美国使用。 NIMITZ 是一种广谱、非熏蒸性杀线虫剂，对控制植物寄生线虫非常有效。该产品属于一类新的化学物质，提供了一种具有非常有利的毒理学和生态毒理学特征的新型作用方式，与中国的某些作物非常相关。
FCI: 你们在中国服务于哪些主要作物？种植面积前景如何？
勒瓦维：由于我们产品组合的深度和广度，我们的全球产品组合包括服务于全球所有主要作物的作物保护产品。特别是在中国，我们看到了水果和蔬菜领域的巨大机遇，以及水稻、玉米、小麦和棉花等中国传统的大型农作物。
FCI：发行有哪些挑战？你如何努力克服它们？
勒瓦维: 得知中国是世界第一的非专利作物保护产品生产国，人们感到很惊讶。然而，它也是最高度分散的市场之一，并且高度多样化。估计有 22,000 家各种规模的作物保护经销商；接触和管理数量如此之多且种类繁多的分销商可能极具挑战性。直销非常困难，因为中国大约 90% 的农场是小农。我们计划结合几个关键组成部分以应对这一挑战：引进领先的中国行业专家，建立强大的营销团队，并与中国市场分享我们的全球作物保护专业知识。 Adama 拥有一个知名的国际品牌，当我们将其与中国本土思维相结合时，我们相信我们将能够将 Adama 的解决方案定位为中国经销商将寻求携带的差异化产品。
FCI：您如何看待中国的产品消费变化？在教育、可用性和成熟度方面，需求驱动因素是什么？
勒瓦维: 根据我的经验，中国农民正在迅速赶上全球农业最先进的做法，但在知识和技术方面仍存在一些差距。阿达玛在中国的很大一部分工作是通过农民教育帮助缩小这些差距。正如我所提到的，大多数农场都非常小，但是近年来整合越来越多，这些较大的农场变得越来越专业；因此，人们对全球可用的最佳产品、解决方案和技术的需求不断增加，同时也渴望学习如何提高作物产量的最佳实践。作为现代化的结果，中国农民比以往任何时候都更愿意接受来自第三方农学家的客观建议和支持。这个概念是，如果它可以帮助他们更好地取得成功，他们就会接受它。
FCI：是否有任何可能阻碍或有助于作物保护的法规变化？
勒瓦维：随着中国的全球意识和对国际社会的开放度越来越高，随着跨国公司将中国作为自身发展的目标，监管也在不断加强。新法规很可能会在来年发布，我们预计它们会比以往任何时候都更加严格。我们认为这是一件积极的事情，因为许多新限制旨在保护环境和提高产品质量。当然，我们的产品是按照最高质量标准制造的，因此我们有能力在未来高度监管的环境中取得成功。
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