创造更多的购买力
2014年9月23日 有一种方法可以赚更多的钱，在供应链中创造更多的透明度，并在此过程中建立更牢固的关系：建立一个商业同行小组。
您需要一个业务对等组。业务同行组由具有类似挑战（例如生产、分销和采购）的相同规模的公司组成。业务主管使用同行小组来衡量有关业务的财务、技术和运营细节。
作物保护公司的一个主要好处是采购和分享来自集中供应部门的经验的能力。让我们面对现实吧：对于进口商和分销商而言，业务中最不可预测的部分是采购、定价和一般产品可用性。像上海的 CAC 和 AgroChemEx 这样的采购活动常常让事情变得更糟，因为与会者在一个巨大的展览中筛选，希望找到一个价格合理的可持续供应商。买家经常在产品可用性和价格方面被骗，从而在这个过程中产生更多的不确定性。
如果您知道哪些其他类似规模的公司在购买产品以及哪些公司在供应这些产品会怎样？如果您可以将数据补偿、GLP 和其他数据费用与像您这样的公司进行比较会怎样？
中国企业已经在这样做了。中国作物保护行业协会特定活性物质工作组定期召开会议，以控制生产、供应和价格。这个非常有组织和深思熟虑的同行小组工程师比世界各地的买家具有明显的优势。买家试图通过他们自己的一些同行监督来平衡竞争环境是有道理的。
以下是为作物保护公司建立同行工作组的一些技巧：
1. 保密性至关重要。要使同侪小组运作良好，必须有高度的信任和透明度。这意味着公开你的资产负债表、采购协议和其他你通常会极力保护的细节。在竞争如此激烈的行业中，这是一个困难的概念，但您可以很容易地看出这对您的业务有多大好处。
2. 选择喜欢的公司。如果您比较具有相似规模和分销模式的同行，公司将受益最大。类似的产品组合也会带来明显的好处。此外，国内公司将能够提供对其他国家公司可能无法分享的进口流程、费用和法规的见解。同样，信任对于竞争激烈的市场至关重要。
3. 承诺参加季度会议。没有定期的面对面会议，信任和信息就不会进步，这可以帮助应对最新的商业环境，并在应对您的企业面临的长期挑战方面取得进展。
许多公司高管都有同事，他们可以在特定工作任务上为他们提供咨询。但是您的整个企业都需要一个共鸣板。其中许多关系演变成采购联盟或共享资源的其他合作社。您可以根据需要设计自己的产品。
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