COVID-19，诉讼如何影响拜耳的草甘膦定价策略
2020年十一月24日 十月初，我们有机会采访了 Matt Muckerman， 拜耳作物科学 North American Glyphosate Portfolio Lead，讨论全球大流行和中美政治紧张等因素如何影响 2020 年和展望 2021 年的草甘膦价格。
问：鉴于越来越多的监管压力以及诉讼和法律成本，再加上杂草抗药性，您如何看待草甘膦的未来以及您的方法是什么？
从农业的角度来看，自从草甘膦专利到期以来，中国就面临着巨大的仿制药压力，随着产品进入美国，我们认为尽管存在任何类型的监管压力或任何法律压力在那里，我们仍然需要与我们的 Roundup 品牌竞争定价，以便继续成为市场上排名第一的品牌草甘膦产品。
我们认为我们已经建立了一个很好的结构，因为它是唯一在美国从头到尾完全配制的草甘膦产品，使用 Roundup 品牌，这确实对我们应对世界上正在发生的冠状病毒和其他一切事情有很大帮助.由此，我们知道我们拥有比市面上的仿制药更高质量的产品。由于我们建立的声誉和质量，我们觉得我们可以获得一点品牌溢价，但我们也知道我们需要根据定价动态和中国以外发生的一切来定价，这显然为世界生产大量的草甘膦。
底线是我们认为，尽管世界上发生了一切，我们仍然需要在市场上具有竞争力，而不一定要为任何诉讼或使用该产品的农民之外发生的任何其他事情定价。
问：David Li，我们的贡献者之一 AgriBusiness Global™，写到中国产能过剩和需求下降导致今年价格下跌。这对 Roundup 品牌有何影响？
这真有趣。 2019 年底，2020 年初，中国确实大幅降低了价格。产品产能过剩，尤其是在美国，这在很大程度上是由 2019 年的生长季节推动的，这个生长季节确实起步较晚。它在 7 月的时间框架内有所回升，但我们当时看到的是大量结转库存进入冬季，而农民显然没有使用它。供应过剩加上冠状病毒袭击中国，他们开始在中国囤积大量库存。
从那以后，我们看到他们的供应量下降；我相信其中很多都去了澳大利亚和类似的地方。他们已经能够处理过剩库存。我追踪了很多从中国进口到美国的草甘膦，我们看到从中国进口到美国港口的草甘膦原药数量同比下降了 21% 到 22%。这也有助于调整美国这里的大量库存水平
所以，我们从中国进口的价格很低，而且我们这里已经有很多库存，然后你对产品的需求放缓，价格仍然很低。然后我们在 8 月中旬还看到中国发生了一些大洪水，这影响了一些制造商，这些制造商代表了大约 25% 来自中国的草甘膦制造能力。主要是猜测它们何时会恢复到 100% 容量。当洪水开始发生时，我们开始看到中国的价格上涨到更高的水平。
问：中国关于国家交易数据的消息有延迟——从中国购买草甘膦在美国配制草甘膦的人为此付出了什么代价？
我们看到中国政府在获取此类信息方面出现延误。我的预期是普通草甘膦的价格将开始上涨。问题是，它会持续很长时间吗？它可能会持续几个月，现在，分销零售商开始为即将到来的 2021 年夏季喷药和夏季生长季节加满油。因此，你将开始看到中国的价格上涨——我们是到目前为止看到一点点，我认为它会变得更大。问题是，它会持续多久，如果它在这一点上达到顶峰，一旦他们在中国重新建立自己的制造能力，它会稍微下降并在某个时候趋于平稳。
问：中国政府数据的延迟有多大影响？这些数据的可信度如何？
就延迟而言，这并没有让任何事情变得更容易，这是肯定的。我们正在尽力了解实际的交易数据是什么。当然，我们可以做出估计。
这确实让我们质疑如何处理我们的定价策略。我们是否会停留在原地，直到我们确定在美国这里可能销售仿制草甘膦的制造商或分销商开始使用他们的标价？这有延迟。
就中国数据的可信度而言，你必须采取你能得到的，并以一点怀疑的态度对待一切。总的来说，使用你手头的信息作为开始做出一些决定的工具。
问：中国的关税和政治气候对拜耳有多大影响？
从草甘膦的角度来看，它并没有对我们造成太大影响。我们始终关注外界的议论，例如是否会增加关税。我们制定了战略和选项，以防在出现任何类型的关税增加时我们需要执行它们。在这一点上，确实还没有，所以我们不必使用任何这些选项。
问：当你离开中国时，你能谈谈现在影响草甘膦价格的其他因素吗？
（关于）美国草甘膦的总体使用情况，你看看农民有的所有选择。随着过去几年推出的新性状，大豆市场和种植面积变得非常活跃——无论是 Enlist E3、LibertyLink GT27 还是我们自己的 XtendFlex 大豆（我们刚刚获得批准（9 月下旬））——你拿走了所有从除草剂的角度来看，这些因素创造了更多选择。
以前种植者可能只使用一两种大面积除草剂，现在他们正在研究三种应用。这些是农民必须考虑的一些因素，例如他们如何在今年冬天晚些时候开始为即将到来的季节做出购买除草剂的决定；那里有什么样的价格；交易内容是什么；天气情况如何；当涉及到他们的大豆决策时，他们会购买什么性状。所有这些都将影响草甘膦的使用：启用草甘膦的英亩数与启用其他除草剂选项的英亩数。
问：考虑到草甘膦在 2021 年将有更多选择，草甘膦的使用趋势如何？
我们的研究表明，与 2019 年相比，今年草甘膦的使用量略多，但 2019 年并不是一个好年头——如果你想想 2019 年，没有很多替代性状平台，比如 E3 或 GT27——也没有2019 年有很多英亩土地。但天气和结转库存是 2019 年的重要因素。我们已经看到草甘膦的使用量有所下降，其中一些原因。自我们即将结束的 2020 赛季以来，我们已经看到我们的 Roundup 业务在增长。我们已经看到我们的业务在增长，草甘膦的总体水平与上一年持平。
问：您能谈谈拜耳推出的新农达配方吗？
我们正在推出 Roundup PowerMAX 3。总而言之，我们认为这将是有史以来规模最大的除草剂发布会。我的意思是思考我们如何转变我们的 Roundup 投资组合。现在，在美国东南部，我们正在为 2020 年季节使用的油箱加油，然后明年我们将开始为除太平洋西北地区以外的美国其他大部分地区加油，今年将是在那之后。
PowerMAX 3 是我们的最新配方；一旦完成，它将取代 PowerMAX 和 PowerMAX 2 以及 WeatherMAX。它是一种比当今市场上的产品浓度更高的 Roundup 产品。它最终成为浓度最高的草甘膦产品。如果农民喷洒 32 盎司。今天，使用 PowerMAX，他们每英亩喷洒 30 盎司。使用 PowerMAX 3。您可能会说 2 盎司。并没有太大的区别。好吧，我们的一种包装尺寸是 265 加仑的立方体，这种包装尺寸将比今天使用 PowerMAX 覆盖的面积多 70 英亩。
问：还有其他优势吗？它会在美国以外的市场推出吗？
是的。它具有不同于您在我们当前产品中找到的专有表面活性剂包，这有助于将草甘膦吸收到杂草中并向下吸收到根系以杀死杂草。它对杂草有很好的疗效。从总体上看，（它有利于）农民，从更广泛的角度来看，零售商需要购买和喷洒更少的加仑来覆盖与今天一样多的英亩土地，并且涉及的卡车和包装更少每年覆盖数百万英亩。
目前，仅在美国推出我们仍在评估巴西和加拿大。巴西的部分原因是他们的政府程序——他们的 EPA 版本——需要更长的时间来批准产品。
问：最后，您对草甘膦的未来有什么想法要分享吗？
我对我们的 Roundup 品牌的发展方向感到兴奋。我们正在改造一个拥有 45 多年历史的品牌，我们对 Roundup PowerMAX 3 的推出感到兴奋。让一个品牌持续这么久对我们公司来说是一项真正的资产，并且（证明）草甘膦可以在农民的土地上发挥作用。它比市场上的任何除草剂都能杀死更广泛的杂草，并且正在推出像 PowerMAX 3 这样的新产品，这让我对我们的品牌感到兴奋。
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