收购 L-草铵膦使巴斯夫拥有更多市场份额的优质产品组合
2020年9月29日 当巴斯夫 获得L-草铵膦专有技术 来自 AgriMetis 的 Glu-L，它为公司提供了一个两步法来生产基本纯的 L-草铵膦。今天的草铵膦产品由活性 L-草铵膦和非活性 D-草铵膦组成。后者经新技术转化为活性L-草铵膦。这使得新产品的效率显着提高。
这种新型酶促过程显着增加了活性 L-草铵膦异构体在与 D-草铵膦混合物中的比例，根据 AgriMetis 网站.
此次收购让我们对巴斯夫的草铵膦战略有了一些了解。为了对抗杂草的除草剂抗性，全球农民需要更有效的方式来替代百草枯、草甘膦和 2,4-D。几十年来，农民一直被这些低成本的仿制药所吸引。但随着百草枯在中国和巴西的禁用以及对草甘膦和 2,4-D 的额外监管审查，市场需要能够控制抗性杂草的高效且有效的非选择性除草剂。
巴斯夫加强了其用于转基因种子项目的选择性除草剂和燃尽除草剂产品组合。后 巴斯夫于 2017 年从拜耳作物科学公司收购了 Basta（草铵膦），他们正在努力扩大其使用抗草铵膦 GMO 种子的项目。 Basta 对于全球农民来说仍然是一个很好的解决方案，但对于收购成本是否为巴斯夫带来回报存在一些疑问。
2018年8月， 巴斯夫推出 Credenz 大豆与 LibertyLink GT27，这是第一个具有耐除草剂叠加性状的大豆种子技术。它允许种植者在大豆顶部使用 Liberty 除草剂（草铵膦）和草甘膦，以控制阔叶杂草和禾本科杂草的出苗后。
鉴于巴斯夫产品组合的深度，我们可以假设巴斯夫的目标是推出基于 L-草铵膦活性成分的新产品。该活性物将推动未来10年全球草铵膦市场的变化。
2020年，草铵膦总需求量将达到约4.7万吨，供应能力将达到3.6万吨。根据Kleffmann（现为Kynetec）的数据，2018年草铵膦市场总量达到$7.5亿，年复合增长率为6.16%。草铵膦的高增长和市场需求意味着中国制造商正在投资产能。草铵膦在 ICAMA 的注册总数为 63 项正式注册，更多制剂注册也在进行中。中国是世界上生产草铵膦最多的国家（图1）。
2016年之前，草铵膦活性成分价格超过46美元/公斤。但拜耳作物科学在2015年底开始降价。根据我们的中国农化价格指数，2019年草铵膦活性成分价格从$23下降至$14左右。最近由于供应有限，草铵膦活性成分的价格正在上涨（图 2)。
从营销角度来看，巴斯夫L-草铵膦产品商业化后，将带动草铵膦全球市场。巴斯夫可以通过新产品获得更高性能的更多优势来推动利润率。 Glu-L 将提供一种改进的、高度浓缩的杂草控制产品，可减少高达 50% 的产品需求量。与其他草铵膦品牌相比，农民更愿意选择巴斯夫产品组合。巴斯夫抗击杂草抗性的新工具让公司有机会利用其配套的转基因种子创造更好的市场渗透率，创造价格相匹配的优质产品，并通过低使用率产品加强对农场的管理。
巴斯夫可以使用 Basta 或 Liberty 品牌与其他竞争对手竞争。 Glu-L 将为巴斯夫营销团队提供更多选择，以与中国或印度生产商支持的其他草铵膦品牌竞争（图 3）。
总而言之，竞争对于拥有更多选择权的农民来说将是一件好事。草铵膦市场也将随着新产品组合的投放而增长。草铵膦的推广还可以为新技术开发带来好处，降低应用草铵膦的成本，这样的创新可以延长草铵膦活性成分的寿命和价值。
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