印度农用化学品市场从交易合作伙伴关系转变为合作伙伴关系

在过去的 18 个月里，围绕印度作为农用化学品首要替代中心的热议只增不减。但是，这个国家的工业是否具备与中国大规模竞争的能力，不仅是在短期内，而且是在中国环境清理工作完成后的几天、几个月和几年内？

或者，也许问题不在于它如何——或者是否——能够实现与中国正面交锋的巨大飞跃，是否进行工厂检查和关闭。也许这是关于从过去 18 个月的动荡中吸取教训，并作为一个行业发展成为一个可以真正合作的行业。

也许目标应该是（如果还没有的话）整个行业通过建立信任、从上到下更好地沟通以及变得更加协作和更少的交易导向来加强自身。保护世界粮食供应不是一项不重要的任务，正如 Stephen Pearce 主任 AWP 协会 和 班塞拉有限公司，以他特有的低调风格，在 AgriBusiness Global^SM 贸易峰会 7 月 31 日，新泽西州大西洋城。

作为过去两年日本降低其供应链风险的主要受益者，印度正在研究如何进一步利用该行业长期发生的巨大变化。 “为了让生活更有趣，”皮尔斯指出，“在这片自由之地和勇敢者的家园，美国决定通过对中国征收关税和 结束印度的普惠制地位.

“如果中印合作能够建立和实施，更多的机会会来得更快，”皮尔斯说。 “关键问题是，会吗？能够持续做到这一点的平台是什么？”他补充说，“日本人已经在前往印度和利用专业知识方面找到了解决方案；中国也会这样做吗？目前还没有定论，但正在进行的一些对话表明这是一个意图。”

Pearce 对此提出警告：印度和中国并不是唯一的购物场所。如果这些地方的价值链不能正确处理，对于买家来说，“其他地区将变得越来越有吸引力”，即东欧。

CS Liew，董事总经理 太平洋农业科学公司，认为虽然可能有其他地区，包括南美洲，可能会崛起并成为数量有限的分子的生产商，但到目前为止，印度提供了最大的机会。它拥有庞大且不断增长的国内市场，在农业化学制造和工业缩影方面的长期经验，以及 印度制造 莫迪政府的口头禅和鼓励。

“中国人所需要的只是为他们提供制造关键中间体以及一些关键构件的技术和专业知识。作为回报，中国人可以拥有技术来源，在面对更大的中央计划停工压力时确保自己业务的连续性或可持续性，”Liew 告诉 AgriBusiness Global.

除了行业演练之外，Pearce 还分享了一个重要的提醒。 “我们都是同一个价值链的一部分，但我们必须问自己一个问题：谁为我们在价值链中的集体低效率买单，无论它们是由什么原因造成的？现实是我们都这样做。我们都会输。 ......每个人都必须赚钱，但当你看看价值链是如何变化和发展时，如果你不提供增值步骤，你就不会存在。”

怀疑论者

当我们在贸易峰会上询问一些印度公司关于中印持续合作的潜力时，意见分歧很大。一些人承认曾就合同制造和其他企业与中国人接洽。一些人对合作的未来前景表示乐观，而另一些人则对两者联手的任何可能性表示怀疑。

总部位于孟买的作物保护部总裁 Kumar Inamdar 希卡尔有限公司，是怀疑论者之一。

他说：“能力总是会存在问题，”此外，“印度的运作方式和中国的运作方式存在巨大的文化差异。显然，印度公司会非常怀疑。”至于 Hikal 的去风险策略，该公司在四年前就预见到了目前的情况，他说，因此将重点转移到国内市场，并开始发展稳定的印度供应商。

巴吉拉达化工' 故事稍微不常见，因为它已经完全向后整合到毒死蜱、嘧菌酯和吡虫啉等产品的技术制造中。去年收入翻了一番，该公司预计未来五年将增长 20% 至 25%，部分原因是其在困难时期提供产品能力的声誉以及计划在其产品组合中添加更多专利活性成分，根据执行董事 Ketan Budh 的说法。

Budh 坚持认为，印度人和中国人联系起来的能力——至少在印度——已经由政策决定了。 “印度政府希望印度公司在没有（中国人）支持的情况下独立发展。印度制造的目标是在印度建立一个制造基地，而不仅仅是化学品。”

其他谈话表明该政策并未切断投资和联盟的所有渠道。 Bimal Shah，董事 硫磺厂有限公司, 见证了中国人更多地向印度人求爱以在印度建立合作伙伴关系，涉及各种化学和方法，携手合作，无论是制造中间产品还是成品。

“我们正在评估其中的一些（机会），”Shah 告诉 AgriBusiness Global 在贸易峰会上。 “我认为这会发生。 ......每个人都想要'蓝天'，”他指的是该行业经常使用的中国环境清理比喻。首先，“中国人需要时间来熟悉印度文化和印度的工作方式。”

“这是关于心态”

在 拉利斯印度，去年国际业务猛增34%多。它在未来三年内大力投资于新设施，并将通过逆向工程解决其增长问题。这将分两个阶段完成，其中一些阶段得到后向整合的支持。

国际业务副总裁 Subhra Jyoti Roy 说：“你不能离开（中国），因为对于某些化学制品，例如磷基原材料，它们在成本地位方面是最好的。” “将盛行并支持增长的将是战略合作伙伴关系模式。在当前采购复杂的背景下，采购起着举足轻重的作用，”他解释说，并补充说，“第二个重要部分是，包括 Rallis 在内的印度公司正在进行战略投资。”

罗伊预计，中国的大玩家将“在未来三到五年内以大量的数量卷土重来”。他们相当有弹性。印度人大约有四到五年的时间来建立自己的地位。不管中国卷土重来，买家现在都更加谨慎，并将在采购方面在两国之间取得平衡。”

中国这艘正在成长的猛犸象的前进道路——尚未公布的推测 中化与中国化工合并 ——根据 Abhishek Aggarwal 的说法，这也很重要 巴拉特拉萨扬有限公司 这家总部位于德里的公司正在密切关注中化集团新农化集团的战略，其中包括 先正达、阿达玛，以及中化自有的农化部门。 “我们正在与一些中国公司进行谈判，我们开始为合同制造做三种分子。所以，我并不是说这是一个很大的‘不’，但我们在这方面进展缓慢，我们在与日本和其他跨国公司的合作方面进展迅速，”Aggarwal 说。

“我们与（中国公司）有着牢固的关系。他们非常支持我们给我们提供原材料，我们非常尊重中国的化学工业。这并不是说我们不能合作，”他补充道。

然而，“这与心态有关。他们实际上是在寻找权宜之计还是长期安排？”

在他的公司能够确定这一点之前，它——就像它在印度的许多同行一样——专注于变得自力更生。 Bharat Rasayan 目前为先正达、住友、Rallis India 和 Coromandel 等客户生产的 21 种分子中，有一半以上的原料来自中国，并且正在建设第三家工厂，致力于向后整合和合同制造日本、欧洲和美国的跨国公司。

“由于中国因素，我们在过去三年中度过了一段美好的时光。现在是印度进行超越思考的时候了，”他说。