小步骤是硫磺厂的出路
2018年9月7日 
比马尔沙阿
尽管中国工业面临艰难的转型，而印度则看到了机遇，但形势的细微差别不容忽视。总部位于孟买的 Sulfur Mills Limited 的董事 Bimal Shah 提醒说，印度正在努力应对自己的一系列挑战。
“印度的基础设施建设速度较慢，行动需要时间。监管有时需要更多时间，”Shah 说。
有人担心中国可能会改变其环保整治的方向，让印度产能过剩，因此印度必须保守。他说，这种谨慎的前景还源于一种担忧，即合成化学品的整体使用量将下降，而生物基产品的使用量将激增。
虽然中国不可能在一夜之间回到以前的生产方式，但“印度也不应该在一夜之间尝试新事物，”沙阿在公司的会议室说。 AgriBusiness Global 8 月 2 日举行的贸易峰会。对于印度来说，这是一个很好的机会，可以让制造业和向后整合到中间体设置中。”
“我认为至少在接下来的五年里，可以为印度的制造业设定步伐。这并不是来自中国的所有原材料，但我认为 40% 到 50% 的原材料是一个合理的数字。现在，它发生的速度有多快，我们的基础设施来得有多快，监管工作的速度有多快——所有这些都是另一回事。”
考虑到这一点和其他因素，Sulfur Mills 选择采取比其一些竞争对手更为保守的扩张方式（想到 UPL-Arysta 的交易）。
“我们在活性成分方面依赖中国，我们迈出的一小步就是投资我们自己的设施，增加 AI 和中间体的生产，”Shah 说，“不仅是为了我们自己，也是为了我们可以放弃的任何东西。但它更多地用于内部消费，减少对中国其他活跃和中间制造商以及其他公司的依赖，”他解释道。
“目前，我们有一些基本的老化学物质，如毒死蜱、噻虫嗪、毒草津和胺硝草。我们有额外的土地，并正在扩大现有产品或链化学的能力，这是我们认为基于整个环境问题可能会缺失的东西。我们正在研究一些刚刚获得专利的新化学物质，并决定新产品和投资，我们应该在未来两到三年内更加明确。”
Sulfur Mills 在配方技术方面也取得了更大进展——它是印度最大的微胶囊制造商。该公司拥有一个研发实验室，开发和销售自己的专有配方，也为跨国公司服务。
“我们正在寻找分销的一些前向整合，因为我们的更多产品需要大量培训——针对试图销售它的人、将要使用它的分销商以及将要应用它的农民。我们需要能够证明为什么该产品比已经使用的产品更好，”他说，并补充道，“每公斤，它很贵，但每公顷它更便宜——如果解释不正确，那么无论是否你的产品中含有黄金。”
Shah 关于未来的不确定性：
“我们看到某些分子也在消失，例如一些拟除虫菊酯，因为在中国可用的某些中间体和化学品在其他国家可能不可用。我们不知道这些化学物质会发生什么。
“印度不仅应该在 -1 建设，而且在 -2、-3、-4 建设才能真正向后整合，否则仍然存在依赖性。减少依赖总是好的，因为中国有太多的不确定性——情况可能在五分钟内发生变化。忘记一天。”
关于成本和定价：
“对中国的依赖程度仍然很高，但需要加强监管。不可能任何人在没有考虑任何政策或环境条件的情况下一夜之间做出任何事情，因此成本更低。中国政府给予 11% 到 13% 作为出口退税——这对他们来说也是一个好处。当然，成本会更低，”他继续说道。
“归根结底，如果你没有以正确的方式生产它的成本，你就会更便宜。印度从一开始就关注环境，因此与中国相比，这些工厂的运营成本很高。
“现在中国将经历同样的事情并受到同样的限制——成本将会增加。由于中国的规模经济和工厂规模，定价（与印度）当然会有差异，但不会像之前那样剧烈。”
关于投资印度：
“甚至跨国公司也遇到了问题，因为他们在中国建立了很多落后的基地，现在他们很担心。事实上，就连中国企业也担心，“我们在这里没有起步，为什么不投资印度公司，在那里做点什么？”法律在那里，它们从一开始就更严格，成本也更高，但你至少制造了产品，而不是零。在中国，他们说，‘去蒙古’，做这做那，但效果不佳。
“与中国打交道时的不确定性——无论是环境问题还是其他问题——总是存在的。这是印度制造基地的一回事：信息的可靠性，如果发生什么事情，它会更长期、更稳定。今年或明年也是如此，如果你要买东西，你永远不知道你的合同是否会被同意，你的时间表是否会被同意，所以有很多问题。我认为印度具有可靠性和可持续性的优势。许多跨国公司现在正在印度投资，以生产他们的 AI 或中间体。”
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