西班牙农业投入品分销链
2018年五月14日 Dextra International 监管和业务发展副总监 Ana Santillana 说，西班牙有大约 50 家主要公司正在为种植者进口或制定解决方案。
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这些制造商通过传统的分销商和合作社提供他们的产品。分销商和合作社都将产品交付给零售商，零售商再将产品卖给种植者。在某些情况下，分销商还绕过零售环节直接向种植者销售产品。
Dextra International 的副总监 Ana Santillana 阐述了西班牙的分销链。
分销商然后发送给合作社。这些合作社由大量种植者（一级）和其他较小的合作社协会（二级）组成，以集中他们对农业投入品的购买力。这些合作社通常充当种植者的农艺师顾问。
在西班牙有数百个经销商。甚至有一个协会整合了大约 500 家分销商，代表了大约 80% 的市场。
作物保护公司可以在任何地方拥有 30 到 500 个分销商。
“分配不是集中的，”Dextra International 并购副总监 David de Boet Pérez-Portabella 说。 “我们没有可以覆盖整个市场和地域的大型全国分销商。你必须通过小型区域和本地渠道才能全面覆盖市场并在展示上取得成功。”
IDAI Nature 首席执行官兼总干事 Carlos Ledó Orriach 表示，制造商面临的一项挑战，尤其是对于新技术而言，是寻找合适的分销商。
“他们（很舒服）销售化学产品。他们必须了解这些类型的产品，”他说。 “当昆虫在那里时，就会使用传统化学品。对于这些产品，它们以预防方式使用。他们明白了。主动应用生物制剂。”
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