AMVAC 与 NewLeaf Symbiotics 战略合作伙伴关系的背后
Agribusiness Global 最近联系了 AMVAC GreenSolutions 业务开发总监 Jim Thompson，了解更多信息 AMVAC 与 NewLeaf Symbiotic 的合作伙伴关系 ——以及这对于在国际市场上提供更多生物产品意味着什么。
ABG：随着 AMVAC 和 NewLeaf 之间合作关系的扩展，看来您将瞄准阿根廷、巴西、乌克兰和中国的中耕作物。您的生物产品是否正在分发给美国中耕作物种植者？
吉姆·汤普森： 是的， AMVAC 的绿色解决方案组合 已经在美国行间作物中占有相当大的份额。事实上，我们在美国的 GreenSolutions 总业务的一小部分（约 55%）目前来自中耕作物，其余来自特种作物。我们认为，这与许多其他主要向特种作物种植者销售的生物制品供应商不同。我们在美国的产品组合的很大一部分来自于我们与 NewLeaf Symbiotics 及其 PPFM 技术的合作。 2022 年末，我们 推出 BioWake，一种用于玉米和大豆的两用生物种子润滑剂。在上一季度成功推出的基础上，我们于 2023 年 11 月 宣布推出 BioWake Prime是 BioWake 产品系列的最新成员，可帮助玉米种植者抵御玉米根虫的破坏性影响 基于我们在美国 BioWake 的初步成功，我们现在正在扩大与 NewLeaf 的合作，以涵盖其他重要的国际市场。
ABG：新产品是否有潜力用于其他作物，例如小麦、水稻、油菜等？
杰特： 是的，我们将寻求将绿色解决方案产品组合扩展到所有主要作物。除了上述 BioWake 品牌外，AMVAC 的产品组合中还有其他生物产品，例如 B Sure 和 iNvigorate，目前正应用于多种行间作物，为种植者提供了提高产量和投资回报的程序化方法。
ABG：您在进入中国、阿根廷、乌克兰、巴西市场时遇到了哪些挑战？
杰特： 推出 BioWake 等新产品的主要挑战是每个国家不同的监管流程和时间表，特别是在监管问题不断变化的情况下。在为每个国家/地区开发业务案例时，了解监管流程的时间安排和成本至关重要。随着 AMVAC 收购 Agrinos（2020 年）、澳大利亚的 AgNova Technologies（2020 年）以及拉丁美洲的 Greenplants 和 AgriCenter（2017 年），我们收购了其中许多国家的现有商业和监管团队。我们的本地团队非常善于应对这些市场中持续存在的挑战。 AMVAC 在这些国家的现有业务对 NewLeaf 及其技术来说是有利的，因为我们有望以最快的方式进入这些市场。
ABG：您最终认为这种合作伙伴关系会进入东南亚或非洲吗？
杰特： 是的，随着我们继续在世界各地推出产品，我们将与 NewLeaf 和我们的其他主要合作伙伴 Low Mu Tech 密切合作，继续为所有市场开发新的生物解决方案。我们目前专注于最大的中耕作物市场，因此我们决定进军美国、巴西、阿根廷和乌克兰是首要任务。我们将继续创新并在全球范围内提供利用NewLeaf技术的技术解决方案。
ABG：您认为未来 5 年内生物制品的用途是什么？
杰特： 我们预计生物制品的采用将在未来五年及更长时间内持续稳定发展。科学的严谨性加上对太空的大量投资，确保了生物制品将成为种植者的长期产品。生物产品必须在多个季节表现出持续的功效和种植者的投资回报。在过去五年中，该行业确实取得了发展，能够向种植者展示生物制品的真正好处，我们预计采用率将继续下去。
ABG： 您还想添加其他重要信息吗？
杰特： 除了我们与 NewLeaf 和 Low Mu Tech 在 BioWake 产品组合方面的合作关系外，AMVAC 还为我们的客户提供其他技术解决方案而感到自豪。例如，我们的 SIMPAS精密应用系统 目前正在扩展到巴西和乌克兰，而我们的美国业务则随着 SIMPAS 系统的使用而不断扩大， SIMPAS 应用解决方案 (SaS) 投资组合。我们的目标是为客户提供一套高质量的解决方案，其中包括我们经过验证的核心化学产品、GreenSolutions 产品组合以及 SIMPAS 等其他技术。最后，我们希望为我们的所有解决方案提供业界最好的服务和支持。
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