Detrás de la asociación estratégica de AMVAC con NewLeaf Symbiotics
Agribusiness Global. Recientemente me comuniqué con Jim Thompson, director de desarrollo comercial de GreenSolutions en AMVAC, para obtener más información sobre Asociación AMVAC y NewLeaf Symbiotic – y lo que significa para hacer que más productos biológicos estén disponibles en los mercados internacionales.
ABG: Con la extensión de esta asociación entre AMVAC y NewLeaf, parece que se enfocará en cultivos en hileras en Argentina, Brasil, Ucrania y China. ¿Se están distribuyendo sus productos biológicos a los productores de cultivos en hileras de EE. UU.?
Jim Thompson: Sí, Portafolio de Soluciones Verdes de AMVAC ya tiene una presencia considerable en los cultivos en hileras de EE. UU. De hecho, una ligera mayoría de nuestro negocio total de GreenSolutions en EE. UU. (aproximadamente 551 TP3T) proviene actualmente de cultivos en hileras, y el resto de cultivos especiales. Creemos que esto supone un cambio con respecto a muchos otros proveedores de productos biológicos que venden predominantemente a productores de cultivos especializados. Una parte importante de nuestra cartera en EE. UU. proviene de nuestra asociación con NewLeaf Symbiotics y su tecnología PPFM. A finales de 2022, nosotros lanzó BioWake, un lubricante biológico de semillas de doble uso para uso en maíz y soja. Aprovechando el éxito de ese lanzamiento la temporada pasada, en noviembre de 2023, anunció nuestra introducción de BioWake Prime, la incorporación más reciente a la familia de productos BioWake, para ayudar a los productores de maíz a protegerse contra los efectos dañinos del gusano de la raíz del maíz. Aprovechando nuestro éxito inicial con BioWake en los EE. UU., ahora estamos ampliando nuestra colaboración con NewLeaf para abarcar otros mercados internacionales cruciales.
ABG: ¿Habrá potencial para nuevos productos que se utilizarán para otros cultivos, por ejemplo, trigo, arroz, canola y otros?
JT: Sí, buscaremos ampliar nuestra cartera de GreenSolutions a todos los cultivos clave. Además de las marcas BioWake antes mencionadas, AMVAC tiene otros productos biológicos en nuestra cartera, como B Sure e iNvigorate, que actualmente se están aplicando en varios cultivos en hileras, brindando a los productores un enfoque programático para aumentar el rendimiento y mejorar el retorno de la inversión.
ABG: ¿Qué desafíos ha encontrado al ingresar a los mercados de China, Argentina, Ucrania y Brasil?
JT: El principal desafío para el lanzamiento de nuevos productos como BioWake son los diferentes procesos regulatorios y cronogramas para cada país, especialmente con el panorama cambiante de las cuestiones regulatorias. Al desarrollar los casos de negocio para cada uno de estos países, es fundamental comprender el momento y el costo del proceso regulatorio. Con las adquisiciones de AMVAC de Agrinos (2020), AgNova Technologies en Australia (2020) y Greenplants y AgriCenter en América Latina (2017), adquirimos equipos comerciales y regulatorios existentes en muchos de estos países. Nuestros equipos locales son muy expertos en afrontar los desafíos actuales en estos mercados. La presencia actual de AMVAC en estos países es un beneficio para NewLeaf y su tecnología, ya que esperamos poder ingresar a estos mercados de la manera más rápida posible.
ABG: ¿Cree que esta asociación llegará finalmente al sudeste asiático o a África?
JT: Sí, a medida que sigamos lanzando productos en todo el mundo, trabajaremos muy de cerca con NewLeaf y nuestro otro socio clave, Low Mu Tech, para continuar desarrollando nuevas soluciones biológicas para todos los mercados. Actualmente nos centramos en los mercados de cultivos en hileras más grandes, por lo que nuestra decisión de centrarnos en EE. UU., Brasil, Argentina y Ucrania es nuestra máxima prioridad. Continuaremos innovando y brindando soluciones tecnológicas utilizando la tecnología NewLeaf a nivel mundial.
ABG: ¿Dónde ve el uso de productos biológicos en los próximos 5 años?
JT: Vemos que la adopción constante de productos biológicos continuará durante los próximos cinco años y más. El rigor científico, combinado con importantes inversiones en el espacio, ha garantizado que los productos biológicos sean una oferta a largo plazo para los productores. Es esencial que los productos biológicos demuestren una eficacia continua y un retorno de la inversión para el productor durante varias temporadas. La industria realmente ha evolucionado en los últimos cinco años para poder mostrar a los productores los verdaderos beneficios de los productos biológicos y esperamos que la tasa de adopción continúe.
ABG: ¿Hay alguna otra información importante que le gustaría agregar?
JT: Además de nuestra relación con NewLeaf y Low Mu Tech para la cartera de BioWake, AMVAC se enorgullece de brindar otras soluciones tecnológicas a nuestros clientes. Por ejemplo, nuestro Sistema de aplicación de precisión SIMPAS Actualmente se está expandiendo a Brasil y Ucrania, mientras que nuestra presencia en EE. UU. continúa creciendo con el sistema SIMPAS y Soluciones aplicadas por SIMPAS (SaS) cartera. Nuestro objetivo es proporcionar un conjunto de soluciones de alta calidad a nuestros clientes compuestas por nuestros principales productos químicos probados, nuestra cartera GreenSolutions y nuestras otras tecnologías, como SIMPAS. Por último, queremos brindar el mejor servicio y soporte de la industria para todas nuestras soluciones.
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