2012 年行业状况：2012 年利润和销量预计将增长
2012年7月12日 
经过几年对价值链低迷的担忧之后，种植者的需求正在制造和分销层面创造数量和价值的上升。根据 Farm Chemical International 2012 年行业状况调查，超过 86% 的作物保护制造商表示收入将与去年创纪录的年份相同或更高。近 20% 的受访者预计今年的收入将实现两位数增长。只有 13% 的制造商预计收入会下降。
预期的数量讲述了一个类似的故事； 88%厂商称产量将持平或高于去年。超过 70% 的制造商预计与去年相比销量增加，21% 预计 2011 年销量至少增长 11%。
生产商的乐观情绪源于第一季度的强劲表现； 76% 的制造商达到或超过了第一季度的预算目标，三分之一的受访者增加了年度预算，以利用今年价值链流动性的增加。近 60% 的受访者表示，除草剂有助于他们保持乐观。
约半数报告称，对杀菌剂和杀虫剂的需求正在提升销量，约四分之一的制造商看到肥料、种子处理剂和植物生长调节剂的销量增加。
强劲的第一季度是今年剩余时间的先兆； 31% 的分销商表示，他们在第一季度做出了大部分采购决定。超过 36% 表示他们在第四季度做出了大部分购买决定。几乎 19% 在 4 月至 6 月之间做出购买决定，而 14% 则在 7 月至 9 月做出大部分购买决定。这些采购周期对于制造商来说是至关重要的窗口，因为他们会根据生产的高潮和低谷来管理他们的设施。
分销商表示，与近几年相比，有更多的产品下架，进一步强化了这种早期解读：85% 的分销商表示，过去 12 个月的库存周转率至少与近几年持平，甚至更高。几乎一半的分销商的营业额都在经历两位数的增长。只有 15% 的经销商表示营业额低于近几年。
商业成本
尽管对 2012 年剩余时间充满乐观情绪，并且对管道比过去几年更加流畅感到宽慰，但制造商报告需要密切管理成本以优化利润。低产品价格仍然是一个问题； 48% 的制造商表示，低产品价格是他们在当前经济环境下面临的最大挑战之一。
然而，据 53% 生产商称，利润的最大障碍是原材料成本高，其次是产品价格、关税和政府政策 (29%) 以及注册成本 (28%)。劳动力也在增加。三分之二的制造商表示劳动力成本正在上升，尽管绝大多数制造商的劳动力成本增幅低于 25%。
考虑到价值链中更好的流动性以及农民对使用杀虫剂来优化产量的更高理解，抑制产品价格似乎是技术级配方设计师之间竞争加剧的结果。过剩已将许多活性物变成了商品，配方设计师必须将其转化为农场一级可用的产品。优化化学成分、满足组合产品和零售包装产品需求的配方设计师和生产商报告称，价格波动较小。
这种趋势加强了农民的日益成熟，他们越来越多地寻求更好的技术来优化产量。它还为希望将自己与最基本的生产商区分开来的公司开辟了一条清晰的道路。大约 38% 的制造商表示竞争是运营的最大障碍，比农民知识和教育 (15%) 以及市场准入和分销渠道 (14%) 多一倍多。
超过一半的生产商表示，跨国公司是他们的主要竞争对手，这加强了对更好的配方技术、零售包装的预混合产品和更多产品牌的需求。近 38% 的制造商表示，进口商和出口商是他们的主要竞争对手。
有趣的是，在分销端，与跨国公司的竞争可能并不像想象的那么激烈； 53% 的分销商表示，他们销售的产品几乎没有从跨国公司采购。近 30% 的分销商表示，他们的货架上有 25% 到 50% 的跨国公司产品，约 20% 从跨国公司采购超过 75% 或更多的产品。这与目前估计跨国公司的产品垄断了全球市场最大份额的数据存在巨大差异。现实情况是，世界正在变小，许多生产商更容易进入主要市场。据报道，分销商和营销公司在全球范围内采购了 85% 的产品，而且他们越来越注重价格，因为他们试图为客户提供更好的价值主张。
采购游戏也刺激了国内营销公司和分销商的更多注册； 45% 的经销商是 21 到 100 多种产品的正式注册持有人。这一现实表明需要国内合作伙伴关系。外国公司通常需要当地企业注册产品并进入零售店，这一统计数据表明，国内拥有强大的专业知识，可以帮助共同发展投资组合。约18%的经销商没有注册产品。大约 37% 持有不到 20 种产品的注册，说明了一些专业知识，或许是潜在的希望结识新的贸易伙伴以在各自的市场中保持竞争。
此外，68% 的分销商表示，他们计划今年在其产品组合中增加新的产品线。四分之一的分销商表示，他们计划开设新的包装设施和零售中心，以帮助扩大业务。
编者注和方法论：Farm Chemicals International 的年度行业状况调查和特别报告为读者提供了行业健康状况的传记快照以及在其中运营的公司的情绪。第二年，生产商和分销商完成了单独的调查，从而可以收集到更有见地的数据。这些调查旨在让制造商、分销商和价值链的其他成员深入了解生产、采购趋势以及影响全球、国家、地方、零售和农场层面的作物投入行业的其他因素。
该调查由 FCI 编辑设计，并向我们的电子邮件订阅者群广播，我们的网站和 Facebook 页面上也发布了一个链接。在调查于 5 月和 6 月开放的六周内发出了三封电子邮件提醒，并提供了赢得 iPad 的奖励。
该调查由 40 多个国家/地区的 200 多名受访者参与，调查的误差范围为 ±6.16%，置信水平为 95%。
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