Certis Biologicals 如何在 COVID-19 之后改变其经营方式（第二部分）
2 五月 2023
在第二部分 AgriBusiness Global 报告, 采访作物保护、生物制品、农业技术和植物健康领域的高管和专家的 10 分钟节目，由 AgriBusiness Global 资深编辑 杰基·普奇，与 Certis Biologicals 国际业务主管 Tarang Srivistava 的对话继续进行。他分享了后 Covid 时代开展业务的一些现实情况、生物农药在他的祖国印度的增长情况、对 2023 年的预测等等。
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ABG：Covid 如何改变 Certis Biologicals 开展业务的方式，转向供应链和物流对话。您的采购是否更加多元化？
好吧，Covid 改变了很多事情。首先，从积极的方面来看，那些年家居和园艺业务增长非常迅速。在内部，我们称其为花园温室业务，而不是生物制品，该业务取得了很大进展，我们看到即使 Covid 现在有所缓和，增长仍能持续。
在供应链和物流方面，是的，存在非常重大的挑战。我们试图做的是首先扩大我们的供应链和物流团队，以便能够应对复杂的情况。我们增加了更多供应商。我们已经解决了包装材料问题。你知道，这些是我们过去从未真正考虑过的事情。而现在我们这些都是现实。棉箱会影响您供应大订单的能力。 Certis Biologicals 必须变得更加敏捷才能应对这些挑战。我们扩大了制造能力。这些年来，我们也迁移到了更新的 ERP。
我认为我们的状态非常好，在 Covid 之后，我们获得了所有关键的经验教训，一直以来我们都在扩大制造、扩大我们的团队以及使用新的 erp 系统。因此，我认为，我们将成为客户更加可靠和一致的供应商。
ABG：与合成材料相比，现在生物制品的交货时间如何？
好吧，发酵确实需要时间。因此，交货时间比传统杀虫剂要长。然而，我认为特别是对于像 Certis Biologicals 这样的公司，我们能够提供更长的保质期，我们能够帮助我们的客户进行库存管理。因此，如果我们能够与他们密切合作，通过一定程度的提前规划和一定程度的库存管理，它会在一定程度上抵消较长的交货时间。
ABG：Certis Biologicals 在寻找全球不同地区的合作机会等机会时，在寻找什么样的东西？在哪些市场？我知道你提到欧盟是最适合的，但现在还有其他非常有吸引力的市场吗？
对我们来说，整个地球都很有吸引力。我们在 50 多个市场开展业务，因此还有很多我们尚未开发的机会。正如我之前所说，新鲜农产品出口市场对我们来说仍然非常重要。因此，摩洛哥、土耳其、南非、智利、秘鲁、巴西以及亚洲、太平洋、泰国、印度尼西亚、马来西亚和新西兰等国家对我们来说是极其重要的市场。日本对我们来说是一个非常重要的市场。我们也非常关注高度监管的市场，
因为我们确实拥有所有产品的完整数据包，这使我们能够自信地进入市场，甚至是最受监管的市场。很多竞争都避开了这样的市场，但我们非常有信心，我们将能够解决世界上任何监管机构可能遇到的任何监管问题，这使我们更有信心进入世界各地的市场。
那么，回到你提出的关于欧盟以外的重要观点。我们非常关注拉美地区的增长。我们不能再忽视巴西了。它非常非常大。同样，日本等市场非常重要，还有澳大利亚、新西兰和南非。
ABG：您能谈谈您的祖国印度吗？生物采用是如何演变的，那里的市场是什么样的？
印度市场也在快速发展。我们在那个市场上有一个产品，Delfin，它在短短一年内增长了大约 4 倍。这是一个 Bt，它正在提供持续的高增长。我在 12 月初曾到过那里，亲眼目睹了农民们是多么喜欢它，尤其是对付卷心菜和花椰菜中非常难以控制的小菜蛾害虫。因此，我们对能够为印度的发展提供的支持感到非常高兴，希望在未来几年我们能够推出更多产品。三井，我们的母公司在印度有一家名为 Bharat Certis 的公司。我在那家公司的董事会任职，这是一家发展迅速、非常稳健的公司，帮助我们实现了 Delfin 在该市场应得的增长。
ABG：最后，我只是想知道您是否可以谈谈您对 23 世纪和未来的鸟瞰图？
好吧，我仍然认为 2023 年仍将是充满挑战的一年，因为能源成本高企、乌克兰战争持续不断、全球高通胀。所有这些事情都会在 2023 年产生一定的影响，但我认为，正如我所说，我们已做好充分准备，为我们的客户保持稳定的供应，因为我们在过去的 2、3 年里一直在扩大制造，你知道，发展我们的 IT 能力，以便能够更好地为我们的客户服务。我们在团队、供应链物流、现场开发方面投入了大量资金。所以对我们来说，2023 年将是非常非常忙碌的一年。从区域的角度来看，我们正在投资几个监管项目，这将帮助我们进入我们之前没有进入的市场，或者通过标签扩张，为我们增加新的细分市场。所以，期待着非常忙碌的一年，我希望这个行业的其他人。此外，这是一个伟大的一年。
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