中耕作物中的生物制剂的采用率如何增加（第 1 部分）
2023年四月十二号
AgriBusiness Global 资深编辑 杰基·普奇 主持 AgriBusiness Global 报告，一个 10 分钟的节目，为您带来对在农化、生物、农业技术和植物健康行业工作的高管和专家的采访。在这个由两部分组成的剧集中，Pucci 采访了 Tarang Srivistava，国际业务主管 Certis Biologicals，是三井物产公司的子公司，总部位于马里兰州哥伦比亚。他在杜邦、陶氏农业科学、UPL 和 Mahindra 的全球作物保护和农业设备行业拥有 26 年的经验。在他的职业生涯中，Srivistava 带领多家初创公司扩大了在 50 多个国家/地区的业务运营，并曾在印度、日本和现在的美国任职。在第一部分中，Srivistava 谈到了该公司专注于微生物的路径、在行作物中采用生物技术，以及他对生物空间的预测。
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ABG：您能否概述一下 Certis Biological 的国际业务，以及您的扩张计划是什么样的？
绝对地。 Certis Biologicals 的业务遍及几乎所有大洲的全球所有主要市场，这些市场对生物行业非常重要，尤其是欧盟、英国、日本、巴西、澳大利亚和新西兰等市场，以及您能想到的所有市场的——它是 50 多个国家。它几乎每个月都在增长。
ABG：在特定市场中，您是否有特定的关注领域？
嗯，对我们来说，保护性种植、温室市场、以出口为导向的新鲜农产品市场才是真正的大市场。欧盟对生物制品的采用始终是第一、最有利、最友好的。当然，还有智利、秘鲁、墨西哥或新西兰、爱尔兰、马来西亚等出口导向型国家。所有这些市场对我们都非常重要。摩洛哥。
ABG：2022 年初，三井在欧洲创建了一家新的生物制品公司。 Certis Belchim 通过将 Certis 的欧洲业务与 Belchim Crop Protection 合并，并一直在开发使用传统化学品和生物制剂的项目。这与 Certis 在美国使用的策略相同吗？
好吧，小修正。由 Mitsui 在欧盟与 Certis Europe 和比利时合并创建的联合实体并不是真正纯粹的生物公司。这是两家农化公司的合并，但它们都拥有非常负责任和强大的生物产品组合。 Mitsui 和 Certis Biologicals 的欧洲实体之间的区别在于 Certis Biologicals，顾名思义，是一家专注于 100% 生物的公司，前身为 Certis USA，更名主要是为了强调我们纯粹在生物领域发挥作用以及我们不再只是一家美国公司。我们是一家非常全球化的生物公司，虽然我们非常专注于微生物生物农药，但我们确实拥有一小部分生化产品组合，例如来自我们另一家名为 Cosaco 的集团公司的 Kocide。这些产品与我们的生物产品组合高度互补。但我们确实仍然是一家非常以微生物和生物为中心的公司。
ABG：您能谈谈 Certis Biologicals 正在研究中耕作物的生物制剂吗？美国的收养情况如何演变，您认为未来几年它会走向何方？
我认为生物制剂在行作物中的应用已经成为一个越来越重要的细分市场，生物制剂在行作物中的应用，尤其是在美国市场，在玉米和大豆中的应用一直非常强劲。你知道，我们的方法基本上是围绕教育我们的种植者和渠道合作伙伴、使用种子处理技术以及作物保护进行工作。我们确实有几个合作伙伴关系安排在发挥作用，随着我们发展这项业务，还会有更多合作伙伴关系安排。但对我们来说，不仅是美国，我们在欧洲、巴西、中东、非洲和亚太地区的一些市场在生物制剂方面也在增长。
ABG：您能谈谈您拥有的一些合作伙伴关系吗？
我认为这有点为时过早。所以我暂时不说了。当我们准备好谈论这些伙伴关系时，让我们再次联系。
ABG：在生物领域，您的重点领域是什么？您认为进入 2023 年的机会在哪里？我知道生物刺激素一直是许多公司关注的重点领域。
是的，我认为生物刺激素一直是该行业的一个有趣领域。我们 Certis Biologicals 真正专注于技术的微生物方面。对于我们来说，我们正在密切关注基于微生物的生物刺激素。许多有趣的工作正在与几个合作伙伴关系进行，不仅在内部与各大学，而且与行业参与者。
我们认为，与传统杀虫剂一样，生物制剂对该行业非常重要。我们很快就会看到生物肥料变得非常重要。我们将看到种子促进技术、种子处理包、改善土壤健康的产品变得越来越重要。
我们正在非常、非常密切地关注这些领域，利用我们在发酵技术方面的优势和我们进行大规模发酵的能力。我认为我们在迎合这一增长领域方面处于非常有利的地位。
ABG：你如何让自己与众不同？
好吧，首先，我们是最古老的经典生物公司之一。没有多少公司可以声称拥有悠久的历史，而我们可以追溯到几十年前，我们的一些品牌确实是 Bts 生物行业的先驱，例如 Delfin、Thuricide、Javelin。这些都是非常成熟的知名品牌。您会在教科书上看到它们，我们数十年的经验使我们在行业中处于非常可靠的位置。
我们的许多合作伙伴，从大型跨国公司到区域性企业再到国家级大型企业，都在很大程度上依赖于我们在发酵方面的专业知识以及我们与合作伙伴保持联系的能力，你知道，就了解产品或技术的表现而言某种测试或疾病。我认为，真正让我们与众不同的是数十年的经验，我们相信，凭借我们强大的配方技术，即使在各种炎热和潮湿的热带条件下，我们也能够提供一致的效力和一致的保质期。这使我们成为非常可靠的合作伙伴。
ABG：理解是如何增长的？你认为更多的只是体验产品本身，并随着时间的推移使用它吗？教育扮演什么角色，您如何将其纳入您的方法？
好吧，教育，我认为，对于我们的行业来说是一个非常重要的因素，因为仍然有很多种植者，很多渠道合作伙伴，甚至是真正持观望态度的行业同事。他们仍在观望，仍在努力了解现实。而现实情况是，生物制品已成为作物保护行业的主流部分。我们非常注重通过一个非常庞大的现场开发团队来教育我们的渠道合作伙伴和我们的客户。
事实上，在过去一年左右的时间里，我们从事现场开发的人数几乎翻了一番。我们与各种大学建立了非常牢固的合作伙伴关系，试图从当地理解的角度开发相关且实用的信息，并且我们始终与我们的合作伙伴、种植者和渠道合作伙伴共享。我们举办了很多研讨会。我们与我们的渠道合作伙伴一起举办了很多教育会议，教他们如何将生物制剂纳入他们的传统作物保护计划，以及如何通过将生物制剂纳入他们的喷洒计划的正确位置来与传统作物保护一起工作。
ABG：生物制品的专业知识和教育水平在欧盟是最强的吗？
你是对的。很长一段时间以来，欧盟一直更加重视生物制品。他们高度承诺到 2030 年将化学杀虫剂减少 50%。因此这是一项巨大的承诺。它来了，我认为主要是在社会内部。你可以看到。现在我们看到这种情况发生在邻近的市场，从新鲜农产品、出口的角度为欧盟服务的国家，如摩洛哥、土耳其，甚至亚洲和拉丁美洲的各个市场。我们看到美国本土市场的增长非常迅速。总的来说。是的，趋势很明显。它非常强大，我们确实认为微生物技术正在成为世界各地所有种植者的主流、可靠技术。
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